沂源旅游资源开发与推广策划案正文(2)

2、目标消费者总体特征分析

良好的教育或职业生活，较高的文化欣赏品味，能够积极乐观地安排自己的旅游休闲生活。

创新意识较强，注重品位，喜欢猎奇探秘。

注重人文与特色旅游，喜欢体验新奇剌激，尝试新概念旅游活动。

喜欢民俗与美食文化。

崇尚健康与生态旅游。

3、消费者接触的主要传媒分析

（1）电视

在收视行为上，18岁以上的消费者有九成每天看电视，平均日收看时间为2小时以上，而且大多集中在黄金时间段。在选择节目形态上，第一是时事新闻，第二就是旅游。因此在推广“人文生态沂源游”品牌时，电视是重要的媒介之一。

（2）报纸

经调查显示，60%以上的消费者是通过各类报纸来了解资讯。对于高职大专以上文化层次，更是如此。

（3）杂志与广播

虽然杂志与广播的传播效果相对薄弱，但是却具有一定的专业性与时效性，专业旅游杂志有较强的针对性；尤其是广播覆盖面广，对中低收入者与在校学生有特殊影响力，因此也是宣传品牌的途径之一。

（4）网络

计算机网络的发展，因其突破时空限制的特点，而成为信息资讯传播的重要途径之一。利用自己的专业网站和在其它网络上进行品牌宣传极为奏效。电子邮件也是网络广告的方法之一。

四、开发推广价值与市场定位

（一）核心竞争优势

“人文生态沂源游”品牌的竞争优势在于得天独厚的旅游资源和别开生面的自然景观以及丰富多彩的民俗民间文化活动。

1、国内独一无二的旅游资源。

以“沂源猿人”为代表的古人类文化景观，特别是织女洞与牛郎庙，是我国唯一一处以牛郎织女传说为题材的古建筑遗址，它连同织女洞迎仙观前的沂源叶籽银杏、沂源猿人、沂源溶洞群组成了完整的旅游资源群，在全国都是独一无二的，具有深厚的历史文化底蕴。

2、江北最富观赏性的自然生态景观。

以沂源溶洞群和鲁山森林公园为代表的自然生态景观，具有天然的独特的魅力。沂源溶洞群被专家称为“江北第一溶洞群”。鲁山森林公园有“鸟类王国”、“世外桃源”、“天然氧吧”之美誉。沂源溶洞群与鲁山森林公园紧密相连，连同沂源猿人和西周文化遗址构成了省级风景名胜区--沂源猿人溶洞群风景名胜

区。

3、表现民俗民间传统的各种旅游节、民俗庙会和农家乐活动。

定期与不定期举行的各类旅游节日，如春天的桃花节，秋天的采摘节，美食节，还有书画展、摄影展，在农家体验种植与收获，品尝美食等，还有牛郎织女庙会等。这些节日与活动既具观赏性又具参与性，形成了一定的竞争优势。

（二）消费目标市场

1、本省及周边城市25岁以上的在职上班族。主要利用工休或节假日进行旅游消费。

2、机关事业单位人员。公务员、教师、医师、律师、或自由职业者。他们收入稳定，时间充裕。

3、重度旅游爱好者与专业旅游人士。他们把旅游作为生活的一部分，注重旅游品质而非价格。

4、上述消费者文化素养较高，追求时尚与品位，有很强的审美观念与宣传推广潜力。

5、从消费者地域来看，主要是本省或周边经济文化相对发达的城镇。

6、收入年薪在12000至120000元以上者。

（三）市场价格定位

1、定位的前提

在旅游市场同质化、重复化严重，没有创新的形势下，必须独树一帜，独辟蹊径，打出自己的经营旗号，创造新的经营模式，才能占稳市场。因此，以“人文生态沂源游”这个崭新的旅游品牌，来形成市场区隔。

“人文生态沂源游”在开发推广上，突出独有的人文历史性与自然生态性，从一开始就塑造全新的高品质形象，个性鲜明，与其它竞争对手形成鲜明的市场区隔，在线路上既与竞争对手联合，进行区域整体运作，又突出自己的人文生态特点，与对手拉大距离。

3、价格定位

“人文生态沂源游”注重品牌质量，但也不忽视合理的旅游价格。努力达到“质优价适”的目的。

根据与区域内竞争对手的资源与服务比较，考虑到中低人群与中高人群的不同消费需求，把“人文生态沂源游”一次性总消费定位在2000元至20000之间比较合适。

其中，景区门票全票为200元，通票优惠40元，实际160元；单个景区门票分别为40-60元；

其中，全程“人文生态沂源游”不计出发地至目标地来回车费，只计景区内

门票、交通、食宿、购物等旅游消费费用，按单日全程计算，最低为1000元，最高为10000万元；游完全程需两天，共计最低消费2000元，最高消费20000万元左右。

4、旅行社带动

再好的旅游环境，也需要专业的旅行社来带动。既照顾到散客旅游的特点，也注意开发团队旅游项目，以形成专业稳定的旅游市场。因此需要与省市及国内专业旅行机构合作，以利益均沾的形式，借旅行机构的力量来宣传、带动和搞活“人文生态沂源游”市场。

五、旅游资源的开发与包装

（一）沂源猿人遗址溶洞群风景区旅游资源概况及开发实施方案

1、概况

沂源猿人遗址溶洞群风景名胜区，位于有“山东屋脊”之称的山东省沂源县县城西北7公里的土门镇和南麻镇境内，面积21平方公里，分为沂源溶洞群、鲁山森林公园和“沂源猿人”遗址三个生态文化型景区。该风景区现为省级风景名胜区，是我国北方高品位生态旅游资源最密集的区域之一，资源主要分为三大类：

一是以沂源九天洞为代表的溶洞生态旅游资源，被专家称为“江北第一溶洞群”、“中国最大的石花洞穴”、“天下第一石花洞”。二是以鲁山森林公园为代表的山岳森林生态旅游资源，鲁山主峰海拔1108.3米，有“东泰山”之称，山体森林植被覆盖率92%，山顶建有明代的腾云寺和大雄宝殿，其侧建有十层志公塔，古刹藏幽深山。

三是以“沂源猿人”遗址为代表的人文旅游资源。“沂源猿人”是最早的山东人，距今四、五十万年，也是黄河中下游地区最早的古人类。

2、实施方案

（1）沂源猿人遗址溶洞群风景名胜区生态旅游产品开发建设项目

A、完善鲁山森林公园森林生态旅游。建设赏林居、听瀑阁、林风草屋、林涛木屋等风格别致的小型林中别墅，建设停车场1处2万平方米，供游人度假、休息、住宿。项目投资2000万元。

B、溶洞群洞内灯光改建和景观包装。对景区内现已开发的8条溶洞进行全新包装，设置自动化电脑控制系统、解说系统和背景音乐，提高产品档次。项目投资500万元。

C、建设“沂源猿人”博物馆。博物馆规划建设猿人化石陈列馆、共生动

物化石陈列室、猿人生活全景模拟厅和“与猿共舞”体验区四部分，配套建设2万平方米停车场1处。项目投资1000万元。

D、 建设“商周故城遗址”原貌复原景观。项目投资1000万元。

E、“天石花园”旅游区建设。在“天石花园”内建2—3道橡胶坝，蓄水抬高水面，形成“半岛”环境，建设成为群众性童话乐园。项目投资500万元。

（2）沂源猿人遗址溶洞群风景名胜区生态庄园建设。

生态庄园旅游以接待家庭游客为主，建筑结构形式采用低层分散群、农家小院式建筑，集餐饮娱乐为一体，拟建300套，配套建设停车场1处1万平方米。项目投资500万元。

（3）沂源猿人溶洞群风景名胜区四星级酒店建设项目。

酒店拟建在土门镇政府驻地，风景区入口处，按照四星级标准建设装修，集餐饮、住宿、娱乐、商场、商务会务等多功能于一体。项目投资4500万元。

3、项目总计划投次1亿元人民币。

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