某钢结构公司战略发展规划(9)

钢结构公司战略规划

五、 战略步骤

1、 第一步是2015-2016年，重点强化自身的制造、安装能力，积极开拓

市场，实现产值快速增长，积蓄力量，打通产业一体化的路径，全面实现一体化发展。以轻钢厂房和文体场馆为主，重点发展超高层钢结构，2015年实现培育钢结构住宅设计、制造、安装能力，2016年探索进入钢结构住宅领域，钢结构住宅实现零的突破。

2、 第二步是2017-2018年，全面实现多元化发展。超高层钢结构快速发展，成为公司利润重要来源。运用并购、控股、合作等方式组建设计院。市场方面初步完成区域市场布局，业务进入全面爆发期，产值、利润快速增长。

3、 第三步是2019年及往后，公司成功获取钢结构工程总承包资格，设

计院成功获取甲级资质，区域市场布局全面完成，实现国内市场稳步发展的同时加大海外市场开拓力度，实现国内海外市场齐头并进。以上市公司管理水平为标杆，全面提升管理水平，做好上市准备工作，公司全面具备上市条件，择机上市。

价值创造

钢结构工程总承包

一体化、 多元化

制造、安装

2015-2016年 2017-2018年

图16 公司发展步骤图

2019年及以后

根据战略步骤结合战略保障措施进行分解，2015-2019年年度战略目标详见附件1。 六、

竞争战略

根据波特的竞争战略理论，竞争战略主要有三种：一是总成本领先战略；二是差异化战略；三是集中化战略。根据公司的实际，综合外部环境因素选择集中化战略。

公司选择集中化战略，这主要鉴于以下五大因素的考虑：

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1、 公司目前市场经营能力较弱，以内部业务为主，外部业务占比较小，在行业中处于跟随姿态，尚不能实现规模化生产，无法实现成本领先战略；

2、 公司目前设计能力较弱，品牌知名度不高，客户忠诚度也较低，不宜采用差异化战略；

3、 钢结构行业部分细分行业竞争激烈、同质化严重，利润率极低，不宜采用差异化战略；

4、 高端市场进入壁垒较高，集中度高，利润率高，宜采用集中化战略聚焦与高端市场，获取超越市场平均水平的利润；

5、 有效借助集团力量，集中于集团业务涉及的细分市场，利用集团内部协同效应，更有利于培养竞争力。

根据行业发展趋势，结合公司实际情况，集中于文体场馆、超高层、钢结构住宅三个细分市场，一方面集中优势资源做大做强三个细分市场，借助集团资源，形成在细分市场的竞争优势；另一方面与集团房地产、总承包、NPC形成业务协同效应，增强集团整体竞争力。

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第五章 业务战略

一、

产业一体化

未来企业间的竞争不再是产品的竞争，而是产业链的竞争，通过对产业链的整合，实现产业链一体化，提高整个产业链的运作效能，最终实现企业竞争优势的提升。 (一)

研发设计

研发设计处于产业链的顶端，技术含量高，利润率高，是一体化的重要组成部分，是公司打造核心竞争力的关键要素。公司未来打造以设计业务为龙头，涵盖设计、制造、安装为一体的钢结构工程总承包公司。

一方面积极引进优秀研发设计人才，另一方面充分利用集团和东南大学、同济大学的良好合作关系及企业院士工作站开展合作研发，培养研发技术人员，增强公司自身研发设计能力，通过资本运作，组建钢结构设计院，务必在2015年取得设计专项甲级资质，2019年设计院取得甲级资质，2027年在钢结构住宅成设计领域为国内领先者。

在设计院的基础上积极推动博士后工作站的设立，确保2019年设立博士后工作站，同时借助集团院士工作站的力量，促进公司设计能力快速发展，增强公司与行业内领先的企业的竞争能力，打造公司核心竞争力。 (二)

制造

加工制造能迅速扩大生产规模，降低生产成本，增加效益，有助于企业快速抢占市场份额，同时制造能力的增强对于打造公司品牌有着积极的意义。公司目前制造能力距离行业前四十强仍有很大差距，增强制造能力有助于缩小与行业领先企业的差距，对公司全国前三十强的目标有着决定性的作用。

以海门、淄博两家加工基地为基础，在2015-2016年期间加快基地建设，深挖产能，根据业务情况逐步增加生产线，同时根据战略规划的市场规划和集团市场布局的发展规划结合钢结构的经济运输半径合理安排生产基地布局，力争2019年加工制造能力达到10万吨.同时积极与上游钢企以及物流企业达成战略合作，进一步降低生产、运输成本，打造成本竞争优势。 (三)

安装

安装是产品最终质量呈现的关键，巩固和提升安装业务的竞争力对公司发展具有战略意义，直接影响着公司品牌形象和影响力的提升，同时安装也是价值链上利润率较高的一环，特别是空间钢的安装。

密切关注安装领域的新技术、新设备，及时掌握重大技术革新，在总结过往安装经验的基础上不断创新，形成公司独有的安装技术、工法，确保在安装技术

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上走在行业前列。一方面从行业领先的企业引进安装技术人才，提高公司安装队伍的施工能力，加强安装队伍的培训，针对公司安装队伍的弱点，打造学习、创新型安装队伍；另一方面培育技术能力强的分包队伍，弥补业务快速发展时安装能力的不足。 二、

业务多元化

单一业务只能通过扩大产能实现规模经济，但由于业务单一，容易受到市场风险影响，同时当规模大到一定程度将会产生规模不经济。只有多元化发展才能实现范围经济，实现企业效益增加的同时通过业务的组合规避市场不平衡的风险，降低宏观经济周期波动的影响。 …… 此处隐藏：421字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……