我国零售企业自有品牌策略探析

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创名牌

我国霉售企业自有品牌策路探祈口大连目前中国已经加入了 w T这也 0,

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二、售企业采用自有品牌的优势的忠实顾客。零 5促进自有品牌商品销售，立企、树 1准确把握市场需求变化情况，、动业个性形象。自有品牌的商品在营销

就预示着在今后的几年内我国各行各分析

业将直面 w T市场准人”则下的行 0“原

业重新“牌”而时下国际零售巨头的态地创造适销对路的产品。与生产企推广方面具有天然的优势，零售企业洗，如

纷纷抢滩更使得国内的商战趋于白热业相比，售企业更直接地面对消费可以选择有利的时机，过科学的商品零通化，正引起许多业界人士的关注与思者， C这在 RM等现代电子信息技术的帮陈列来刺激消费者的购买欲望，终实最索。笔者认为在如今这个“牌至上”助下，以做到准确地把握消费者最新现商品的销售。此外，售企业还可以品 可零的时代，有品牌策略的成功实施将为需求变化情况，正实现的生产与市场以特色商品为基础开发品牌服务，到自真起国内零售企业在激烈的竞争中取胜加“距离”从而取得市场主动和竞争优传递并强化企业个性形象的作用。零，上~个重重的砝码，文将仅就这一策势。本 略作一简单阐述。一

三、国零售企业自有品牌策略的我 1自有品牌商品生产方式的决策。、种是零售企业委托生产企业进行加

2、以低廉的价格提供优质产品，满实施

、

自有品牌简析与现状

足大众需求。由于自有品牌商品是由

自有品牌即 P ( r aeB a d指商零售企业自己组织生产并在自己店铺自有品牌商品的生产一般有两种方式： B P i t r n ) v 业企业利用自身熟悉市场、好的商业内进行销售，此节约了大量交易成 较因一

信誉等优势通过自行建厂或委托其他本、易费用以及用于营销推广的费工生产，零售企业通过市场调查、交即经生产

企业进行生产，了实现产品销售用，而大大地降低了商品的成本，为从在营实践等活动分析消费者的需求情况， 在营销推广等经营活动中所使用的由 竞争中获得价格优势，这种质优价廉 并据此设计出产品标准，托指定的生而委商业企业开发设计的品牌。 的商品正符合现阶段我国大众消费的产企业进行生产，品的销售采用零售产企业的自有品牌。这种方式虽然通过3、良好的商业信誉为基础，实现整合社会资源避免了由直接投资所带 以

在西方，有品牌的运用由来已特点，具竞争力。自颇 久，在 1 9年英国的玛尔科公司就早 82

开始经销 P商品，个世纪随着零售无形资产向企业利润的转化。零售企来的风险，由于两者之间是一种建立 B上但业的不断发展壮大，售自有品牌在 7 业得以长期生存发展的关键之一就是在商业利益基础上的协作关系，种不零 0这年代、0年代获得快速成长，入 9 8进 0年良好的企业形象以及商业信誉，为自稳定性也会给零售企业带来一定的风这 代以后，不少产品领域仍呈现着稳定有品牌策略的实施打下了坚实的基础，险。目前我国存在着众多的中小型生在 发展态势，界上一些著名的零售企业与此同时这些为消费者所信任的自有产企业，们由于未能打造出自己的强世它品立生都十分重视这一策略的应用，被称为品牌也就自然为无形资产向有形利润势品牌而难以在“牌时代”足，产如

“有工厂的制造商”英国马狮百货的转化提供了条件。如日本大荣公司经营陷入困境，正是它们的存在为零没的也公司， 12自 9 3年起经营的所有商品只的自有品牌商品在品种上只占 l%, 0但售商自有品牌的开发提供了客观条件， 用一个“米高”;圣牌日本最大的零售商却占销售额的 2%,毛利率的 3%。 0占 0 大荣连锁集团约 4 0%的商品是自有品零售企业可以依据其生产能力、理水管保 4、色商品为特

色经营的开展提平等标准来选择合适的产品供应商，特

牌；国最大的零售集团公司——沃尔供新契机。目前零售企业普遍存在着障自有品牌商品的供给。另一种方式美缺为即玛集团则拥有山姆国货精选、比 鲍布定位雷同、乏特色的弊端，了尽快 则是零售企业自建生产基地，零售企 鲁克斯服装等众多品牌。与西方发达改变这种“店一面”状况，多零售业根据所获得的商业信息自设工厂，千的许进但生并国家相比，国零售企业自有品牌的应企业将特色经营提上了日程，由于产行产品的设计、产加工，使用自有我用则仍处于刚刚起步阶段，这其中也品趋于同质化、务雷同，续创新的品牌在零售企业内进行销售。这种形 但服继这可不乏成功的典型，上海开开百货商店难度大，使企业再次陷入无计可施的式的生产基地更为稳定，以节约市场如

(上海开开集团股份有限公司 )“现的开艰难境地。由于零售企业自有品牌的交易的销售、判和交易成本，且零谈而开”已获得中国名牌的称号、海华商品仅限于在开发这一品牌的企业内售企业在获得商业利润的同时也可以牌上但联超市 19 9 7年推出的“俭品牌”直销售，些特色商品无疑将形成企业自勤一这 获得丰厚的生产利润，这同时也意味

成深受消费者的青睐，们的成功表明零身对消费者独特的诉求，为特色经营着其承担的风险也相应地从流通领域它对售企业自有品牌有着旺盛的生命力。 中最稳定的要素，而为企业赢得更多延伸到生产领域，企业自身各种资源从

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