信旺九华写字楼项目策划营销思路 - 图文(6)

客户思考三：地段是首选，增值受重视目标理解

战略思考项目市场客户信旺资源因素交通条件周边自然环境比例66.4b.2%排名12因素工程质量医疗条件比例31.1%.8%排名1011地理位置升值空间价格教育条件生活配套条件物业管理61.1E.3D.2C.1A.45.045678小区景观安全系统周边人文环境建筑风格开发商品牌及实力智能化系统25.6%.0".8".5.1.61314151617户型33.9%9其他2.5调查结果显示，交通条件、周边自然环境、地理位置和升值空间为购房者决策购房四大因素。客户思考四：本项目客户分析客户具象1——张先生，已选择万通大厦???????交通很方便；楼宇外形设计现代感强；办公绿化环境较差；楼层公共活动空间较小，不够大气；办公环境一般，较为嘈杂；适合中小公司入驻；入驻公司主要为中小通讯服务、化妆品、中电客服中心、保险代理公司等。——来源于项目准客户访谈客户思考四：本项目客户分析客户具象2——潘先生，已选择世纪云顶???????商住一体，2005年6月就已投入使用，目前基本已成熟；商务配套较差，没有中央空调，智能化低；A座复式户型内部使用空间较小；内部公共空间过道较小；没有公共活动休息平台，办公生态环境较差；主要针对中小企业办公用；入驻者多为主要是中小广告、装饰、咨询、景观、建设设计公司地等，也有为数可观的投资客户介入。——来源于项目准客户访谈客户思考四：本项目客户分析客户具象3——周女士，已选择恒生阳光城〃领寓??07年上半年推出的小户型公寓，户型面积在50平米---80平米之间；???裙楼底商为16000方的华润万家超市；该项目名为公寓，但户型设计宜商宜居，可作为办公室使用。销售业绩很好，目前已经全部售罄；?业主多为省内各地市的投资客户。——来源于项目准客户访谈客户思考四：本项目客户分析客户描述：投资已有心得，抢占最后高地??????????国内、省内中高端置业客户，30-50岁；多来自于合肥周边自然资源丰富、社会财富藏富于民的地区；他们事业成功,懂得享受生活，有自己的喜好和个性，并希望在所置物业上得到满足；他们身边有一帮子同样购买力的朋友圈层；多次置业经历，使得他们总是对下一套物业要求更高；愿意为好的物业不惜重金；他们来过合肥，并喜欢省会；他们需求合肥的一个立脚点，可商可住；他们认可项目这一地段，喜欢远近合适但又配套齐全、便利的生活氛围；他们在合肥置业主要关注资源、物业管理，以及周边配套的完善性和便利性；他们更在意物业的保值增值，而不仅仅是投资价值。