解密徽派营销—酒水营销策划公司大盘点[1]

华夏酒报：探寻“安徽智造”的背后推手

开篇的话：

酒类营销，犹如酒业的“智库”，运筹帷幄，助力酒企决胜于市场之巅。

北京，作为全国政治文化的中心，吸引了盛初、远景、思卓等一大批优秀的酒类营销咨询企业；更值得称道的是，位于长江淮河之间、巢湖之滨的安徽省会城市——合肥，亦聚集了智邦达、方德、厚道等一批成绩斐然的酒类营销咨询公司。

进一步探究这些口碑良好、业绩卓著的酒类营销咨询公司，不难发现其统一的“印记”——企业的创始人都是安徽籍人士。

在中国酒业飞速转型的时代中，他们堪称业界点石成金的“圣手书生”，笑对市场变幻；他们无愧壮阔酒史画卷中的“弄潮儿”，稳操品牌胜券。探求酒业历史的完整语境，有必要测量他们的足迹。更重要的是，在他们身上，有值得现实咀嚼和借鉴的内容。 为何“安徽籍”酒类营销咨询公司盛行？是缘于传统优势，还是时势造就？ 这个行业的生存状态如何？是否如外界眼中那般轻松自如？ 他们从何处来，在酒业的发展中究竟承担着怎样的角色？

他们又是如何从安徽走上北京，放眼全国、面向未来？ ??

这一切的背后究竟有着怎样的故事？

《华夏酒报》本期开始推出的《解密徽派营销》系列报道，为您还原一个行业历史的真相。

任何事物的存在都不会没有根据。 常常听说“安徽人做营销做得好”，这似乎已是行业的公认，而纵观专业的酒类营销咨询公司，也以北京、合肥两地居多。北京汇集大量的智业公司不足为奇，但在合肥这样的二线城市，也聚集了诸如远景、智邦达、方德、厚道等一批专业的酒类营销咨询公司，难免让人对酒类营销行业的“安徽现象”产生好奇。

在安徽这片土地上，孕育出了一大批专业的酒类营销咨询公司，这绝不会是偶然现象，其背后必然存在某种联系。 他们从何处来，如何选择了这样一条酒类营销咨询的道路？他们之间有无关联，打拼至今，他们对酒类营销咨询行业又有着怎样的感悟？带着一系列疑问，《华夏酒报》记者耗时近一个月，跨越北京、合肥两地，探访盛初、智邦达、方德、远景、思卓等众多知名的酒类营销公司，以期挖掘出酒类营销行业“安徽现象”背后的深层背景，还原一个行业历史的真相。

关键词：金鹃

当《华夏酒报》记者到达合肥，车子途经合肥濉溪路时，同事指着不远处一栋已不算很新的建筑说，“方德的孟跃、王健和厚道营销的陈斌原本都是在金鹃工作的同事。” 此话引起了《华夏酒报》记者的留意。在顺手查阅了有关“金鹃”的一些资料后，《华夏酒报》记者发现，“金鹃国际广告公司”这个在广告业里颇有声誉的名字，竟然是多起酒水界传奇案例的幕后操盘者：为龙津啤酒创造出一个品牌市场占有率高达90%的业绩传奇；为圣泉集团创造出单一品牌上市当年即在一个省的销售额实现2亿元的神话。而更让业界津津乐道的是，本世纪初口子窖以飓风之势从安徽席卷至全国的经典案例，以及对酒行业影响深远的“盘中盘理论”，竟也是出自“金鹃”之手。

“金鹃”与酒水行业曾有过如此密切的联系，而孟跃等人又曾在“金鹃”供过职，那么，“金鹃”与酒类营销行业的“安徽现象”之间是否存在某种联系？

随着采访的推进，记者发现“金鹃”与酒类行业之间特别是与酒类咨询行业千丝万缕的关系，被层层挖掘出来。盛初的王朝成、远景的司圣国、厚道的陈斌、方德的孟跃和王健、思卓的刘彬和祝有华、智邦达的张健，还有如今就职于金六福的方焰和就职于口子窖的聂基辉，统统与金鹃有着无法抹去的“情结”。追溯到这里，记者隐约感觉到，酒类营销行业“安徽现象”的根源或许就在“金鹃”这里。

随着采访的深入，记者的猜测一步步得到验证。“金鹃”，可以堪称国内酒水咨询行业的‘革命根据地’。

金鹃国际广告公司创办于1993年。从1987年到1996年的10年间，中国广告业有了很大的进步，“不当总统，就当广告人”的口号就是在那时提出来的，“金鹃”在这样的环境下诞生和发展，可以说是恰逢其时。到1995年、1996年公司发展高峰的时候，每年仅是要制作的各类广告片就高达300多条，而安徽电视台播出的广告，有1/3出自“金鹃”之手。 “金鹃”最早开始学习营销是在1996年。1996年以前，“营销”在中国还是个新鲜词，大学里所设的营销课程大部分以“社会主义市场学”的面貌出现。“金鹃”最初学习营销的读本是一本名为《实战市场营销》的小册子，1996年年底，“金鹃”提出了全创意营销的思路和相应的作业构想。

“金鹃”最初关注营销时还没有考虑到综合代理，直到1997年，在美菱、圣泉、荣事达三家客户的要求下，“金鹃”开始发展综合代理能力。先后邀请盛世长城首任CEO李传屏、奥美广告北京公司首任总经理陈碧富等人来公司讲课，之后又邀请奥美的人员来“金鹃”任职，当时给出的待遇比“金鹃”的时任总经理还高。经过一段时间的帮带后，“金鹃”的综合实力显著提升，后来奥美撤出“金鹃”，双方成为战略联盟。博采众家之长的同时，“金鹃”以营销策划全案为中心展开产业布局，先后成立了精准市场调查公司、银鹃影视制作分公司、伙伴媒介分公司，完善了自身的综合代理能力，成为并驾于上海广告有限公司的数一数二的综合代理公司。

圣泉啤酒是“金鹃”接手的第一个综合代理客户，代理的第一款产品是圣泉黑啤。“圣泉黑啤，给不怕黑的男人”的广告上市后，经历了一段时间的市场反应期，紧接着带来的是圣泉啤酒的声名鹊起，也给金鹃的综合代理之路开了个好头。圣泉之后，金鹃又先后给龙津纯、口子窖等酒类产品做了综合代理，其中，金鹃与口子窖长达10年的全案代理也成为酒类营销领域的经典案例。

关键词：徐建国

曾供职于“金鹃”的厚道营销策划有限公司总经理陈斌告诉记者，要想追踪“金鹃”和酒类营销行业的渊源，有两个人不可不提，一位是“金鹃”的缔造者之一、原安徽电视台副台长、原金鹃国际广告公司总经理吴涛，另一位是最早加盟“金鹃”的那批人之一、现任金鹃国际广告公司执行总经理徐建国。

据了解，吴涛和徐建国曾是一对金牌搭档，在“金鹃”创办之初，吴涛兼任金鹃公司总经理职务，徐建国任总经理助理。吴涛的主张是“站在巨人的肩膀上做事”，于是金鹃从香港、台湾和新加坡的一线公司邀请了一大批资深人士来公司做培训，事后证明这种做法的确有益于金鹃日后的远景发展。 知情人士透露，吴涛真正在金鹃办公的时间大概只有3个月，在这3个月里确立了金鹃的发展方向、组织架构、主要干部的人选以及企业文化的基本面。1994年1月，吴涛找徐建国谈话，将公司的日常工作交给徐建国负责，叮嘱说“重大事务随时报告”。在那次谈话之后的很长一段时间，虽然金鹃公司依然保留着吴涛的办公桌，但吴涛再也没有在金鹃公司里“办公”。如今，吴涛早已离开安徽电视台和金鹃国际广告公司，已经成为上海克顿伙伴管理顾问有限公司的CEO。

严格意义上说，吴涛对于金鹃的贡献更多表现在确立公司的发展方向、组织架构和企业文化方面，而金鹃在营销方面的思想则更多来源于徐建国，因此，徐建国也被后来离开金鹃自己创办咨询公司的一些人尊称为“祖师爷”。 由于吴涛离开金鹃已经有一段时间，加上金鹃在营销方面的思想更多来源于徐建国，故本次采访选择将徐建国列为第二个关键词。

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