管理10级H组ERP沙盘模拟实验报告

ERP模拟实习报告

ERP沙盘模拟课程分析报告

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实验结果及其分析： 总经理——周** 一个管理团队内部如果意见相左， 观点对立， 必然导致企业效率低下， 互相推诿。总经理要领导其管理团队，树立共同的愿景和目标，做出所有 企业级的重要决策。 从组队开始我们团队的目标就是要做 11 个小组的 NO.1,由于我们团 队对我的信任，推举我为 CEO,我也不好推辞，就这样我就成了我们团队 的 CEO。熟话说： “一匹狼领导一群羊，羊会变成狼；一只羊领导一群狼， 最后狼也变成羊” , 作为 CEO 的我深知权利越大责任也就越大。 我必须要带 领我的团队取得 NO.1 的成绩。 通过我们团队不懈地努力， 最终以 333 分的 成绩取得了 11 个小组的 NO.1。 虽然我们小组取得了第一名的成绩

,但是离我们的目标还很远。我们 在实验运作中也放了许多的错误，错失了许多的良机。最开始我们团队就 抢到了本地市场的老大，我们团队的前景也称得上是一片光明，我们根据 市场的预测分析，作出了扩建新的生产线，第一年我们就购买了一条全自 动生产线和一条柔性生产线；研发了 ISO9000 和 ISO14000;剩下四个市场 的开拓；P2、P3 产品的研发。第二年，我们团队放了一个错误，我们没有 去租用小厂房，而是把半自动生产线变卖了，然后在升级全自动生产线， 这样不仅耽误了产量，浪费了资金。 第三年，我们团队放下了一个非常严重地错误。这个错误就是广告费 打的太少了，P1、P2、P3 每个产品都只打了 1M 的广告费，我们要确保本 地市场的老大，所以我们的选单就只能是选销售额最大的订单，销售额最 大的订单基本上是单价低，账期长。第三年是最关键的一年，第三年我们 的产品数量有 12 个，但是我们的销售额只有 79M,还差点把本地市场的老 大丢了。生产 12 个产品的直接成本是固定的，但是，每一张订单的单价和 应收账期是不一样的，总额大的订单单价低，应收账期长，单价直接影响 销售额，应收账期影响利息，这样的订单就导致了净利润减少，直接影响 所有者的权益， 所有者的权益又影响银行的贷款， 如果得不到银行的贷款， 将会影响企业的发展，这样就会形成恶性循环。

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开源 — 努力扩大销售直接成 本 销 售 费 用 销 售 直接成 本 费 用 折 旧 利 息 税 金 净利润 销 售

节流 — 尽力降低成本直 接 成本 销 售 费 用 折 旧 利 息 税 金 净 利 润 费 用 折 旧 利 息 税 金 净 利 润 直 接 成本

折 旧 利 息 税 金 净利润

这个致命的错误，让我们团队认识到广告费不能过于太低，选单时既 要考虑总额，还要考虑单价和应收账期。就这样我们挺过了难关，我们之 前错失了良机，我们必须要加快步伐，加速扩张。 本以为我们的实验可以运作第六年，由于时间和进度的问题，我们只 能运作五年，就这样我们把我们已经投入了 9M 的 P4 产品研发也放弃了； 原本定好的小厂房开拓策略也要作调整，我们原本的计划是在小厂房安装 四条全自动生产线，由于只运作到第五年，我们也作出了调整购买两条全 自动生产线和两条手工线，实践证明我们中断 P4 产品的研发要比研发 P4 产品的最终得分要高一些。 ERP 沙盘模拟实习，使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各 种问题，锻炼了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力。也让我们感 受到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂。同时，也让我深刻地认识到了 团队合作的重要

性，也锻炼了我的组织能力、沟通能力，为我步入社会奠 定了坚实的基础。最后，非常地感谢屈老师和欧阳老师对我们 H 组悉心的 指导！

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财务主管——朱** 第一年和第二年，是在老师的带领下慢慢熟悉操作软件和流程，一开 始不怎么会，我们第一次抢单花了 9 个币，我们组的队员当时还心疼了好 久，因为我们的现金并不多，最重要的是没怎么弄懂游戏规则，不过这也 让我们捡了一个大便宜， 抢了第一年的本地市场老大。 第一次的销售额为 40 个币，选单的毛利率为 60%,而综合费用也是急剧增加，如管理费、广 告费、维修费、p1/p2/p3 的研发、和 ISO9000 和 ISO14000 资格的认证、 四个市场的开拓等等，也只能说是步入正轨，因为我们今年不敢放开手贷 款，难怪老师说我们小农意识。第二年，我们企业开始遇到一些困难，因 为第一年我没有对企业的现金进行预算， 第一年最后还留下了 71 个币， 所 以我们决定第二年将两条手工线换成全自动线。值得高兴的就是我们企业 所生产的产品没有积压下来的。我们也没有争抢什么区域老大，因为我们 产能只有这么大。 第三年的运作达到了一个盈亏平衡点， 这也是我们企业发展转好态势， 看着我们的净利润慢慢呈上升趋势，我们越来越想扩充我们的厂房和加大 投资规模，于是我们是还了短贷借短贷，还了长贷借长贷。不过运作到最 后时间发现不得不多借贷款来维持发展，我们组员在和与时间都在进行演 练，终于发现原来要想大规模发展起来，必须借高利贷，所以在第四年之 前， 大家一致决定根据所有者权益推算， 第四年第一季度借 20 个币是最理 想的，若是借多了，到了第五年还贷会出现严重危机，这也是我们组正式 走出发展瓶颈的一年。 第四年和第五年真正达到了我们的预期。由于之前投资新生产线的完 工并开始生产，销售额突破了 150 个币甚至 202 个币，净利润的猛然增长 到 27 个币， 通过两年也让我们的资产负债达到了 327 个币， 与第三年末的 203 个币相比确实增长很快， 这些绝对的数值后面是各项数据的综合反应， 如：1、产能充足性。我们租用了一个小厂房，第一季度就开始铺了两条手 工线和两条全自动线，保证了产能的充分性。2、广告费用的合理性。经过 演算我们知道自己的产能，所以一开始运作我们规划了我们的广告费用为 13 个币，在产能足够的情况下，同时也必须要保证产品能完全销售出去；

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另外有足够的选单机会我们才能有所选择， 在订单中选择较高单价的订单。 经过八个礼拜的运作和学习，让我明白预算与演练是多么重要，一不 留神就会丧失机会，甚至

资金链的断裂，但我们也不能固守己见，安分保 守，因为再企业竞争中不是前进就是后退，没有第二条路选择，由于我们 之前的”小农意识” ,让我们在后期想大有作为也是捉襟见肘，不过幸好我 们组及时看准机会，将可利用的资源充分利用起来，最后以总分 333.1 分 夺得小组桂冠，虽然有些遗不能大展身手，但成绩还是值得肯定，谢谢屈 老师和欧阳老师给我们这么难得的机会。 供应主管——姜** 1、部门简介 我们部门属于从 “原材料采购下单→原材料检验→原材料入库” , 这样 一个过程。采购部门，是我们公司最基础的部门，是关系到企业成本核算 的最初也是最重要的一环，采购部门的效率，工作质量，直接影响到产品 的销售和企业利润。 身为一名采购部的管理人员， 我感到自己的责任重大。 2、职位概要 采购总监负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正 常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供 应变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、 采购合适品种及数量的物资， 为企业生产做好后勤保障； 进行供应商管理； 进行原材料库存的数据统计与分析。 3、采购任务 采购的任务是适时、适量、适价地采购到生产所需的原料。适时与生 产计划和采购提前期相关；适量与生产计划和产品结构相关。适价是要注 意控制采购成本 …… 此处隐藏：3576字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……