华北水利水电学院毕业论文 - 桂林全州县吉利米厂区域品牌营销策(7)

（1）超市。随着目前超市规模越来越大，经营的品种日益增多，营业设备的不断完善以及对销售方式的不断改进，人们对超市的信任程度也在不断增长，所以超市也成了各种商品的主要进驻对象。企业目前也应争取与超市做好销售协调工作，早日把超市作为销售对象，并对其做了详细的分类，如十字街的鸿运、北大园旁的曙光大型连锁超市，忠明、佳佳好等中小型超市，并针对不同类型的超市采取相应的措施进驻。

（2）便利店。企业目前主要是依靠县镇大量便利店进行产品销售，由于便利店是设在居民区附近的小型商店，网点广，营业时间长。而且一包大米一般都是比较重，不宜远距离携带，比之超市，能更好的节省时间和精力，可以给消费者更好的提供便利这一特性。粮油作为一种必须品，在这里是很有潜力的，一方面通过自身品牌带动销售，也可以通过便利店的良好人际关系进行销售。

(3)农副市场。这也是企业的一个销售网点，农副市场是人们购买日常生活用品的地方，具有人员多，人口流动大的特点，可以很好的起到产品传播，提高产品的知名度的作用。

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（4）自营店。企业直接经营一家粮油零售店，主要有两个方面的考虑。一、能有效显示企业实力，提供形象规范，能有效的提高品牌知名度和美誉度；二、企业能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于企业获取最有效的市场信息，为企业决策提供第一手的资料。

5.5 品牌终端宣传策略

调查显示企业大米的销售网点都在居民区，且多数为专门的大米销售点，大米产品较为单一，目标顾客较为集中。这样，给售点宣传带来几个好处：一是针对性强，提高了宣传效率；二是宜传费用较少；三是能够直接起到产品促销的作用。根据企业自身情况，结合企业的广告传播，在渠道上做宣传，将会收到更好的效果。 （l）售点POP 广告（Point of Purchase Ad）

在市场调查中发现与其它商品产品相比，其他大米企业的广告宣传意识还比较落后，而在全州市场上我们很难看到大米的售点广告。而担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段，POP海报能及时、有效、快速的将商品信息及销售意图传递给消费者，也使商店的形象更加完美。

大米的售点POP广告可以有两种形式，一种是宣传吊旗，一种是宣传招贴。市场调查显示多数粮店的门脸较小，店内又比较杂乱，影响招贴画的宣传效果，所以售点POP应侧重于吊旗宣传。

POP广告的制作应把握以下三点：一是要突出企业品牌；二是要突出企业产品特色，制造卖点；三是力求其制作新颖别致。而且一个POP广告也应有完整的有宣传口号和准确而生动的广告语等。

POP广告的分发要注意以下几点：一是要有计划性，最好是全州县的所有零售店面采取一次性发布，以求达到规模效果；二是企业必须派人亲自监督张贴悬挂，以求一致性，避免出错；三是要定期更换POP广告，保持常新，换成不同的版面更好。 （2）大米质量承诺卡

目前，吉利米厂的直接竞争对手除了本地市场上其他米厂生产的大米之外，还流通着一些米贩子的兜售的散装大米。散装大米的特点是价格低，质量不高。而企业生产大米的特点是质量好，价格稍高。生活水平提高以后，很大一部分人还是比较注重大米品质的。只是我们的大米市场鱼目混珠，大米的特点又决定了普通的消费者难以鉴定优劣，所以也就只有以价格来决定购买。

所以在此环境下，企业的大米应该突出自己的品质，从根本上扭转目前这种畸形的大

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