九阴真经传播策略

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传播策略之九阴真经

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九阴真经传播策略

思考的过程 行销环境

各种不同的 4P/消费者 行销传播技能 行销技能能 行销决策 Competition 做什么/ 扮演什么 大方向 问题/机会 任务 角色 优势/弱势Marketing decisions/ Directions Tasks for Roles for Marketing different Communication disciplines 会议活动策划2

ADDR

PRSP

Environment & SWOT

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广告创意策略1. 品牌定义关于品牌和消费者关系核心内容的描述,

是创意发展的最高原则, 决定创意传达的品牌个性, 语调, 情绪, 品格.

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他山之石 不太好的例子

–百事可乐：清新，好玩，好味道 –马爹利蓝带：高品质，有眼力的 – Atlantis:清凉，清爽，清新

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他山之石 好的例子

–美国运通卡：船长的翅膀，他让你在 周游世界时，充满自由和信心，随时 随地，花你想花的钱 –百事可乐：一个永不停歇的挑战者 – Atlantis:天真，纯洁，简单，男人还 未染指前的伊甸园会议活动策划5

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广告创意策略2. 广告所扮演的角色广告的目的, 以什么方式影响消费者, 使

之产生什么行为或看法, 及如何帮助建立品牌.

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广告创意策略 不要期望单靠广告就可以创造销售，广 告只是行销组合的一部分，实际些，广 告后究竟要达成什么目的

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他山之石 不太好的例子

–为神奇果仙 在中国上市创造知名 度，冲击力 和兴奋感

太一般化了！

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他山之石 好的例子–介绍神奇果仙在中国第一个为儿童制造的真 正果汁 –建立神奇果仙的品牌个性：对孩子而言，它 是一个液体的马戏团，在每一包里有一个神 奇水果小精灵 –广告机会在于打破时下妈妈的爱的模式 ，用孩子们的语言直接和他们沟通会议活动策划9

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广告创意策略 3. 目标对象 形成策略所有内容的关键谁是最重要的 消费对象 (生意来源)? 她是什么样子, 包括人口 统计, 心理形态和产品使用行为.

消费者洞察力会议活动策划10

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广告创意策略 为我们的目标对象画一幅活生生的素描， 他/她应是有血有肉的人，描述他/她的态 度，习惯,喜好，憎恶，与偏见 描述他/她一天的生活，或一个周末的经 历

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广告创意策略4. 竞争环境 对她来说, 有谁在和我们竞争, 他 们如何与她沟通? 她又是如何看他 们的(包括广告). 从中我们可以发现什么机会点？

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他山之石 一个例子： Atlantice:–竞争者=瓶装水和其他饮料(第二类竞争 者),几乎都用同样的诉求点：健康，婴儿， 运动，高科技纯化。他们都集中于产品的

功 能性利益点 –我们的机会点：著力于水的感性情绪：当面 对一个真正纯净的水的时候，我们会如何感 受会议活动策划13

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广告创意策略5. 她目前怎么想/做? A点如何看待本品牌和竞争者

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他山之石 不太好的例子–当我要开始建筑我的房子时，我会首先考到 水泥的质量。在市场上有许多水泥公司， Tom, Bob, 和Ben。我曾经听说Bob 和Ben做得很好， 我想Ben大概更好一点吧

有可能吗？会议活动策划15

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他山之石 好的例子–是的，我要开始造房子，我当然要质量第一 。水泥砖，(笑),我还没想过，我当然要 造房工人用最好的。不然，万一有问题， 事情就大了！(大笑)

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