刘克亚 - 销售案例精选(5)

的成长会非常的快。这只是其中的一个思路，有很多、很 多种思路。这也就是我跟你说的，我的营销会让你在极短 的时间内有几何的倍增。

假如说我们用这种方法，你找5个相关的“鱼塘”销售人 员，（我想这对你来说很容易，）这5个销售人员在一个月 的时间内，让你的客户量加倍应该是没有问题的。如果在 这三天培训班上，我再给你一些方法，让你客户每次的成 交额增加一倍，也是可以做得到的。然后我还可以教你方 法，本来这个客户要跟你2年，我会教你方法让他跟你4年。 每个地方都加倍，你知道你的销售额增加了几倍吗？8 倍， 是吗？但是你的利润增加的不止8倍，为什么呢？因为你 的固定成本早就已经含盖了，你后来增加的是利润，你的 毛利会越来越高。所以我想在很短的时间内让你的利润增 加10倍是非常容易的。我不知道你现在的利润是多少，增 加10倍，对你来说应该是一个可观的数字。

王利明：我现在一个月销售额才做十一、二万吧，因为我现在没有业 务人员，所以??

刘克亚：所以你按照我刚才说的方法，你不需要业务人员，因为你让 别人在帮你找新客户。你自己招业务人员是有风险、有负担 的，但是按照我说的方法，找这5个人，你是没有任何风险 的，工资不用你付，然后他成交后你再付他利润，OK？

王利明：克亚老师，现在跟我合作的厂商，把他们所有客户的电话都

已经给我了??

刘克亚：你需要的是和他们的销售人员去联系，不是公司；因为公司 对你的1000块钱可能不在乎，但做事还要靠销售人员，所 以你需要跟销售人员联系。找10个销售人员进行测试，也 许一个月后只有3个人给你带来新客户，另外7个人不行， 那你就不要再和那7个人合作了，然后再找其它的销售人员合作。 我刚才和你说的这招，你没有任何风险、你没有任何投入， 如果做的很好，你的客户量会很快的加倍。当你的前端客户 量加倍的时候，那后端的订单就会自动来，所以这时候你可 以雇更多的人来进行后端的服务。你每雇一个人是因为你前 端已经有这么多的收入了，所以你没有风险。

所以我要对你整个营销思路进行一个大的变动，把你的精力 放在后端，把前端的利润让出去，让别人帮你做，这就是： 杠杆借力。

王利明：我记得我看您第一套碟片的时候，最重要的就是学会了这个 “杠杆借力”，但是具体的不知道怎么去用??

刘克亚：那我刚才和你说的就是一个最好的例子，这只是其中的一个 方法。在三天的培训班上你还会学到更多方法。我完全相信 在三个月内，加倍你的生意是非常容易的。

王利明：下面还有一个问题请教克亚老师，我这个耗材是一个代理的 方式，面对客户因为不是国际大品牌，所以很多客户不认 可??

刘克亚：我觉得品牌是第二步的事情，你首先把你每个月从10万做 到100万，然后我们再解决品牌，那是另外的、一种更长远 的策略了。

我这三天的课目的不是帮你成为一个营销专家，其目的是想 给你，我所有技术中的最精华的精华、最简单的技术，你冲 出去马上就能赚钱。

你比如说我刚才给你的这一招，你去找一些好的销售人员， 每找10个就有一些人能够给你带来客户，马上就能赚钱， 而且你没投入一分钱，这是我们的目的。

因为我知道只要你赚了钱，你就会相信我给你的东西是有价 值的，否则没有用，对吧？我现在可以给你讲很多品牌营销 的秘诀，品牌的东西更复杂而且不可能在三、五天内产生效 果，等你每个月做100万、一年做1000多万，那时候我们 再来解决品牌的问题。

你来参加三天培训班的时候，不要一开始就问我关于品牌 的问题，三天结束之后你可以问我这些问题，我给你一些 回答；那时候因为你已经有了一些背景，你对我营销的模 式、理念有了一些基本的理解，好不好？

王利明：好的。克亚老师，我的想法是，做什么事情总会有方法的。 为什么我刚刚开始做的时候，这么累、这么辛苦？可能因为 没找到方法。就像学英语，当时想把英语学好，所以我很 主动就参加了培训班。

刘克亚： 营销更简单，实际上我教给你的这个方法，你马上就可以 用，如果你愿意的话，是吗？其实很快就会产生结果。 王利明： 绝对。我肯定会马上用的！谢谢克亚老师！ 刘克亚： 再见！ （完）

案例简介

周少梅，江苏无锡一家自来水净化设备公司的老板。咨询前她的营销 手段非常局限、落后、过时，可以说基本上是模仿市场上流行的做法， 没有任何创新。在不到30 分钟的电话咨询中，我给了她众多全新的 营销理念、营销策略和营销手段，包括如何更精准的锁定目标客户， 如何改进广告文案，怎样提高潜在客户数量，如何倍增她的成交率， 怎样与产品或服务互补的公司或机构形成战略合作关系，以及如何优 化她的销售流程，从而让销售变得轻松自然，铲除高技能人员短缺的 瓶颈??

值得称赞的是，周少梅的行动力极强，她很快吸纳了我的建议，改革 了公司的营销策略，在不到一个月的时间内，将我的营销秘诀转化成 了源源不断的销售额、利润和现金。

周少梅：你好，克亚老师，很高兴有机会向你咨询！

刘克亚：你好，周少梅。我们先进入正题吧，因为时间有限。这样， 你先花一分钟的时间，介绍一下你目前做的事情，大概是什 么样的一种情况，然后你的产品是什么？销给什么样的客 户？现在遇到哪些问题？

周少梅：好的，我是做净水设备的，就是把设备接在水管上，这样直 接出来的水就可以饮用了，这可以代替桶装水，家用、公司、 单位用都可以。

刘克亚：做了多长时间了？

周少梅：做了6年了，从前年开始我自己代理了一个品牌，然后自己 操作江苏省这一块。

刘克亚：所以你是这个公司的老板？ 周少梅：对。

刘克亚：你做自己的公司两年了？

周少梅：不到两年，严格的说是一年多的时间。

刘克亚：你这个产品是什么？是一个设备装在水龙头上吗？ 周少梅：对，一个设备，接到水的终端，然后出来的水直接就能饮用 不用再买桶装水。 …… 此处隐藏：874字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……