企业战略管理考试章节复习重点（老师上课内容-手打）(3)

内部环境的优势 内部环境的劣势 外部环境的机会 外部环境的威胁

第5章 公司层战略:企业成长的路径选择

本章学习要点： 各种战略方案的汇总

企业成长的规律、途径与战略选择

密集性成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略 国际化经营战略 各种战略方案的总结

5.1.1 企业成长的规律

◇企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组 织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的 过程。

◇决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最 具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。 5.1.2 企业成长的途径与成长战略

◇成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入水平和盈利水平。

◇从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、一体化成长、多元化成长与国际化经营。

◇相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经营战略。 5.2.1 密集性成长战略的含义

●密集性成长战略 有时也叫做专业化成长战略、产品—市场战略，是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具优势或最好的某种产品或业务上，力求将其做大做强；基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长与发展是在保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。 ⒈市场渗透战略

◇市场渗透战略 ，是指企业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目 标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高收入水平和盈利水平。

◇市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的发展战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。 ⒉市场开发战略

◇市场开发战略（defined marketing strategy），是指企业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。

◇该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。

⒊产品开发战略

●产品开发战略 是指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。 ⒈密集性成长战略的收益

（1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的好处，获得较高的运作效率。 （2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。

（3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点5.2.2 密集性成长战略的收益与风险

⒉密集性成长战略的风险

●由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到 较大打击。

●一体化成长战略 是指企业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或水平方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营规模、提高收入水平和利润水平，使企业得到发展壮大。 5.3.1 一体化成长战略的含义 ⒈前向一体化成长战略

●前向一体化战略 是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。 ⒉后向一体化成长战略

●后向一体化成长战略 是指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服务业务的生产经营。 ⒊横向一体化成长战略 ●横向一体化成长战略），也称为水平一体化成长战略，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大生产规模、降低产品成本、巩固市场地位。 5.3.2 纵向一体化战略的收益和风险 ⒈纵向一体化战略的收益

⑴ 降低经营成本，节省交易费用 ⑵ 稳定供求经济，规避价格波动⑶ 提高差异能力，树立经营特色

⒉纵向一体化战略的风险

⑴ 弱化激励效应 ⑵ 加大管理难度 ⑶ 加剧财务紧张 ⑷ 降低经营灵活性 5.3.3 横向一体化战略的收益和风险 ⒈横向一体化战略的收益

⑴ 获取规模经济 ⑵ 减少竞争对手 ⑶ 扩张生产能力 ⒉横向一体化战略的风险

⑴ 管理协调问题 ⑵ 政府法规限制

5.4 多元化成长战略

◇多元化成长战略 又称多样化成长战略，是指企业的发展、扩张是在现有产品或业务的基础上增加新的产品或业务。

◇两种形式：相关多元化战略和非相关多元化战略

第6章 公司战略: 多元化业务组合与进退方式

本章学习要点：

行业吸引力、业务竞争力的评估 波士顿(BCG)矩阵 通用(GE)矩阵

内部创业

战略联盟(合资、特许经营、OEM) 并购战略

企业集团化战略

收缩撤退战略(剥离、抽资、清算)

6.1.1 多元化业务所在行业的吸引力评估 1.决定行业吸引力(长期)大小的因素

⑴ 市场规模及增长率 ⑺ 行业的获利能力

⑵ 竞争强度 ⑻ 社会、政治、法规和环境因素 ⑶ 显现的机会和威胁 ⑼ 风险和不确定程度 ⑷ 季节和周期性因素

⑸ 需求和其他特殊资源的要求

⑹与公司现在的业务存在战略匹配和资源匹配关系 ⒉行业吸引力评估 评估步骤：

⑴ 选出一套行业吸引力度量标准

⑵ 赋予权重：0.0（不重要） ≤X ≤1.0（很重要）， ∑X=1 ⑶ 评价各行业：1-4分

⑷ 计算加权平均值并汇总： ∑权重*评分 6.1.2 多元化业务在同行中的竞争力评估 ⒈影响业务在同行业中竞争力的因素 ⑴ 相对市场份额

⑵ 靠成本进行竞争的能力

⑶ 在质量和服务上能与行业对手匹敌的能力 ⑷ 与关键的供应商或顾客进行讨价还价的能力 ⑸ 技术和革新能力

⑹ 竞争性资产和竞争力与行业的关键成功因素匹配的程度 ⑺ 品牌识别和信誉

⑻ 相对于竞争对手的获利能力 ⒉业务竞争力评估 评估步骤：

⑴ 选出一套业务竞争力的度量标准

⑵ 赋予权重：0.0（不重要） ≤X ≤1.0（很重要）， ∑X=1

⑶ 评价各行业：1-4分

⑷ 计算加权平均值并汇总： ∑权重*评分 6.1.3 公司多元化业务组合分析与业务重组 ⒈波士顿矩阵(BCG矩阵)

6.1.3 公司多元化业务组合分析与业务重组 明星类

市场增长率和市场份额高 经营单位投资多 经营单位赢利性高 优先保证和发展 …… 此处隐藏：1869字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……