13促销策略-公共关系(2)

感觉和评价。 种主观感觉和评价。 英国航空公司巧妙地利用“制造新闻” 3、英国航空公司巧妙地利用“制造新闻”这一 公关手段， 公关手段，为吸引乘客做了一次效果显著的免费广告 宣传，其实并不吃亏。 宣传，其实并不吃亏。理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出

实训一：资料分析2 实训一：资料分析2【详见案例】 详见案例】 一次，一名英国中年妇女和丈夫闹离婚， 一次，一名英国中年妇女和丈夫闹离婚，理由是丈夫有外 在法庭上她边哭边诉道： 20岁嫁他 可是结婚不到1 岁嫁他。 遇 ， 在法庭上她边哭边诉道： “ 我 20 岁嫁他 。 可是结婚不到 1 星期，他就偷偷地到运动场幽会去了。于今，他已经50岁了， 50岁了 星期，他就偷偷地到运动场幽会去了。于今，他已经50岁了， 照例迷恋那个可恶的妖精，无论白天黑夜， 照例迷恋那个可恶的妖精，无论白天黑夜，他都要去运动场与 第三者’见面” 法官问：“‘第三者 是谁？ 第三者’ 那‘第三者’见面”。法官问：“‘第三者’是谁？”她爽快 地说： 就是那臭名昭著、家喻户晓的足球。 法官只得劝道： 地说：“就是那臭名昭著、家喻户晓的足球。”法官只得劝道： 足球不是人，你只能控告生产足球的厂家。 “足球不是人，你只能控告生产足球的厂家。”谁知那妇女果 真向法院控告一年生产20万只足球的英国“宇宙”足球厂。出 真向法院控告一年生产20万只足球的英国“宇宙”足球厂。 20万只足球的英国 人意料的是，该厂老板居然表示：同意赔偿这位太太10 10万英镑 人意料的是，该厂老板居然表示：同意赔偿这位太太10万英镑 孤独费。这一意外官司，很快新闻界大肆宣扬。事后， 孤独费。这一意外官司，很快新闻界大肆宣扬。事后，老板对 记者说： 这位太太的控告词，为我厂做了一次绝妙的广告。 记者说：“这位太太的控告词，为我厂做了一次绝妙的广告。”理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出

分析要点

实训一：资料分析2 实训一：资料分析2【详见案例】 详见案例】

善于“制造新闻” 这是企业扩大知名度、 1、善于“制造新闻”,这是企业扩大知名度、美誉 取得竞争胜利的重要手段。 度、取得竞争胜利的重要手段。在众多宣传性公共关系手 段中，它是一种最主动、最有效的传播方式。 宇宙” 段中，它是一种最主动、最有效的传播方式。“宇宙”足 球厂的老板深谙此中奥秘，巧妙地利用这一公关手段，为 球厂的老板深谙此中奥秘，巧妙地利用这一公关手段， 该厂足球促销做了一次效果显著的免费广告宣传。 该厂足球促销做了一次效果显著的免费广告

宣传。 2、企业要舍得花钱搞公关，以“小失”换“大得”。 企业要舍得花钱搞公关， 小失” 大得” 英国“宇宙”足球厂利用意外官司赔偿10万英镑孤独费， 英国“宇宙”足球厂利用意外官司赔偿10万英镑孤独费， 10万英镑孤独费 换取了新闻界大肆宣扬炒作，其实是十分合算的。 换取了新闻界大肆宣扬炒作，其实是十分合算的。

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实训一：资料分析3 实训一：资料分析3【详见案例】 详见案例】

食品批发商立普顿，在某年圣诞节到来之前， 食品批发商立普顿，在某年圣诞节到来之前，为使其 代理的奶酪畅销，在每50 50块奶酪中选一块装进一枚英镑金 代理的奶酪畅销，在每50块奶酪中选一块装进一枚英镑金 同时用气球在空中散发传单大造声势。 币，同时用气球在空中散发传单大造声势。于是成千上万 的消费者涌进销售立普顿的代销店， 的消费者涌进销售立普顿的代销店，立普顿奶酪顿时成了 市场上的抢手货。 市场上的抢手货。立普顿的行为引起了同行的抗议和警察 的干涉。 但立普顿以退为进， 在各经销店前张贴通告： 的干涉 。 但立普顿以退为进 ， 在各经销店前张贴通告 ： 亲爱的顾客，感谢大家厚爱立普顿奶酪。 “亲爱的顾客，感谢大家厚爱立普顿奶酪。若发现奶酪中 有金币者，请将金币送回。 通告一贴出，消费者在“ 有金币者，请将金币送回。”通告一贴出，消费者在“奶 酪中有金币”的声浪中，反而更踊跃地购买。 酪中有金币”的声浪中，反而更踊跃地购买。当警方再度 干预时， 干预时，立普顿又在报上刊登了一大版广告提示大家要注 意奶酪中的金币，应小心谨慎，避免危险。 意奶酪中的金币，应小心谨慎，避免危险。理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出

实训一：资料分析3 实训一：资料分析3

分析要点

【详见案例】 详见案例】

立普顿奶酪中有金币”这一促销活动策划巧妙， 1、“立普顿奶酪中有金币”这一促销活动策划巧妙， 一次活动、两次高潮，强烈的吸引了消费者注意， 一次活动、两次高潮，强烈的吸引了消费者注意，很好的 达到了促销活动的根本目的。 达到了促销活动的根本目的。 以退为进，巧妙提醒的策略， 2、以退为进，巧妙提醒的策略，既堵了同行和警察的 又制造出更多的新闻，使消费者在“奶酪中有金币” 嘴，又制造出更多的新闻，使消费者在“奶酪中有金币” 的声浪中，反而更加踊跃购买，让同行和警察都无可奈何。 的声浪中，反而更加踊跃购买，让同行和警察都无可奈何。 启示：善于“制造新闻” 这是企业扩大知名度、 3、启示

:善于“制造新闻”,这是企业扩大知名度、 美誉度、取得竞争胜利的重要手段。 制造新闻” 美誉度、取得竞争胜利的重要手段。 “制造新闻”形式能 使组织积极主动地寻求扩大影响的机会，抓住时机， 使组织积极主动地寻求扩大影响的机会，抓住时机，以激 起新闻媒介采访、报道的兴趣。 起新闻媒介采访、报道的兴趣。立普顿巧妙地利用这一公 关手段，为促进商品销售做了一次效果显著的免费广告宣 关手段， 传。理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出

实训二：情景模拟1 实训二：情景模拟【详见案例】 详见案例】某日，银光公司正式委托某营销策划公司进行开业宣传策划， 某日，银光公司正式委托某营销策划公司进行开业宣传策划，该公司致 力于打印耗材的经营。耗材市场是一个正在迅速增长的消费市场， 力于打印耗材的经营。耗材市场是一个正在迅速增长的消费市场，但由于种 种原因目前还是杂乱无章，鱼龙混杂的局面，真假货的比例接近1 种原因目前还是杂乱无章，鱼龙混杂的局面，真假货的比例接近1:1;另一 方面，出于环保和发展民族产业的考虑，国家一直高度重视耗材产业，对耗 方面，出于环保和发展民族产业的考虑，国家一直高度重视耗材产业， 材产品制定能适应发展的行业标准，进一步促进了耗材向着本地化、 材产品制定能适应发展的行业标准，进一步促进了耗材向着本地化、产业化 的方向发展，国内耗材生产商正打着通用、 的方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发 起挑战。在此背景下，银光公司认为切入耗材经营的时候到了， 起挑战。在此背景下，银光公司认为切入耗材经营的时候到了，他们在产品 选择上以国产通用耗材为主，同时兼营原装耗材，确保购货一站齐； 选择上以国产通用耗材为主，同时兼营原装耗材，确保购货一站齐；在经营 模式上选择专营连锁超市；在售后服务方面，明确建立了完善的服务体系。 模式上选择专营连锁超市；在售后服务方面，明确建立了完善的服务体系。 假如你是该营销策划公司的负责人，你将如何进行公关新闻宣传策划？ 假如你是该营销策划公司的负责人，你将如何进行公关新闻宣传策划？ 请按银光公司要求进行构思，安排策划的内容和实施步骤， 请按银光公司要求进行构思，安排策划的内容和实施步骤，并写成开业宣传 营销策 …… 此处隐藏：2335字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……