华北水利水电学院毕业论文 - 桂林全州县吉利米厂区域品牌营销策(5)

3.3 企业产品现状分析

目前吉利米厂在全州市场上的主要有三种产品，15kg包装的吉利香米、15kg和25kg包装的山川金优米、25kg包装的山川桂99米。吉利香米采用大米品种主要为山川金优十号，在三个产品中价格最高，客户主要为中高端消费者；山川金优米采用本地晚稻金优品种，价格适中；山川桂99米采用早稻品种，价格低端，主要针对低收入者群体。

其中在吉利米厂推出的三种产品中，其中是山川金优米的知晓率最大，为38%。整体产品知晓率如图3-3所示。

产品知晓率4008$(%百分比20%0%吉利香米山川金优米产品山川桂99米

图3-3 全州市场企业产品知晓率

资料来源：企业自身市场调查

经过总的调查分析来看，作为没有品牌知名度的产品，需要大量的传播资源进行品牌打造，产品虽多，但各产品间关系不清晰。大米因推广费用、推广范围的限制，市场影响力较弱，同时缺乏品牌联想。目前企业产品主要以价格竞争市场，产品满意度和忠诚度也过度依赖于产品品质，产品品质稍有波动即会造成客户流失，品牌对产品拉动影响较弱，企业的知名度和实力目前在结构中难以实现，同时品牌没有足够强有力和鲜明的品牌主张，也就无法对消费者需求或人群进行有效细分。

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4 企业全州市场SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解企业所面临的机会和挑战，对于制定企业未来的发展战略有着至关重要的意义。

吉利米厂在全州市场上的SWOT分析如下：

4.1 优势(Strengths)

（1）十一年创业，十一年大米市场的拼杀，使企业积累了一定的大米运营人才、运营经验。在市场中同时也积累了一定的消费人群，在消费者中拥有一定较好口碑，积累了一定知名度。

（2）在全州地区也拥有了较为完善的销售终端网络，企业逐渐扩大，成为才湾镇第一大米厂。

（3）企业目前拥有日本进口的大型加工机械设备，在产品加工质量上有着严格的保证，企业一直以品质作为保证，强调让顾客满意。

（4）企业生产地址位于才湾天湖街国道旁，运输方便，才湾镇素有鱼米之乡的美称，有着优质的稻谷来源，目前企业发展良好，市场前景广阔。

4.2 劣势(Weaknesses)

（1）企业旗下产品较少，缺乏主导品牌产品。

（2）企业目前没有明确的大米品牌，品牌比较模糊，不能带给消费者足够的品牌利益，无法形成品牌吸引力。

（3）品牌产品的加工无法实现标准化生产，难以保证质量与口味的统一。

（4）企业管理方式与技巧简单、落后，无法实现效益最大化，同时对销售终端及消费者把控能力较弱。

4.3 机会(Opportunities）

（1）大米市场前景诱人，随着国内一批大米品牌渐露峥嵘，大米市场的角逐已经逐步进入了品牌竞争时代。

（2）目前总体市场是小品牌林立，大品牌未稳，可以预见，未来的全州大米市场，会向其他任何行业一样，也将呈现品牌林立，各领风骚的格局。

（3）全州县目前还没有强势的本地品牌，品牌竞争尚不激烈，通过正确的传播推广，

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可以快速的建立品牌，并先入为主的引导消费者的认知。

（4）随着经济的发展，农村人口迁往城镇的人口越来越多，大米需求也将越来越大。

4.4 威胁(Threats）

（1）本地大米企业较多，竞争大，同时外地各大知名品牌相继进入，在进行品牌推广中，竞争品牌互相跟进，竞争环境将日益激烈。

（2）市场上陈化米的曝光，使人们对本地大米产生些许不信任，销售受影响。 （3）物价上涨引起生产成本升高，使大米利润空间进一步缩水，使企业流动资金压力增大。

（4）消费者对食品品质、营养、口味以及对健康的影响越来越挑剔。

根据上述分析可知，对于外部环境条件的机会与威胁，属于我们企业不可控的因素，其客观存在于企业发展环境中，我们无法主观地将其改变，故必须要对其欣然接受，并充分适应。而对于我们企业自身的优势与劣势则属于完全可以控制与改进的因素结合，其对外部机会与威胁的相关性，对优势部分要充分巩固，并按其主次、轻重有计划地使其逐步变级放大，而对劣势部分要大力改进，并按其轻重缓急分步骤地使其陆续消除或缩小。企业首先应要从自身的条件出发，加快更新产品，增大对品牌的宣传力度，塑造品牌形象，提高品牌竞争力，以品牌引导消费，使消费者树立一种本地品牌的消费观念。最后，企业要积极应对各种本地以及外来品牌大米的竞争，并制定长期的发展规划化和销售规划，不断壮大自身的力量。

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