现代推销实务期末考试题

中职类推销考题

二00七级商品经营班2008年秋季《现代推销实务》期末考试

一 、单项选择题（共4题，每小题2分） 1 衡量推销成功的最主要指标是（ ）

A 客户需求 B 达成交易 C 客户满意 D 自信 2 在推销的方法中，“中心开花寻找法”的关键是（ A 找准人 B 找可信任的人 C 找客户 D 找准关键人 3 部门在制定推销计划时，首先要（ ）

A 确定推销目标 B 分析现状

C 分配推销任务 D 编制推销计划

4 我们在接近客户前，准备阶段的中心工作是（ ）A 找客户的地址 B 找客户的联系方式 C 找客户的住址 D 资料的收集与整理 二 、多项选择题（共5题，每小题3分） 1 渠道可分为（ ）

A 零级渠道 B 一级渠道 C 二级渠道 D 三级渠道 E 四级渠道

2 客户的类型有（ ）

A 冲动型 B 想像型 C 习惯型 D 理智型 E 经济型

3 MAN法则的三个要素是（ ）

A 男人 B 金钱 C 欲望 D 需要 E 权力

4 我们的推销目标中，直接目标包括（ ）

A 销售产品，获得利润 B 开拓市场

C 提高市场占有率 D 提高企业信誉 E 宣传介绍产品

5 约见的内容包括（ ）

A 约见的对象 B 约见的事由 C 约见的时间 D 约见的地点 E 约见的场所

三 、名词解释（共2题，每小题5分） 1 现代推销：

3 客户：

）

中职类推销考题

四 、简答题（共3题，每小题10分） 1 请你简述现代推销的程序。

2 推销员应具备的素质和能力有哪些？

3 请你简述推销计划对部门的作用有哪些？

五 、论述题（15分）

请你论述在正式推销前应做好哪些准备工作？

中职类推销考题

六、案例分析题（20分）

如果你是一位电脑推销人员，你手中有七位潜在买主的资料，请你分析这些资料，并