2015年促销管理制度 - 图文(3)

来源：网络收集时间：2026-09-08

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产品推广费用品类行销全品公司指定市场、区域和大区确定的市场专项费用；和大区确定的市场专项费用主要支持提升市场基础及形象建设 1、产品推广及产生的人员、试饮、推广陈列等广宣物料费用 1、提升销量及扩大品牌宣传品类行销全品类 2、用于市场推广、活动策划、大型活动等的费用支持费用 2、主题推广、品牌推广及由以上活动产生的礼品买赠、物料制作、形象制作、人员、陈列、场地费、展会等费用用于日常品牌宣传，提升品牌形象，扩礼品费用品类行销全品类大品牌形象覆盖面积，促销活动宣传支持节庆大型活动品类大型活动常、低冰品类全品类扩大品牌宣传，辅助销量，提升品牌形象只包含常规活动中礼品买赠费用春节、中秋国庆活动及由以上活动产生的礼品常、低冰品类全品类用于节庆期间执行的所有费用支持买赠、物料制作、形象制作、人员、陈列、场地费等费用用于市场推广、活动策划、大型活动等的费用支持主题推广、品牌推广及由以上活动产生的礼品买赠、物料制作、形象制作、人员、陈列、场地费等费用常规物料制作、采购费用、礼品买赠用于日常品牌宣传，提升品牌形象，扩作业支持费行销支持中心信息化费用作业标准全品作业标准全品大品牌形象覆盖面积，促销活动宣传支持等第三方公司的调研服务费、设计费、代理费（不包括第三方活动执行费和场地费）AC尼尔森数据购买及购物者研究费用物料及礼品，第三方送检及分仓发货费用 1、样板市场的打造以及评比的费用支持； 2、作业标准的开发以及相关手册、视频、训练工具等制作； 3、E-Learning平台项目费用 1、微销售项目平台建设费用（传统渠道客户服务费客户服务全品道、、现现代代渠渠道道））；； 2、4个试点平台打造费用支持（传统渠3、微销售相关手册、视频、物料的制作（传统渠道、现代渠道）； 4、4个试点市场评优费用质量支持费质量管理全品基金 1、用于专项打击行动费用的支持； 2、冷链业务建设的改善行动；宣传费重点客户管理部 3、学生奶样板市场打造费用的支持；全品 4、质量管理标杆样板市场的费用支持； 5、用于“码上行动”费用的改善， 6、促销物料的改善 1、区域活动方案费用; 1、大区、市场的奖励、评比、支持费用； 2、微销售培训复制、平台打造费用； 3、手册、物料、标准视频的制作费用； 4、微销售平台建设费用 1、样板市场的评比、支持费用； 2、作业标准的开发、培训复制费用 3、标准手册、视频、训练工具等费用； 4、 E-Learning平台项目的费用；常规物料制作、采购费用第三方服务行销支持、策费略常温、低温 2、区域遗留费用处理 1、维护市场秩序，打击篡改行动； 2、冷链业务改善活动； 3、用于学生奶样板市场的打造； 4、质量管理标准化作业样板市场的打造； 5、用于创新项目“码”上行动相关费用的支持； 6、促销物料的改善７、终端特殊质量事故的处理费用；11

８、手册和视频的制作费用；９、学校宣传物料及手册重点客户管理中心客户宣传的相关活动费用 / 表2：预算项目设置及适用范围明细表

（2）2015年重点品类明细：常温（高端奶、常温纯甄）、低温（含达能）（冠益乳、优益C饮料）、冰品（蒂兰圣雪、绿色心情）；（3）全部费用不允许大区自行采购礼品和物料；

（4）冰柜专项费用：采取1-3年返还,使用期为五年，考核期按照三年执行，在使用期内出现冰柜丢失，则在货款中扣除冰柜款，具体执行《2015年冰柜管理制度》。 2.2.2 预算项目申请审批

2015年销管系统费用项目审批层级如下：

费用归属中心预算项目部门授权部门申请部门审核部门大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算大区行销规划、大区现代通路及大区财务现代渠道管理部、总部财务渠道管理总监大区行销规划、大区现代通路及大区财务现代渠道管理部、总部财务渠道管理总监大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算总部行销规划、总部财务审核预算大区行销规划、大区财务审核预算大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算渠道管理部规划、总部财务审核预算 12

审批部门常温低温产品促销（含达能）冰品市场市场大区（总）经理大区大区大区（总）经理市场市场大区（总）经理奶酪全品全品全品全品全品渠道大区全品渠道大区大区总部大区总部 / 大区大区总部大区总部市场大区（总）经理大区（总）经理渠道管理总监大区（总）经理渠道管理总监渠道总监渠道总监大区经理审核大区（总）经理、渠道总监渠道经理、渠道总监销售管现代通路-人员理中心现代通路-陈列现代通路-便利店店招渠道、大区渠道、大区市场大区渠道、大区市场市场渠道、大陈列专项费用形象布建区大区经理授权销管中心预留费用学生奶项目费用货损特通专项费用通路精耕冰柜专项费用产品推广费用全品大区市场大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算大区（总）经理、营销财务支持中心销售支持部大区行销规划、运营参与、大区财务审核预算 / 大区特通及财务审核预算大区运营、大区财务及大区（总）经理大区运营、大区财务及大区（总）经理总部行销规划、总部财务审核预算总部行销规划、总部财务审核预算大区（总）经理全品 / 学生奶项目部 / / 传统渠道市场品类行销品类行销品类行销支持品类行销大区销管中心常温常温全品冰品冰品市场/大区市场市场/大区销管中心市场品类行销品类行销品类支持行销品类行销学生奶项目部销管中心大区（总）经理/特通业务管理部销管中心销管中心品类总监、行销支持中心经理品类总监、行销支持中心经理品类总监行销支持部、行销支持中心经理品类总监、行销支持中心经理品类总监、行销支持中心经理全品全品类全品类全品类广宣物料费用礼品费用礼品费用总部行销规划、总部财务审核预算总部行销规划、总部财务审核预算总部行销规划、总部财务审核预算节庆大型活动全品类品类大型活动全品类行销支持中心第三方服务费常温、低温作业支持费常、低冰品常、低冰品类类类类行销支持行销策略作业标准常、低冰品常、低冰品总部行销规划、总部财务审核预算品类总监、行销支持中心经理品类总监行销支持部、行销支持中心经理行销策略、行销支持中心经理第三方服务费常温、低温行销支持行销策略作业标准总部行销规划、总部财务审核预算总部行销规划、总部财务审核预算全品全品总部财务审核预算、作业标准部（10万以作业标准部经理（10万以下）、上含) 总部财务审核预算、SAP项目部（10万以上含）行销支持中心经理 SAP项目组负责人（10万以下）、行销支持中心经理信息化费用作业标准作业标准客户服务费全品客户服务客户服务总部财务审核预算、客户服务部（10万以客户服务部经理（10万以下）、上含）行销支持中心经理质量支持费宣传费重客管理中心 NKA专项费用全品 KA NKA 质量管理总部总部质量管理总部总部总部财务审核预算、质量管理部（10万以质量管理部经理（10万以下）、上含）重点客户经理规划，财务支持中心审核重点客户经理规划，财务支持中心审核行销支持中心经理重点客户管理部经理重点客户管理部经理、销管中心总 …… 此处隐藏：3106字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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