小米手机营销案例分析

利用4P理论进行案例分析

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小米手机的简介

小米手机是小米公司（全称北京 小米科技有限责任公司）研发的 一款高性能发烧级智能手机。手 机2011年8月发布，售价1999元， 主要针对手机发烧友，采用线上 销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机。并宣称其搭 载的Scorpion双核引擎比其它单 核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能 提高30%的性能。小米手机在 2012年1月第二轮放购时遭受疯抢， 10万台手机4小时卖光。

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4P的理论策略

产品策略

促销策略

价格策略

渠道策略

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小米手机系列

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小米手机卖点

1．独具特色的MIUI HOME------MIUI HOME 将快捷方式和程序图标的 两层模式整合为桌面一层 模式，长按进入编辑模式 后，打开Widgets小工具 盒子支持拖拽添加小工具， 如果想卸载程序，把程序 拖拽到顶部垃圾框即可， 8种桌面屏幕切换效果， 桌面动画华丽绚烂。 2．T9键盘智能拨号----智能拨号采用T9键盘， 支持联系人拼音首字母、 电话号码搜索，结果以 联系频率优化排序，提 高电话安全，默认禁止 第三方程序监听用户电 话，持续更新归属地数 据库，并支持外国国家 代码，现已有230301 条归属地记录。

3．小米刷机-----OTA 升级（每周五小米手 机开发版会进行每周 一次的例行更新，修 复之前的bug，新增 更实用的功能）。升 级包本地升级（有时 候没有无线网络，包 月流量不够用，可以 使用完整升级包在本 地进行升级）。刷入 其他系统（小米支持 原生Android，点心 OS，还有广大发烧友 自己DIY的ROM）。

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售后服务保障政策

对于购买小米手机的用户，将会得到 由小米公司提供的三包服务。即：“包修、 包换、包退（简称“三包”）。小米公司承诺： 产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可 以根据三包服务细则退货，15日内可以根据 三包服务细则换货。 另外，小米还提供上门自提，退换货、 维修、软硬件等售后服务。

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需求定价和竞争定价相结合

智能手机发展到2010 年安卓系统成熟后， 面临同质化，这个时 候各家的产品主要体 验都差不多。特色难 以体现，价格战是必 然的结果，小米早早 找到2000元左右的主 流价位，在这个价位 把配置做到最高。对 比市场同类产品，具 有绝对优势

。

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利用小米手机发布会促销

小米手机的创始人—— 雷军凭借其自身的名声号 召力，自称自己是乔布斯 的超级粉丝，一场酷似苹 果的小米手机发布会于8月 16日在中国北京召开。如 此发布国产手机的企业， 小米是第一个！不可否认， 小米手机这招高调宣传发 布会取得了众媒体与手机 发烧友的关注。

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利用网络广告促

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