销售代表考核细则

销售代表考核细则

一、 根据考核管理办法制定本考核细则。

二、 考核细则包括绩效考核指标和指标权重。

三、 内容

1、 客户调查表（5分）

标准：

（1） 时间：回公司当天完成，每拖延1天扣5分；

（2） 内容全面完整，每少（多）一项扣1分；

（3） 内容要真实、准确，每错一项扣1分；

2、 签订合同（10分）

标准：

（1） 时间：当天完成，每拖延1天扣5分；

（2） 内容全面完整，每少（多）一项扣1分；

（3） 内容要真实、准确，每错一项扣1分；

3、 客户接待（5分）

标准：

（1） 时间：客户到达当天完成，每拖延1天扣5分；

（2） 按照公司规定接待客户，每违反一项规定扣1分；

4、 开发与维护客户（50分）

标准：一个月开发一个新客户，完不成扣20分；

5、 回款额（20分）

标准：月回款额20万元，每降低1%扣分，每增加1%加1分；

6、临时性任务（10分）

解释：销售部经理交办的任务；

要求：销售部经理交办任务时说明该任务完成的时间、完成的效果。 标准：

（1）数量：销售部经理交办的任务数，每完不成一项扣5分；

（2）质量：达到销售部经理安排任务时的要求为标准，每达不到要求一项扣3分；

（3）时间：以销售部经理交办的完成时间为标准，每拖延1天扣2分。

7、培训（10分）（详见培训考核管理办法）

8、合理化建议（加分项）

标准：（1）针对本部门建设提出合理化建议

（2）针对公司建设提出合理化建议

（3）每一项合理化建议被公司采用，奖励5分；对公司有重大贡献的建议视贡献程度给予奖励。