地产营销策划培训全案

地产营销策划的流程、要点

地产营销策划培训全案

地产营销策划的流程、要点

如何认识房地产营销策划– 从房地产建设的时间来看，房地产策划分为： 前期——房地产项目策划 后期——就是房地产营销策划 – 从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同： 房地产项目策划 ——侧重点是项目的市场定位和产品设计 房地产营销策划 ——侧重点是广告推广和楼盘销售 -从房地产营销策划本身来看，主要目的是： 完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出 去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的 关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。

地产营销策划的流程、要点

第一节 房地产策划报告

地产营销策划的流程、要点

意义 房地产策划报告是房地产策划代 理机构或房地产策划师提供给开 发商的策划创意书面成果，是为 开发商进一步实施各类想法、思 路提供书面的依据。

地产营销策划的流程、要点

类型一、从项目策划的整体与部分来分： 总体策划报告：包括市场研究、客户 需求研究、项目(产品)定位策划、 投资策划分析、营销策略、形象策 划、广告策划等全方位的分析与策 划 单项策划报告：对总体策划报告中的 一个方面进行详细的分析和论证 二、从与客户是否签订合同来分： 纲要策划报告(提案报告) 实际策划报告

地产营销策划的流程、要点

要求1、主旨要单一，紧密围绕主旨进行系统性策划 2、直接说明利益点，引起购买冲动 3、逻辑性强，营销策略、形象策划、广告策划 要围绕主题进行 4、具有良好的可执行性 5、写作风格也要创新 6、切忌主观言论

地产营销策划的流程、要点

第二节 房地产营销策划系统

地产营销策划的流程、要点

房地产项目策划(前期策划)房地产

策划系统市场策划

营销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)

项目区域经济调研 项目市场分析策划 项目市场要素研究 项目市场细分策划 项目市场定位策划 投资环境分析与评价 投资时机分析与选择 投资区位分析与选择 投资内容分析与选择 投资与开发模式选择 投资经济分析与评价 项目概念设计 项目设计内容和规模策划 项目设计环境策划 项目设计功能和空间策划 项目设计户型策划

执行部门

市场部执行 营销部配合

投资策划

产品策划

研展部或设计院执行 营销部、策划部配合

地产营销策划的流程、要点

房地产营销策划(后期策划)策划系统房地产项目市场分析 目标客户群分析 销售计划与周期 项目定价策划 楼盘推广策划 公关活动策划 销售费用预算 推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈

执行部门营销部执行 市场部配合

营

销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)

销售策划

形象策划

策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合

广告策划

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房地产

房地产营销策划系统保障 创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化

营销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)

地产营销策划的流程、要点

房地产

房地产营销策划系统保障创新化：理念创新 策略创新 营销组合创新 产品创新 手段创新 服务创新

营销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)创新华 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化

创新是在民主集中的过程中实现的：民主：头脑风暴 集中：主旨清晰，主题鲜明

地产营销策划的流程、要点

房地产

营销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化

房地产营销策划系统保障 理念系统化 1、基于对市场信息的收集整理、理解 分析、提炼创新 2、基于各环节是否在主旨一致的前提 下进行策划 3、基于各环节所进行的策划是否达到 对购房者应有的影响力，实现销售。

地产营销策划的流程、要点

房地产

营销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)创新华 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化

房地产营销策划系统保障执行组织系统化组织之间的顺畅配合 组织之间的冲突解决 组织之间的人力组合——项目组

地产营销策划的流程、要点

房地产营销策划系统保障房地产

营销策划系统 房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划)创新华 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化

营销策划与执行组织的关系：市场策划 项目策划 投资策划 设计策划研展部或设计院执行 营销部、策划部配合 营销部执行 市场部配合 策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合 市场部执行 营销部配合

销售策划营销策划 形象策划 广告策划

地产营销策划的流程、要点

第三节 房地产营销策划

地产营销策划的流程、要点

营销策划 工作环节项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略