绿色视野有限责任公司创业计划书 - 图文(2)

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

1.7 预计能提供的利益

由于是二手书，可以给购买我们公司书籍的大学生平均每人节约100元。此外，可以减少用于制作新书的成本（比如树木、人力、设备等）。有选择性的将一些书籍选出进行慈善事业，为普及知识做贡献。

2 产业背景和公司概述

2.1 详细的市场分析和描述

2.1.1 二手书市场现状

目前二手书市场主要以分散的小型书店，还有网上销售，网上最大的销售平台主要是有路网，还有淘宝网、拍拍网等平台，但都是为小型卖家提供一个平台销售闲置书籍，还有甚至以地摊销售的形式出现，二手书市场的以公司化运作几乎为零，总的来说二手书市场总体特征极不规范。若以公司化运作二手书市场可以达到规模化优势，规范的经营管理可以降低成本，同时也可获得在市场上的竞争优势。 2.1.2 市场细分

按市场开发程度以及消费者的需求差异性，划分不同的消费群体，二手书投资市场主要可分为以下四类：大学校园及其周边、城镇社区、经济相对落后的地区、图书馆。

公司初期主要在大学校内设分店进行销售，中后期将扩大销售范围。

2.2 竞争对手分析

二手书店市场现有竞争者主要为新书实体书店、二手书实体店、网上书店和电子书店。 （1）新书实体书店

相对于二手书而言，虽然实体书店中新书的价格很贵，但有很多人更青睐于新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣最多为8折。

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（2）二手书实体店

如今在二手书销售市场上，二手书实体店并不多，仅为数不多的一些小型实体店的存在，其他的大都是以地摊销售的方式存在。 （3）网上书店

网店出售的产品价格整体较实体店更低，且节假日促销活动繁多、优惠力度大，使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今，淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书，由于网络是一个虚拟的，因此其管理成本低，书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力同时，网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。但是在网店购买的图书需要等待少则3天多则半个月，并且见不到书籍实体，也不清楚书籍的质量如何。 （4）电子书店

电子书店能够提供海量图书信息，价格低廉目前，大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息，如书目、作/译者，出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等，有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书评、作者简介等。但是电子书更新速度慢，颜色显示单一，且可定制功能性较弱。

2.3 市场需求

以下是市场调查报告。 市场需求调查：

调查目的：分析二手书市场的需求程度 调查对象：XX大学各院系各年级在校学生 调查方式：问卷调查，随机访谈以及客观观察 结果统计：

表1 本次参与调查的大学生年级分布

08级（%） 40 09级（%） 27.5 10级（%） 22.5 11级（%） 5 其它（%） 5 表2 大学生生获得课外书的途径

图书馆借阅（%） 向同学借（%） 购买新书（%） 购买二手书（%） 45.5 12 14.5 4

其它（%） 5 24 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

表3 每年用于购置书籍的花费（除去教科书）

50元以下（%） 50~100元（%） 100~200元（%） 200~300元（%） 300元以上（%） 33.4 25.3 22.8 表4 大学生每年产生的旧书量

10本以下（%） 10~15本（%） 15~20本（%） 20~30本（%） 30本以上（%） 18.5 35.3 25.7 15.5 5 13.5 5 表5 是否了解我校二手书店情况

有（%） 2 没有（%） 65.5 不知道（%） 31.5 其他（%） 1 表6 大学生在二手书市场上倾向购买书的类型

旧教材（%） 50.4 旧工具书（%） 18.3 旧杂志（%） 6.3 表7 大学生是否接受二手书

会购买并使用（%） 只使用免费获得的二手书（%） 不使用（%） 90.4 3.2 表8 大学生处理二手书的途径

闲置（%） 借出（%） 捐赠（%） 收藏（%） 卖出（%） 丢弃（%） 其它（%） 19.1 9.8 3.3 34.2 28.8 2.4 2.4 3.1 不知道（%） 3.3 其它有收藏价值的书（%） 25 表9 大学生购买二手书的原因

便宜（%） 74.3 0 旧书看起来亲切（%） 暂买不到新书（%） 14.3 表10 旧书循环利用的意义

环保（%） 25 经济（%） 29.6 知识共享（%） 6.8 资源再利用（%） 38.6 11.4 0 书用途不大（%） 其它（%） 调查结果分析：

旧书除了价格低，解决了大学生们我为书―穷‖的尴尬外，它本身的―物美‖也是吸引大学生争相购买的重要原因之一。我们在调查中发

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现，大部分―旧‖书其实并不旧，极具有收藏和阅读价值。高校教材本身缓慢的更新速度也为二手书商店的形成提供了必要条件。除了极少数工科的专业课书籍保持着两到三年一次的更新速度外，绝大多数教材都是常年不变的。

XX大学校园乃至全国大学内缺乏具备完整流通体系的大学生二手书市场，同学们普遍有出售闲置书籍或购买二手书籍的愿望，但是却苦于找不到合适的载体。

校园对二手书有很大的需求，若对二手书进行消毒处理，使二手书能够让人更安全的使用，这样可以使二手书更好的循环利用，同时也做到对资源的再利用。

2.4 公司概述

图1 公司LOGO

绿色视野有限责任公司的LOGO是由英文单词―green vision‖以及黄色和绿色书页组成，―green vision‖的中文解释为绿色视野，与我们公司的名字相同。而黄绿色书页则象征二手书及其回收利用，二者合起来正是绿色视野所倡导的―绿色、环保、节能‖，意味着提高环保意识，突显出了绿色视野公司的创建初衷，既尊重自然，又回归自然，真正实现人类的可持续发展。

本公司预计在全国大中型城市设立区域销售中心，为了更加高效迅速全面的整合处理销售和经营过程中的问题，方便广大顾客，我们将建立健全公司的制度，同时设立相应的售后服务部，专门解决协调各个绿色视野书店经营过程中出现的问题。

这些材料均是我们调查研究的结果，创业计划书的贡献在于将这些材料提纲条理化，以便读者和学生了解二手书和二手书市场。简单

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的讲，本公司是站在中国人的消费观念立场上，以西方扩张的历史观点，采用考察经济增长速度与生态系统韵律是否协调的方法来认识二手书利用至于环境的重要性以及它对环境问题的贡献，本公司主要目的在于形成具有特色的绿色视野，为保护环境做一点贡献。

3 市场调查和分析

3.1 目标市场顾客的描述与分析

按市场开发程度以及消费者的需求差异性，我们的目标顾客主要有四部分： （1）大学生群体

根据调查，大学生消费者群体存在巨大市场潜力。一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便突显出来；再者，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。然而他们在这些书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此，二手书店的发展前景十分乐观。