绿色视野有限责任公司创业计划书 - 图文(3)

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

对于市场顾客需求来讲，二手书店很受欢迎。

经济结构多样化，生活方式多样化。随着经济的快速发展，人们的文化、生活水平质量也随之提升，因此，在一些城市社区开设二 手书店很有必要。一方面可以满足顾客的消费需求；另一方面，也起到环保利用的效果，正好也符合城市可持续发展要求。 （3）经济相对落后的地区

近些年，尽管我国人均消费水平有了很大的提升，然而在一些偏远的地方，读书上学还是问题，因此在这些地区开设一些二手书店是很有必要的。

（4）图书馆对于书籍的需求量非常大，若是全部购买新书成本非常高，所以我们会与图书馆方面联系，选择性地向对方出售二手书。

3.2 市场容量和趋势的分析、预测

据我们的调查，目前全国范围之内的市场的容量是很大的，因为它顺应了时代人们对环境的要求，我们可以预测在将来的几年之内二手书的销售将达到1000万册，并且将会逐年增加的趋势一直增长。

3.3 竞争分析

表11 竞争分析

经济方面 外部环竞争 分析 内部环优势 境分析 境分析 文化方面 由于本公司主要面对大学生，分析其特点发现大学生中农村学生占有相当大的比例，影响整体消费者消费水平。 由于消费群体主要是是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该多进货。 二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观。 无污染，无保质期，易于保存和收藏。 在国内大学内很少有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润。 二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自 8

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。 常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难劣势 以保障。 对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。 3.4 估计的市场份额和销售额

我公司成立初期我们将努力完成各个方面的工作，争取第一年就能达市场份额到10%，据估计我国每年二手书籍的销售额将达到1000万册，我们将努力使本公司销售额将达到100万册。

3.5 市场发展的走势

目前，全世界都在提倡节约环保型社会，越来越多的人将更加的注重我们生存的环境，那么提倡使用二手书籍的号召将会得到很多人的支持，所以我们预测将会有很多人来买二手书籍，市场的走势将会有越来越多的人来买二手书籍，受到广大顾客的青睐。

4 公司战略

4.1 总体战略

公司首先立足于沈阳及周边城市进行发展业务，占领当地二手书市场，在3—5年内通过加盟连锁的方式逐步拓展在全国的市场领域，增强公司的规模和实力，成为二手书店领域的市场领导者，其办理的流程图如下：

9

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

店铺验收上货 装修验收合、总部配发货品格 店员店长培训 设计、装修、店铺 加盟商订货 店员招聘 签署加盟合同 交纳相关费用及进货获资金 加盟授权 领取相关资料 加盟商资信调查 正式签约 加盟地区及店铺调查 公司实地考察 签订意向协议 递交开店申请 加盟咨询 意向洽谈 开 业 图2 加盟流程

4.1.1 公司使命

―向社会提供健康可靠的绿色视野书籍，积极相应国家号召的可持续发展战略‖ 4.1.2 公司宗旨

―关注绿色，守护心灵‖

4.2 发展战略

公司坚持专业化的发展战略，将二手书籍作为核心业务经营。 公司充分利用内部优势和外部机会，建立起竞争优势和市场地位；公司设立了阶段性的发展目标，力争在2025年占领国内的市场，将―绿

10

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

色视野‖打造成为国内知名品牌。

4.2.1 初期（1—3年）

市场策略为占领沈阳及周边市场，开发潜在二手书市场；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大经营区域。 第一年：

二手书籍导入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象； 进入沈阳以及周边各大城市； 最后的净利润为28.94万元。 第二年：

扩大二手书籍在消费者中的影响； 市场逐渐向东北市场拓展；

累计销量60万册，净利润为105.73万元。 第三年：

提升公司和品牌形象，增加无形资产； 努力完善售后服务体系；

年销量达到70万册，销售收入达到166.17万元； 拓展潜在市场，东北地区基本覆盖到中小城市。 4.2.2 中期（4—6年）

? 进一步完善和健全销售网络；

? 力争在同等的二手书籍市场占有率达到30%—45%，处于前沿；

11

2020年以后 华南市场和华东市场 2017年-2018年 华北市场 2016年-2017年 东北市场 2015年 沈阳市场 图3 公司发展战略

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

? 巩固已经开发的市场并且拓展未来市场。 4.2.3 长期（7-10年）

利用本公司领先的管理和在生产技术优势，努力变成国内二手书籍的主导者，积极拓展市场空间，不断扩大市场占有率，成为二手书籍行业的领先者。

纵向延伸：立足二手书籍的领域，推出拥有自主品牌的低价、方便的书籍，占据国内二手书籍市场的主导地位。

横向延伸：依靠对二手书籍的深入研究，推出在普通市场上无法找到的古书、比较古老的历史文献、公司将以自己的优势，适时进入相应的国际市场。

4.3 公司4P营销策略

4.3.1 二手书产品策略

包装：公司在收购旧书后进行一系列的处理和包装，使得一些较为旧的二手书外观变得更加美观，使得消费者在购买时更加体面，此外统一在所售书籍上打印上公司标识以及名字，提升公司形象，以此来区分其他销售二手书籍销售商，在市场上获得竞争优势。在图书销售时重新进行分类，并且进行条形码入库，这样便于消费者在很短的时间内仅需进行检索，就可以找到想要的书籍，省去了消费者找书的麻烦，这样人性化的管理方式定可以赢得消费者的满意。 绿色视野二手书籍简易包装示意图：

图4 绿色视野二手书籍简易包装示意图

12

本公司LOGO位置 二手书籍