信旺九华写字楼项目策划营销思路 - 图文(7)

客户思考四目标理解

战略思考项目市场客户信旺资源Interest兴趣Action活动本项目客户分析（AIO分析）目标客户?????????????????有特定的交际圈经常来往全国各地，视野广阔活动半径比较大注重穿着、消费、享受多次置业关注电视、报纸等权威媒体时间较为规律喜欢创新的产品，并乐意以花钱尝试有较高的承受能力文化取向去全国性喜欢相对私密而又亲朋相聚的生活圈喜欢相对安静但不失便利的生活氛围心理优越感强强烈的占有欲高端消费的引导者关注保值增值而不是居住享受讲求有身份的消费环境Opinion观点客户思考小结投资型客户是核心客户，自用型客户是次级客户；国内其他地市客户、省内异地客户是核心客户，合肥本地客户是次级客户。本项目客户关注点排序依次为：交通条件〉自然环境〉地理位置〉升值空间，较于投资收益而言，更为关注项目自身保值增值。对营销的启示

?重点在客户最为关注的“地段优势”上打造差异化；?配合突出“升值潜力”方面的优势。

信旺可利用资源盘点目标理解

战略思考项目市场客户信旺资源已操作高端客户资源

客户资源

信旺集团内部中高层信旺集团合作客户

信旺集团展示中心

推广平台

在售项目营销中心信旺内部刊物、内部网站等

对信旺的地产资源评价：

地产开发起步多时，并开始快速发展，在地产上已经开始有资源积累。信旺资源评估小结目标理解

战略思考项目市场客户信旺资源信旺综合评价

信旺的地产开发起步多时，并开始快速发展，在地产上已经开始有资源积累。通过信旺的成功案例分析，发现信旺在地产项目上倾向于在产品上下功夫，但整体营销力较弱。对营销的启示

?全面整合信旺既往的地产资源和大集团的资源，作为拓展客户的重要辅助渠道。

战略思考小结目标理解战略思考项目定位策略总纲营销执行

营销启示小结：市场对营销的启示

?在目标与市场现状的梯度差异下，本项目需要实现价格的突破。?在市场高度相似的营销环境下，本项目需要实现营销价值体系

的突破。

?本项目需要充分利用市场对中小户型强力吸纳的黄金销售周期。客户对营销的启示

?重点在客户最为关注的“地段优势”上打造差异化；?配合突出“升值潜力”方面的优势。

信旺资源对营销的启示

?全面整合信旺既往的地产资源和大集团的资源，作为拓展客户的重要辅助渠道。