浅析海澜之家股份有限公司成本管理控制存在的问题(4)

（3）在对成本进行计划、核算和分析时，只考虑到产品的生产过程，而忽略了对产品设计领域的考虑，尤其在产品的设计过程缺少控制。

（4）不能做到从战略高度上管理产品成本，没有对企业价值进行有效的分析。

4对海澜之家股份有限公司成本管理的建议

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4.1加强对成本管理的控制

4.2建立健全海澜之家股份有限公司成本管理控制体系

建立科学的决策成本管理，推进海澜之家内部控制的制度，完善海澜之家内部成本控制制度，建立内部成本管理的岗位责任考核体系，形成更完善的成本管理内部控制体系。

严格审查有关凭证是否具有真实完整、合法合规的性质，如发票、结算凭证等，

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确保会计核算的真实性和正确性。

④成本分析控制。海澜之家要提高成本核算基础，建立和完善部门、车间和一流的指标分析体系，建立定期的成本分析体系，各级各单位要进行月度成本分析。逐步的执行、升级、及时发现和解决问题。

4.3加强企业与经销商和代理商的联系 （1）慎重选择经销商和代理商

海澜之家想要保持良好的厂商关系，必须慎重选择合格的经销商和代理商，这对实现高效分销的目标至关重要。海澜之家有必要遵循一些原则来选定适合自己的经销商：一是经销商和代理商的经营范围。对于企业而言，必须关注经销商和代理商所进行的经营内容及经营范围是否与企业自身相符，是否与企业的规划相符。二是经销商的实力。一般从管理能力、财务状况和专业素养等方面对经销商和代理商的实力进行分析。经销商的管理能力很大程度影响其营销业绩，财务状况则直接决定其信用度，专业素养是其能否有能力进入市场的关键。三是经销商的信用等级。海澜之家选择经销商和代理商的首要原则在于诚信。对于任何一种分销模式，选择抢的商业道德和重信守诺的合作伙伴都至关重要。四是合作意愿。建立良好厂商关系的一个关键点就是经销商和代理商的合作意愿，只有拥有强大的企业实力，才能增强经销商和代理商的合作意愿，与此同时，经销商和代理商才会积极努力的销售企业的产品，在此基础上海澜之家的分销目标才能得以实现。

（2）提升产品品牌价值

海澜之家想要促进与经销商及代理商之间的关系，还可以提高企业对经销和商代理商的领导能力，为此企业可以借助其品牌影响力。经销商想要追求高额的利润必定离不开企业良好的品牌溢价能力，并可借此实现其经营目标。故企业想要有积极配合其行为的经销商和代理商，必须不断提高其自身的品牌影响力。

（3）渠道政策的稳定

渠道必须稳定才可以让经销商与海澜之家之间的合作长久处于稳定互赢的状态，海澜之家应定期到外地去开展相应的销售工作与活动，这也是其想要与经销商保

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持良好的产商关系所必需做到的一点，必须要有一个稳定的聚道政策作为扩大业务、占据更多市场的基础。

（4）合理的刺激经销商和代理商

企业一般会使用两种方法来激励经销商和代理商：物质激励与精神激励。采用物质激励以寻求经销商的利润追求上的满足；采用精神激励以寻求经销商在内部深层次上的改善精神需求的满足。企业只有采用物质与精神两种激励相结合的方式，并以此方式和经销商及代理商携手共进，共同发展，才能保持和经销商与代理商之间的良好持久的关系。

精神激励的方式主要有以下几种：

一是对经销商进行合理培训。从企业出发，企业应为经销商及代理商的角度思考，明确销售机构的投资习惯、资源状况及风险管理和其在业务流程中最需要的知识，为其提供合理有效的培训安排，使其真正能够从中得到实际的收获。

二是定期开展信息交流会议。为了促进企业和经销商之间对彼此经营策略的了解，并以此来制定各自的经营战略，企业可以以邀请的形式让经销商和代理商参与自己的各类与产品、营销政策相关的会议，最终实现与经销商和代理商的携手合作，打造共赢的良好局面。

三是为经销商提供派驻专业人员协助销售的服务。利用公司采派专业人员前往协助经销商及代理商进行销售，能够提高经销代理机构对公司的信赖。

物质激励是企业激励的一般方式，主要是针对退税政策。使用物质激励需要关注其公开性和公平性，注意不要损害别的商户的利益。

5总结

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