沂源旅游资源开发与推广策划案正文(3)

（4）其它配套设施

3、以上项目计划投资1000万元人民币

（四）摩天岭瀑布 “农家乐旅游村” 景区改造和美术基地建设项目

1、资源概况

从县城荆山路东行20公里，就到了石桥乡摩天岭山下的瀑布景区。摩天岭山上怪石林立，云雾缭绕，鸟语蝉鸣，芳草青青。山下瀑布落差40余米，飞流直下，雨雾迷朦，声振山谷，蔚为壮观。山下的古村落也是古色古香，耕牛梯田、石房石路、石碾石磨等随处可见，保留着古朴的民俗民风，形成独特山水石村的画卷，具有美术写生与摄影价值。此外这里还是电影《南征北战》的摄影外景地，具有革命战争题材旅游教育价值。

2、开发方案

（1）200户农家小院内部接待设施升级改造，达到城市化卫生与食宿标准，形成吃、住、玩一条龙服务。

（2）美术基地设施，包括美术与摄影展馆等。

（3）《南征北战》纪念馆。

（4）停车场等其它配套设施。

3、以上项目计划投资1000万元人民币

（五）投资计划和资金来源

1、投资计划：以上四个景区旅游资源开发项目，总计投资1.5亿元人民币。

（1）沂源猿人遗址溶洞群风景名胜区开发建设项目计划投资1亿元人民币。

（2）牛郎织女人文景区开发建设项目计划投资3000万元人民币。

（3）隋唐摩崖石刻景区开发建设项目计划投资1000万元人民币。

（4）摩天岭瀑布 “农家乐旅游村” 景区改造和美术基地建设项目计划投资1000万元人民币。

2、资金来源

（1）招商引资7000万元

（2）国家扶持3000万元

（3）地方自筹2000万元

（4）银行贷款3000万元

六、旅游资源的规划与管理

（一）旅游资源规划

以四个独具特色的景区，构成“沂源人文生态游”大品牌，形成品牌优势，产生品牌效应。不但从旅游资源上，而且从交通线上，把四个景区紧密串连起来。

1、沂源猿人遗址溶洞群风景名胜区

2、牛郎织女人文景区

3、隋唐摩崖石刻景区

4、摩天岭瀑布“农家乐”景区

（二）旅游资源管理

1、管理机构

设立沂源旅游股份有限公司，统一管理“人文生态沂源游”品牌。公司为股 份制独立法人机构，接受旅游行政部门指导，自负盈亏，独立核算。条件成熟时可以上市。

2、分支机构

总公司下设四个分公司，为半独立法人，分散经营，自负盈亏，独立核算。

（1）沂源猿人遗址溶洞群风景名胜区分公司

（2）牛郎织女人文景区分公司

（3）隋唐摩崖石刻景区分公司

（4）摩天岭瀑布“农家乐”景区分公司

3、管理模式

分散经营，统一管理。

（三）宣传与推广

1、推广机构

总公司下设营销广告部。分公司下设营销广告科，负责品牌宣传与推广。

2、推广内容

“人文生态沂源游”大品牌，以及四大景区的小特色。

3、推广模式

为了保证整体效果，在“人文生态沂源游”的大品牌下，实行统一的宣传推 广，既需要进行单独的景观宣传，也要突出“人文生态沂源游”的大品牌概念。

4、推广方式

（1）以媒体（电视与报刊等）为长期宣传方式。

（2）以旅游节为大型宣传方式。

（3）以各类专业节，如桃花节、采摘节、美食节、主题庙会、书画展赛等 为季节性宣传方式。

（4）以各类宣传品散发为不间断宣传方式。

（5）以各类培训讲座等为专业宣传方式。

七、推广活动策略与计划

为把“人文生态沂源游”这个新品牌打响，需要进行各种营销宣传活动，需要制定比较详细的推广计划。

（一）活动策略

通过各种活动，把“人文生态沂源游”这个新品牌叫响，让消费者认知这个品牌，并真切感受新品牌的份量。

选择好体现品牌效应的活动方式，提高消费者对“人文生态沂源游”高品质形象的认识。

1、举办一次大型的“人文生态沂源游”旅游节，组织专业团体与明星阵容

参加演出，争取央视报道、省台直播、市台循环播出，大造声势。

2、适时举办各类专业节日与民俗庙会活动，广泛宣传，深度参与。

（1）桃花节。观赏漫山桃花，踏青放歌，采摘野菜。

（2）鲜果采摘节。推出生态苹果、蜜桃、板栗、红枣、野果等土特产品。

（3）风味美食节。推出沂源黑山羊、沂源全蝎等珍贵地方特产。

（4）啤酒饮料节。以绿兰莎为龙头，突出生态清纯水质，推广地方饮料矿泉，“借酒”发挥，广交四海朋友。

（5）七七鹊桥节。以牛朗庙与织女洞宫及其故事为背景，安排观赏、体验与参与内容，深度感受情感文化，形成固定的消费群体。

（6）庙会。以各类寺庙、宫观为背景，以其原有的传统庙会为基础，以民间民俗、收藏鉴宝、地方产品和旅游纪念品交易为内容，形成集市式的庙会，培养消费者兴趣，吸引大量消费者参与。

3、攀岩登山节。以鲁山主峰、摩崖石刻和摩天岭等峰壁为背景，吸引野营与登山攀岩爱好者参加。

4、与专业旅行社实行结盟，签定旅游合同，资源共享，利益均沾。以北京为中心，以济南为中途，以淄博为短途，以沂源为旅游目的地，开辟“人文生态沂源游”专线。利用专业旅行社的资源优势，带动“人文生态沂源游”的发展。

5、与交通部门合作，开辟“人文生态沂源游”专线旅游大巴，济南、青岛泰安等地市每天2-4班，淄博张店每20分钟1个班次。给省内外消费者创造联动旅游的机会。

6、与银行合作，在景区开设必要的银行网点，方便消费者各类形式的资金消费。

7、定期举办各类美术、摄影大赛或展览，吸引专业与业余作者参加，并增加“人文生态沂源游”的宣传效果和文化内涵。

8、建立一支专业导游队伍。定期举旅游导游讲座或培训班，提高导游人员文化业务素质，培养出一批过硬的景观讲解导游，更要建立一支分散在大城市车站的导游团组，以导游来进一步宣传与带动“人文生态沂源游”。

（二）广告推广策略

1、广告推广策略的目标

（1）使旅游消费者对“人文生态沂源游”有一个初步的认识；

（2）使70%的消费者认为本产品为有价值的中高档次产品，对产品进行明确的中高档次定位。

（3）在六个月内，吸引目标消费群体中40%的人参与“人文生态沂源游”。

2、广告传播过程

（1）地点：以市驻地张店为基础，以省会济南为中心，先扩展到省内青岛、烟台、泰安等中等城市，再逐步扩展到北京、天津、沈阳、郑州和西安等北方大城市，最后延伸到江南一些大中城市，以求辐射到全国，影响波及至海外。

（2）时间：先期6个月，持续延伸到10个月。

（3）广告方式：电视、报刊、网络。

3、广告主题表现

（1）“人文生态沂源游”的特色与独到之处。

（2）深度参与和主题旅游。

（3）人类进化、历史演变、民俗民风等文化旅游以及生态健康及情感旅游。

（4）突出时尚创新意识与地方特色。

4、广告媒体的选择

（1）电视

“人文生态沂源游”将电视作为广告传播的首选媒体。因为电视是声、画、音乐等多媒体形式，最适合表现人文与自然景观特色，而且观众数量巨大。以淄博电视台为长期宣传合作对象，以山东卫视为半年内广告宣传对象，以央视国际频道为短期（三个月内）的广告宣传对象。

（2）报纸

“人文生态沂源游”将报纸作为广告传播的次选媒体。因为报纸也是目前比较广泛的信息传播形式 …… 此处隐藏：2451字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……