华北水利水电学院毕业论文 - 桂林全州县吉利米厂区域品牌营销策(8)

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米消费观念，引导消费者的消费习惯，提升人们的消费意识。因为消费者希望吃到质量好的大米，但自已又无法很好地鉴别优劣。根据这一心理特点，企业应该凭借产品通过食品质量安全的质量优势，向消费者进行质量承诺。而这一点恰恰是散装米无法做到的。 具体为在产品销售中，我们可以通过销售点向顾客发放质量承诺卡，质量承诺卡的内容主要有三个方面： 一是说明吉利大米厂的质量管理的科学性和严密性，能够从根本上保证大米质量的稳定性。 二是质量承诺，如果遇到含砂、含杂、含碎超标、米品霉变，可以选择调换。三是企业可以向消费者传授米品质量鉴别方法，旨在提高消费者对大米质量的认识水平。

同时质量承诺卡除了质量承诺外，还有广告宣传功能。当然广告词一定要精炼，能够充分表达吉利福米的特色，并能吸引消费者注意。 （3）消费积分促销

消费者每购买一袋米，赠送一个积分，在消费者第一次购买的时候，每人送一张卡片，并让零售商处登记在册，给消费者记上一分，在第二次购买的时候拿卡来或者只要记住卡号告诉零售商，可以再记上一分，当积分卡积攒到一定数量时，可以到零售店领取一份小礼品。积分卡促销可以降低企业的促销成本，同时也能使零售店赢得了回头客。

5.6 品牌推广策略

品牌推广的原则就是采用低成本将资源集中在提升销量和积累品牌资源上，主要策略以年度阶段性整体性考虑，在年内机会点合理分配资源，主要对吉利福品牌做一个整体的推广。同时利用“吉利福”名字的好意头，在中国传统节日进行情感沟通，促进产品销售。主要的表现形式为在节假日配合终端宣传、广告及促销活动。

以吉利福所代表的“健康全家，吉利是福”，作为年度传播的核心，所有活动的宣传物品、促销活动，均要围绕此核心确定主题。全年的推广阶段按节日的不同设定不一样的目标和推广重心，在每个节日将吉利福品牌与热点进行连接，借势进行传播，拉动品牌形象的提升。同时为建立好的价格形象，推广活动期间不做特价，主要以绑赠形式或抽奖推广。

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6 营销推广费用预算与风险控制

6.1 营销推广费用预算

6.1.1 预算费用说明

预计费用包括：POP广告制作，户外广告制作，报纸及促销活动赠品和礼品等。本次品牌营销策划预计企业在全州销售大米全年销售量将达到3000吨，而大米企业利润一般在60块钱一顿左右，总利润应该有18万元，鉴于全州县的经济发展水平及本项目的实际情况，也考虑到企业积累品牌资源的需要，推广预算按照总案值的20%来提取，总预算为3.6万元。

为确保销售成功，我们将在控制整体费用的同时，力争将钱花在刀刃上，用最恰当的支出，取得最成正比的回报。

6.1.2 推广整体费用分配比例

本案在推广中的整体费用分配比例见下图6-1所示。

促销19%不可预见费用3%pop广告30%报纸10%户外广告38%pop广告户外广告报纸促销不可预见费用

图6-1 整体费用分配比例

6.2 营销方案风险控制

品牌营销是一个复杂的过程，必须对营销过程有一个清醒、准确的预测，努力把握营销进度的节奏，使各项工作得以有条不紊地展开。所以在品牌营销过程实施中，必须进行监控，品牌营销等策略实施后，必须对营销推陈效果进行检讨。并根据市场变化，政策影响，工程进度，销售情况随时调整各营销手段力度和侧重点，调整价格体系和媒介投放种

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类，调整各种制度。 （1）货款管理

企业在销售中，或多或少都会存在零售商销售完延迟付款的情况，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强零售商的账务管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

（2）终端库存管理

要对零售商终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好仓库管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

（3）渠道稳定性管理

要加强价格管理，要求零售商和严格按照企业的指导价格进行销售，严防私自提高或降低价格销售，一方面保证企业市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强零售商的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，建立良好的关系。

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7 结束语

中国是个农业大国，也是个大米消费大国，我国人口中有65%以上以水稻为主食，大米食用也有几千年的历史了，而目前众多中小企业在大米销售上并没有品牌意识，在品牌建立和推广上多数还处于启蒙阶段，更多的是愁产不愁销的陈旧观念，本文在写作过程中，查阅大量资料，从整个大米市场环境进行了解分析，认为在未来的大米市场品牌化是必然的结果，同时品牌竞争也将是以后大米企业之间的竞争。吉利米厂如何壮大，如何在未来市场获得不败之地，品牌营销对大米企业来说是必要的。

此次在分析大米品牌营销的过程中，发现了很多国内外的一些大企业的先进品牌营销模式不适合本小企业的品牌发展，要探寻小企业的品牌营销方式，还需要多花点时间去解读和关注小企业的发展态势。

目前关于中小企业的品牌建设，现在已不仅仅是一个商业话题，它更是一个社会话题，它所反映出当前我国中小型企业的发展现状和当前我国基层经济发展的状况。鉴于对这方面的兴趣，我也将继续得去关注这方面的内容。由于本人能力有限，论文难免有不足之处，请各位老师批评指正。

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参考文献

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