关联交易同期资料基本模板(12)

第四部分山东XYZ水泥有限公司 2008年度关联交易同期资料

可比性分析

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2008年度关联交易同期资料

一、可比性分析因素

可比性分析因素主要包括交易资产或劳务特性、交易各方功能和风险、合同条款、经济环境、经营策略。具体内容如下：

1、交易资产或劳务特性

XYZ公司与其可比企业主要生产产品均为高、中、低标号水泥，XYZ公司及其可比企业产品与其他企业生产同类产品并无明显差异。产品质量可靠性较高，主要面向大型建材公司销售，大部分用于国际市场销售。XYZ公司水泥年产量为1,500万吨，可比企业鲁南水泥、华瑞水泥、海辰水泥、恒达水泥、环宇水泥公司水泥产量分别为5,000万吨、4,000万吨、3,000万吨、2,000万吨、2,000万吨。

2、交易各方功能和风险分析 （1）生产方面 A、采购

XYZ公司及其可比企业均向国内非关联方采购原材料，采购的原材料主要有石灰石、粘土、砂岩等，由企业自主制定采购计划，行使采购功能，在材料的采购过程中发生的费用由企业承担，采购不需要关联企业的批准，与材料采购相对应的风险也由XYZ公司及其可比企业承担。

B、生产

XYZ公司取得由伯克西尔公司担保的贷款后，向国外非关联企业采购生产设备，设备的维修由生产厂家与XYZ公司共同承担，采购费用由XYZ公司承担。在水泥生产过程中，XYZ公司独立制定生产计划，进行水泥批量生产，因此，由XYZ公司承担生产风险，XYZ公司与伯克西尔公司共同承担投资和设备损失的风险。可比企业的生产设备由其自行采购并承担采购费用，可比企业独立制定生产计划，进行水泥生产。

C、质量控制

XYZ公司及其可比企业均设有独立的质量控制部门，在原材料采购、产品加工、生产、销售环节进行监督、控制，XYZ公司一般采取抽样检测的方法，并定期抽取样品送交质量监督部门。XYZ公司及其可比企业未签订成本分摊协议，因此，XYZ公司及其可比企业负责产品的质量控制和费用，与之相对应，质量控制的风险也由XYZ公司及其可比企业自行承担。

D、存货管理

XYZ公司及其可比企业的存货通常存放在企业的仓库中，由企业自主承担存货管理功

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能，对存货定期检查、盘点，因此，与存货相关的管理风险及费用也相应由XYZ公司及其可比企业承担。

E、运输

XYZ公司及其可比企业通常不承担运输功能，运输功能通常由买方承担。因此，运输风险及运输费用由买方承担。

（2）营销方面

在国内市场的水泥营销策略上，XYZ公司及其可比企业独立进行市场调查、制定营销策略、进行市场营销策略推广，主要竞争对手为鲁南水泥、华瑞水泥、恒达水泥、海辰水泥、环宇水泥等公司。因此，国内市场的营销风险由XYZ公司和可比企业自主承担。

在海外市场的水泥营销策略上，均执行市场占有的营销策略，XYZ公司的海外营销策略由伯克西尔公司与其共同制定，营销费用由XYZ公司与伯克西尔公司共同承担，营销风险也相应由XYZ公司和伯克西尔公司共同承担。而可比企业自主制定海外营销策略，自行承担营销费用，因此，海外营销风险由可比企业自行承担。

（3）销售方面

在行使销售功能时，XYZ公司销售给国内非关联方的产品由其自主定价，而销售给海外关联方的产品，则由关联方伯克西尔公司参与定价，可比企业均有自主销售定价权。

销售过程中，XYZ公司和可比企业均自行制定销售计划。

XYZ公司销售产品分为两部分，一部分对境内非关联方销售，销售费用由XYZ公司自行承担，另一部分对境外关联方伯克西尔公司销售，销售费则用由伯克西尔公司承担，可比企业主要对国内建材市场出售产品，部分产品对外出口，销售费用自行承担。

XYZ公司国内销售部分，购货方将订单直接发至XYZ公司；国外关联方销售则由实际购货第三方将订单发至关联方伯克西尔公司，由伯克西尔公司转至XYZ公司，在销售过程中，国内及国外销售部分均由XYZ公司开具发票。可比企业在销售过程中，由销售方直接销售给购货方，发票均由销售方直接向购货方开具。

销售过程中产生的风险，对于XYZ公司国内销售部分，销售风险由XYZ公司承担，国外部分由XYZ公司和关联方伯克西尔公司共同承担，可比企业自行承担销售风险。