企业战略管理考试章节复习重点（老师上课内容-手打）(4)

⑴企业进入规模过小⑵商品化程度过低 ⑶战略实施不当 6.2.2 战略联盟

●战略联盟(Strategy Alliance)，简单地说就是企业与企业之间通过战略性合作，形成一种协作性的竞争组合，但合作各方仍保持其生产经营的独立性。它不同于垄断组织和企业集团等经济联合体，联盟企业之间在合作中竞争，在竞争中合作，并在合作过程中获取更多的竞争优势。战略联盟具有众多形式，而且可以采用许多不同手段，为联盟者提供了一种保障长期业务合作关系的纽带。 ⒈合资经营

● 合资企业（joint ventures）是指两家或更多的企业或经济组织共同投资、共同管理共同承担风险和共享利润的企业。

⒉少数股权投资和风险资本投资

● 少数股权(Minority Investment)投资是指一些企业购买其他企业的不超过50％的股份，在一定程度上参与经营 管理，并谋取投资回报。 ⒊特许经营

●特许经营(Franchise)是指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式。特许经营的本质是控制、沟通、自主及持续关系，即授权企业为实现合作的“双赢”，对接受特许权的企业进行经营指导和控制，并收取一定的特许费。 ⒋OEM

●OEM即原始设备制造，即是一方(委托方)提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方(制造方)按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。 ●并购是企业取得外部经营资源，谋求对外发展的战略，它包括兼并和收购两种含义。兼并是指一家占优势的企业吸收一家或多家企业，同时被吸收企业解散。收购是指一家企业对于其他企业控制权的收购，收购后，被收购企业既可以解散，也可以被改组成收购企业的所属部门或子公司。二者的共同特征是被并购企业的经营资源支配权发生了转移。 6.2.3 并购战略 ⒈并购的动因

⑴ 加强市场力量 ⑵ 克服进入行业的壁垒 ⑶ 降低成本、风险和提高速度 ⑷ 多元化经营 ⑸ 避免竞争

⒉并购的类型

⑴按并购双方所处的行业分类横向并购、纵向并购和混合并购 ⑵按被并购方的态度分类友善并购和敌意并购

⑶按并购方的身份分类产业资本并购和金融资本并购 ⑷按收购资金来源分类杠杆收购和非杠杆收购 ⒊并购失败的原因分析

⑴并购后不能很好地进行企业文化的整合 ⑵决策不当的并购 ⑶支付过高的并购费用 6.3.1 企业组织形式的演变

6.3.2 企业集团的概念和特征

●企业集团，是以一个实力雄厚的大型企业为核心，以产权联结为主要纽带，并附以产品、技术、经济、契约等多种纽带，把多个企业、事业单位联结在一起，形成具有多层次结构的以母子公司为主体的多法人经济联合体。 ●企业集团特征：

⑴ 资产联结性⑵ 非法人性⑶ 层级组织性⑷ 母公司主导性 6.3.3 组建企业集团的方式

⑴ 分立式⑵ 对外投资式⑶ 购买兼并式⑷ 承担债务式⑸ 租赁承包式⑹ 授权持股式 6.4.1 剥离

●剥离又叫放弃，是指企业将其属下的某个战略经营单位或经营业务卖给另一个愿意进入该经营领域的企业。 6.4.2 抽资转向

●抽资转向（turnaround）战略，亦称收益或收获战略。企业在经营过程中，为了削减费用支出和增加现金流，往往中止或大量减少对某一经营领域或经营业务的投资。 6.4.3 清算

●清算（liquidation）是指通过拍卖某一经营单位的资产或关闭其经营业务来结束该经营单位或经营业务的生命。

第7章 业务层战略：基本竞争战略的选择

本章学习要点： 成本领先战略 差异化战略 集中化战略

“夹在中间”及其出路

不同行业环境中竞争战略的选择

●业务层战略，又叫竞争战略、经营单位战略或事业部战略，是指在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得 竞争优势的途径或方法。

●波特《竞争战略》把一般竞争战略分为三种，即成本领先、差异化和集中化战略。 7.1 成本领先战略 1.成本领先战略的概念

●成本领先战略，也称做低成本战略，是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。

●成本领先战略的理论基石是规模效益(即单位产品成本随生产规模增大而下降)和经验效益(单位产品成本随累积产量增加而下降)。 ⒉成本领先战略的适用条件 ⑴ 采用成本领先战略的外部条件

① 卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈

② 产品标准化/绝大多数顾客以相同的方式使用产品/价格竞争决定企业的市场地位 ③ 顾客对价格的差异非常敏感 ④ 购买者的转移成本很低

⑤ 买方具有很强的讨价还价能力 ⑵ 采用成本领先战略的内部条件

① 领先投资于现代化设备，采取低价位的进攻性定价策略 ② 低成本给企业带来高额边际收益

③ 企业具有先进的生产工艺技术，能够降低制造成本 ④ 降低研究与开发、产品服务、推销等方面的费用支出

⑤ 建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统 ⑥ 建立起具有结构化的、职责分明的组织机构 ⒊成本领先战略的优势和风险 ⑴ 成本领先战略的优势

① 低成本优势，可以抵挡住现有竞争对手的对抗

② 面对购买商要求降低价格的压力，在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨

价还价的能力

③ 面对供应商提高价格的压力，可以有更多的灵活性来解决困境

④ 已建立巨大的生产规模和成本优势，形成进入障碍

⑤ 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位 ⑵ 成本领先战略的风险

① 生产技术的变化或新技术的出现使得过去的设备投资或产品学习经验变成无效用的资源。

② 采用该战略的企业集中力量降低产品成本，从而使其丧失了预见产品市场变化的能力。 ③ 新加入者通过模仿、总结前人经验等手段，使其成本更低，后来居上。

④ 受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低产品成本—价格优势，无法与采取其他竞争战略企业相竞争

⒋成本领先战略的实现途径

⑴ 比竞争对手更有效地从事价值链活动，更好地管理推动价值链活动成本的各个因素。 ⑵ 改造企业价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。简化产品设计；削减产品或服务附加，只提供基本无附加的产品或服务；转向更简单、资本密集度低、或更简便、更灵活的技术过程；寻找各种途径来避免使用高成本的原材料或零配件；使用“直接到达最终用户”的营销和销售策略；将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方。 7.2 差异化战略 1.差异化战略的概念 ●差异化战略，是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。

●差异化战略的目的在于创造产品和服务的独特性，为了保证差异化的有效性，必须注意两个方面：第一，企业必须了解自己拥有的资源和能力，以及其是否能创造出独特的产品；第二，从需求的角度看，必须深入了解顾客的需要和选择偏好。 ⒉差异化战略的适用条件

① 有多种产品或服务差异化的途径，而且这些差异化被某

② 用户对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求具有差异化； ③ 奉行差异化战略的竞争对手不多。 ⒊差异化战略的优势和风险 ⑴ …… 此处隐藏：2503字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……