绿色视野有限责任公司创业计划书 - 图文(5)

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

5.3 主要合作伙伴

? 学校（主要以此为主）以及有书籍经常更新换代的教育机构或者部门。

? 有一定资金的信誉度高的个人及企。 ? 造纸厂。

? 固定废品回收站等。

5.4 融资方案

成立初期融资方案将以大学生创业基金，联盟成员，风险投资（让股权的方式进行融资）为融资伙伴，具体如下，成立初期将投入资金350万元，大学生创业基金50万元，联盟成员自筹150万，风险投资150万。后期将以合资、合作、外资企业融资渠道；银行及金融机构贷款；政府贷款；风险投资；发行债券；发行股票；转让经营权等多元化融资方案，使我公司多能够多渠道的比较与选择可以有效降低融资成本，提高效率以降低我公司的融资风险。 我公司的融资方案伙伴原则如下： 1) 发展长期的、信赖的合作关系。

2) 这种关系有明确或口头的合约确定，双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通。

3) 双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划。 4) 双方相互信任、共担风险、共享信息。 5) 共同开发、创造。

6) 以严格的尺度来衡量合作表现，并且不断适度提高这种合作表现。

6 关键的风险、问题和假定

6.1 关键的风险和问题

（1）融资风险分析

作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，第一，没有足够积累的商誉与信誉保障。第二，没有可用与转移的资产抵押。向租用风险控制的银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本。

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（2）成本风险分析

经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了―图书‖这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，―旧书‖不能再转化为货币，资金链就断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。 （3）市场供需风险分析 竞争者分析：

二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有传统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种环境中生存都难。 消费者分析：

时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于―二手书‖这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。 （4）渠道风险分析

对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。 （5）管理风险分析

对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。

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（6）图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

（7）专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。

（8）国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生有消费倾向情况。

（9）各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

（10）由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软件方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

（11）随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传、销售，但是，随之而来的就有了一定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御一般网络攻击，一旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽回损失。

6.2 风险应对方法

（1）融资风险应对策略

由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。 （2）成本风险应对策略

在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社

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会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。 （3）市场供需风险管理及渠道风险应对策略

面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。

（4）对书籍本身的应对策略

保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。

（5）大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

（6）地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点： ? 在学校附近没有大型书城、书店。

? 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

? 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ? 避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。

（7）形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当 …… 此处隐藏：2162字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……