交易型社区中买家与卖家之间的网络闭包机制研究

交易型社区中买家与卖家之间的网络闭包机制研究

Network Evolution of Transactional Community： A Differentiated Mechanism Study Based on Social Network Closure

作者：肖邦明;黄敏学;孙培翔

作者机构：武汉大学经济与管理学院

出版物：管理学报

年卷期：2015年第8期

摘要：以淘宝网为平台,选取其中最活跃的圈子社区为研究对象,并将所有的社区关系区分为由买家发出的连接和由卖家发出的连接,分析交易型

社区网络闭包机制相对于普通社交网络闭包机制的差异性以及社区

中的买家和卖家在关系构建决策上的不同。研究结果表明：1交易型

社区中的买家会回避互惠关系的形成,而卖家则会通过互惠性的连接

来构建稳定的关系和培养忠诚顾客;2在信息性社会影响起主导作用

的交易型社区中,买家用户会避免信息的重复和冗余性而追求信息的

多样和丰富性,因此,作为信息源的用户的传染路径越多会降低该信息

源的必要性从而不利于社区中的买家用户与其构建关系;另一方面,由

于社区中的卖家用户希望通过具有较强传染性的用户来传播网络店

铺或商品的相关信息,他们则更愿意与这些作为信息传染源的用户构

建关系;3不论是对于买家用户还是卖家用户,交易型社区的网络闭包

（关系构建）主要通过共同的社区好友和共同参与的社区活动这样的

二模嵌入模式完成。

页码：1191-1203页

主题词：交易型社区;网络闭包;互惠性;传染性;选择性影响