信旺九华写字楼项目策划营销思路 - 图文(8)

战略思考小结目标理解战略思考项目定位策略总纲营销执行

寻找项目机会点：形象定位——

从地段优势出发，打造高于地段优势的形象，跳出周边其他的项目的纠缠，形成强烈的竞争差异；传播渠道——

1）本地拦截占据优势；2）整合资源，主动营销，直达终端。销售实现——

1）分批推售，形成销售卖压；2）以价格杠杆区分景观资源单位，避免内部竞争。高价快销案例参考1：目标理解战略思考项目定位策略总纲营销执行

中信红树湾（深圳）?深圳地王，从拿地到销售各个环节均为市场所关注?开盘2日，成交280套，销售率50%，实现销售额6亿元?一期实现9800元/平方米的高单价，高出同期同类物业2000元/平方米，二期展示不断完善后，价格继续提升至12000元/平方米。?已经成为深圳豪宅物业的代表作?使中信品牌成为豪宅开发商品牌成功要素分析1.2.高位亮相，霸主气势，“湾区物业，比肩全球”。高端媒体渠道选择，占据机场、星级酒店显著广告位。3.4.节点式推售，两次选房，人为制造稀缺性，形成卖压，实现快速消化。提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，配合现场完美展示，让客户感受超值性。高价快销案案例参考2：纳帕溪谷（北京）目标理解战略思考项目定位策略总纲营销执行

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三个月客户积累期，开盘日成交50套。?创造北京别墅最快销售速度，年成交250余套。?引领北京第三代别墅潮流，北京小独栋别墅产品领军。成功要素分析1.2.产品见面会，引发业界、媒体对项目的关注，知名度迅速提高。展示到位，实景别墅、精装修庭院全面展示，模拟真实生活场景触及客户心脉。3.以高级别墅树立形象，小独栋别墅快速消化实现现金流。案例总结：高价快销物业营销KPI目标理解战略思考项目定位策略总纲营销执行

高价快销物业营销KPI体系

差异化、高位起势1区别于市场的差异化高形象；2高端示范，定义区域价值平台；3标杆产品辅助高形象。脉冲式体验，逐步展示卖点，持1续刺激项目价值提升；价值持续展示把握销售节奏，人为形成卖压，2创造销售口碑。伴随市场变化，应对竞争对手的产品线策略；营销渠道与诉求点的变化；1灵活应对市场23竞争策略调整。项目定位属性定位| 形象定位| 案名| 推广语| 建议