管理10级H组ERP沙盘模拟实验报告(2)

共同努力和老师的帮助下顺 利解决。本组生产部门每一年的生产投入和产品研发生产，都严格遵循公 司运营年度会议及公司预算进行。同时在每年度产品订购会后，生产部门 会根据销售部门的销售需求计算出最大产能， 还根据财务部门的财务情况， 合理采购生产线并做出最佳的生产方案。 以下是本组五年内，公司固定资产变化情况

ERP模拟实习报告

固定资产 土地和建筑 机器设备 在建工程 合计

第一年 40 5 40 85

第二年 40 42 16 98

第三年 40 66 — 106

第四年 40 65 32 137

第五年 70 82 — 152

根据以上图表信息，可见：在这五年运营过程中，本组在固定资产的 投入上，虽属于稳健扩张形式，但是还远远不够，且各条生产线配备情况 也不尽是合理的。最后一年，本公司最终拥有了大小厂房，4 条手工生产 线，5 条全自动生产线，1 条柔性生产线。这样的配置，帮助本组在 11 个 小组中获得了第一的成绩。但是，这样的配置却不是最优的，还需要团队 更多的商讨，同时结合其他各组的情况，进行合理的安排与调整。 实验感受： 本组“总经理”的带领下，大家齐心协力，合理分配工作，认真完成 各项工作安排，可以说是仅仅有条。 实验中，我们很多的工作都做在前面，只需在获得订单后，做一些调 整。当然，在这个过程中还是遇到了很多的困难。如，对规则了解的不够 细致，对奖惩情况不明白；做决策时，有拍脑袋就决定的情况，为此还付 出了不小的代价；在运营试验操作的过程中，刚开始各个部门配合不够默 契，导致出现多次试验推导的情况。伴随着实验工作的进行，各项工作都 越来越熟悉，团队成员间也越来越默契，为之后的工作奠定了良好基础。 通过本次实验，我们基本了解了一个生产型公司的运营管理情况。当 然，这毕竟是实验，很多的情况都是事先设定好的，没有过多的突发事件， 没有外来竞争的威胁，我们只需要做好自己公司的运营就好。在实际过程 中，这些工作远远还不够，因此，我们需要更多的关注公司运营，学习公 司管理知识。

ERP模拟实习报告

营销主管——贺**经过紧张而又刺激的五年沙盘模拟实战，我学会了很多东西，也了解 了很多市场建设和公司运营的细节，它带给我的不仅是身如其中那种临阵 真实感，还带给我和我们整个团队一种无法言表的团队精神，它将我们凝 成一股力量，在每一年的经济策略上斟酌再三，小心而又不时大胆的去投 资、抢单、开辟市场和生产线，在面临巨大的市场竞争和未知的市场需求 的条件下，促使我们团队全身心的投入到整个环节当中，不知不觉的，渐 渐被沙盘模拟所吸引，渐渐的更好的融入到各自岗位

中，让我们更加深刻 的感受到沙盘的特殊魅力。 作为我们团队的营销总监，在每年年初的广告投放、产品需求预测以 及产能预测的时候我的作用尤为明显，因为那个时候我必须对我们企业今 年乃至下半年的大计划做好铺垫，在抢得到产能范围内的订单数量的同时 保证有足够的资金来开辟市场和开发新产品等。正所谓军队不打无准备之 仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如 此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也 是惨痛的。 在第一年中，我们团队一致决定下血本大量投广告抢占市场老大，事 实证明正是这一决定使得我团队在后面的模式中一直保持很大的优势。在 第一年的广告投放中，我团队投入 9 个 m 的广告，抢的第一，并且考虑生 产力后选了两个单子，恰好把产品全部卖出并且获得最高的销售额，一马 当先抢到了市场老大。在第二年中由于市场老大的优势我们可以精确算出 最优广告配置，只打了该打的广告量，然后根据生产能力选单。然后同样 因为生产能力不足放弃了区域市场，在往后几年一直产能跟不上，固守在 本地市场。在第四年中才由于租凭了小厂房购置了几条生产线得以改善。 在市场抢占中也出现过分歧，像第五年的国际市场，我的想法是抢占 国际市场老大，赢得更多的积分，而 CEO 的意见是不用刻意去拼抢，毕竟 是最后一年了，抢了也没多大用。结果在团队表决中我的意见落败了，最 终在国际市场上的销售额比第一名少了一点点而与市场老大擦肩而过。 在最后的分数统计中， 我组的权益是所有组的第一， 加分也是最多的，

ERP模拟实习报告

一举获得第一名，事实证明一个优秀的团队胜过一个拔尖的个人，正是由 于团队内部的高注意力，高精确性，才能获得如此荣誉。我组每每投广告、 选单等都是全体参与，快速反应，充分体现出一个优秀团队的高素质。 短短几个星期的沙盘模拟显然无法让我们充分了解到沙盘模拟的全 部，但是也让我们深切的体会到经营一个企业是多么不容易，同时也给而 我们提了一个醒，学会专业知识只是前提，该怎么把它灵活运用到实践中 才是关键。此次我担任的是营销总监这一职位，无可厚非财务总监和生产 总监是最辛苦的，在模拟过程中，我们共同学习、分析、发现问题解决问 题，形成了极好的默契，同时也深刻认识到团结的重要性。

成绩评定： 指导老师： 年 月 日