2646网络营销与策划 中央电大准确考试题+答案（全）(8)

参考答案：F；考生答案：F；试题分数：1；考生得分：1 11. 广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。 T √ F ×

参考答案：T；考生答案：T；试题分数：1；考生得分：1 12. 网络营销渠道具有交互性的特点。 T √ F ×

参考答案：T；考生答案：T；试题分数：1；考生得分：1 13. 团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。 T √ F ×

参考答案：T；考生答案：T；试题分数：1；考生得分：1

14. 企业要进行博客营销，则需创造良好的博客环境，激发员工的写作热情。 T √ F ×

参考答案：T；考生答案：T；试题分数：1；考生得分：1

15. 选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。 T √ F ×

参考答案：F；考生答案：F；试题分数：1；考生得分：1

主观题

案例分析题（共1题，共30分）案例：电子商务走向市场细分

2005年是中国电子商务市场复苏的一年。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点。现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站——“800buy珠宝新天地”（www.800buy.com）。而他们的目标人群就是20~35岁之间比较成功的年轻人士。 在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”北京八佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近5－7年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。” 据了解，800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通15天内就产生了一次消费达到3.2万元的消费用户，这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。

分析： 1. 八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）

2.设想你作为八佰拜的CEO，下一步将采取何种营销策略？（要求采用两种以上的营销策略进行分析）（15分）(试题分值:30分)

参考答案：1.八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）

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参考答案:八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时代已经到来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端消费领域。八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群20——35岁之间比较成功的年轻人士。八百拜的市场定位就是要开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同，在网上众多商家中形成自己独特的地位。

2.设想你作为八佰拜的CEO，下一步将采取何种营销策略？（要求采用两种以上的营销策略进行分析）（15分）

参考答案略，根据学生回答情况酌情给分。

评分细则：（1）根据课程所学的四种营销策略，能应用两种以上的营销策略方法，并论述明确、具体、合理，可给13~15分。 （2）根据课程所学的四种营销策略，能应用两种以上的营销策略方法，论述合理，但不够具体、明确，可给10~12分。 （3）根据课程所学的四种营销策略，能应用一种营销策略方法，并论述明确、具体、合理，可给7~9分。 （4）根据课程所学的四种营销策略，能应用一种营销策略方法，论述合理，但不够具体、明确，可给4~6分。 （5）论述不合理或者应用理论不正确，可给4分以下。

2646网络营销与策划-0017

试卷总分：100 答题时间：90分钟

客观题

匹配题（共1题，共20分）1. A、内部邮件列表营销 B、定制化营销 C、个性化定价策略 D、站点推广 E、网络中间商

a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。 b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。

c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。 d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。 e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。

f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

空1： 参考答案：d；考生答案：d；试题分数：4；自动得分：4 空2： 参考答案：a；考生答案：a；试题分数：4；自动得分：4 空3： 参考答案：c；考生答案：c；试题分数：4；自动得分：4 空4： 参考答案：f；考生答案：f；试题分数：4；自动得分：4 空5： 参考答案：e；考生答案：e；试题分数：4；自动得分：4

单选题（共10题，共20分） 1. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。 A 市场领导者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场利基者

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参考答案：D；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：0 2. 关于网络营销策划控制说法不正确的是（） A 控制是一个发现问题、分析问题、解决问题的全面过程。 B 在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。

C 控制的根本目的在于保证组织活动过程和实际结果与计划目标及计划内容相一致，最终保证组织目标的实现。

D 控制的标准来自人们的期望。

参考答案：B；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：2

3. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依据是（ ）。 A 地理细分 B 心理细分 C 人口细分 D 受益细分

参考答案：B；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：2 4. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段 A 查询信息 B 交易中 C 交易后 D 售后维修

参考答案：B；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：2

5. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品牌的手机，这种促销方式属于（） A 联合促销 B 折价促销 C 抽奖促销 D 赠品促销

参考答案：C；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：2

6. （）是指利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料的调查方法。 A 网上观察调研 B 网上实验调研 C 网上问卷调查 D 网上间接调查

参考答案：D；考生答案：A；试题分数：2；考生得分：0 7. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（ ） A 网络营销平台 B 网络营销手段 C 网络营销方式 D 网络营销环境 …… 此处隐藏：1311字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……