愚公名居裙楼商业整体营销工作计划2.14

济源市愚公名居

裙楼商业整体营销工作计划

郑州御智地产机构 济源愚公名居项目组

2011-2-14

郑州御智地产机构 阶段划分 时间节点 阶段营销目标 工作事项

济源市愚公名居裙楼商业整体营销工作计划 完成时间 2.14 2.28 3.2 3.3 3.4 3.4 3.4 3.5 3.6 3.6 3.8 3.8 3.8 3.8 责任人 韩宾 孔德银 韩宾张佩 韩宾 韩宾 张佩 韩宾 韩宾 韩宾 韩宾 韩宾 韩宾 韩宾 张佩

1、项目整体及筹备期工作计划 2、裙楼商业物业分割方案 3、济源商业地产及商业环境市调报告 4、裙楼商业市场定位和业态定位 5、裙楼商业开盘前营销推广方案 6、完成项目销讲及案场管理制度 7、项目宣传物料和广告推广的设计工作 前期筹备期 2.13—3.9 日 完成销售前所有筹备工作 8、裙楼商业销售及租赁初步价格建议 9、项目销售政策及策略建议 10、完成客户积累期营销执行方案 11、根据营销计划的媒体和广告发布 12、销售中心内外软包装工作完毕 13、项目工地现场及看房通道包装完毕 14、销售人员有关市场、项目、礼仪和销售的佩训

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济源市愚公名居裙楼商业整体营销工作计划 15、销售人员工装配置和人员包装事宜 1、 暂定 3.10 日为裙楼商业对外推广和客户积累期 2、继续进行销售人员培训工作 3、做好每天的客户接待工作，并坚持早晚会制度 3.8 3.10 —— —— —— 4.6 4.10 4.15 4.15 4.16 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 张佩 全体员工 张佩 张佩 张佩 韩宾 韩宾 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 韩宾张佩 韩宾张佩 韩宾 张佩 张佩

客户积累期

3.10—4.15 日

积累有效客户 100 组以上

4、做好日报表、周报表和月报表 5、完成开盘热销期营销执行方案 6、确定裙楼商业详细的销售价格(一铺一价) 7、筹备并完成开盘的各项事宜以达到火爆开盘 8、筹备并完成销售前的各项事宜 1、初步预定 4.16 日(周六)为裙楼商业开盘日期 2、4 月份完成总销售任务的 35%以上 3、5 月份完成总销售任务的 45%以上 4、6 月份完成总销售任务的 55%以上 5、7 月份完成总销售任务的 60%以上 6、对未成交客户的原因进行详细分析，继续跟踪

开盘热销期

4.16—7.31 日

完成总销售任务 60%以上

7、根据销售情况，适时调整宣传计划和销售策略 8、制定阶段性、月度销售策略和销售计划 9、根据销售情况适时举办相关活动促进销售工作 10、根据营销计划的媒体和广告发布执行 11、继续进行销售人员佩训和报表工作 12、做好每天的客户接待工作，并坚持早晚会制度

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智地产机构

济源市愚公名居裙楼商业整体营销工作计划 13、制定并完成整体招商策略和招商计划 14、完成持续销售火爆招商期营销执行方案 1、暂定 8 月份全面开始项目的招商工作 2、8 月份完成总销售任务的 65%以上 3、9 月份完成总销售任务的 70%以上 4、10 月份完成总销售任务的 75%以上 5、11 月份完成总销售任务的 80%以上 6、8 月份完成总招商任务的 20%以上 7、9 月份完成总招商任务的 40%以上 8、10 月份完成总招商任务的 60%以上 9、11 月份完成总招商任务的 80%以上 10、制定并完成每月的招商和销售计划 完成总销售任务 80%以上 11、加强并完成对现场人员有关招商的佩训工作 12、继续了解市场情况并调研济源市商业环境 13、继续有关销售的佩训工作 14、举办老带新等营销和销售促销活动 15、举办专场招商会、说明会等招商活动 16、对未成交客户的原因进行详细分析，继续跟踪 17、根据销售情况，适时调整宣传计划和销售策略 18、根据营销计划的媒体和广告发布执行 19、完成裙楼商业整体开业运营、管理制度建议 20、完成裙楼商业一次装修和二次装修建议 7.10 日 7.20 日 8.1 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 8.10 —— —— —— —— —— —— —— 10.1 日 10.1 日 韩宾 韩宾 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 张佩 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 全体员工 韩宾 韩宾 韩宾

持续销售火爆招商期

8.1—12.9 日

郑州御智地产机构 完成总招商任务 80%以上 22、裙楼商业试营业活动筹备

济源市愚公名居裙楼商业整体营销工作计划 21、完成试营业期营销执行方案 12.1 日 12.9 日 韩宾 全体员工

1、暂定 12 月 10 日(周六)为试营业日期 2、筹备并完成试营业相关的各项事宜 顺利完成项目试营业 试营业期 12.10—春节前 完成总销售目标 90%以上 完成总招商目标 90%以上 3、制定促销方案，促进快速销售和招商 4、继续进行销售人员佩训和报表工作 5、做好每天的客户接待工作，并坚持早晚会制度 6、及时了解周边项目和市场变化

12.10 —— —— —— —— ——

全体员工 全体员工 韩宾张佩 张佩 张佩 全体员工

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2011-2-14