中国珠宝大穿越考察日企业记(郑州站)

中国珠宝大穿越考察日企业记(郑州站)

2011年5月9日 郑州 晴

　　郑州是一个我时常听说的城市，据说这里的黄金价格战非常厉害，可惜一直没有机会见识，只知道河南是全国的人口大省，一个市场潜力巨大的地方。这次一到郑州就被堵了一下，长龙阵惊人，不过好象也没有多少个省会城市不塞车的，话说回来郑州的城市建设还不错，虽然乱些但还算大气。二七路是郑州比较繁华的地方，我一到二七路就感觉到了人多的好处，在热闹中来感受商业的繁华是一种别样的心情。按我们的传统方法考察一下商场，然后再去步行街看专卖店，最后抽时间看一下做批发的同行，这样在很短时间内即可考察完一个城市的珠宝市场。大商新玛特郑州金博大店是一个很大的商场，估计是郑州最好的商场，这里同国内其它城市的好商场一样，珠宝品牌相对也较固定了。再去华联商厦、百货大楼、百盛、丹尼斯百货，也没看到什么特别之处，真感觉自己有点审美疲劳了。不过看到天成珠宝金楼、银楼和金鑫珠宝大店后，感觉马上来了，德化街这个步行街应是郑州最好的步行街，这三个店就在这街口周围，自然是大占地利之便。然而进店之后感觉不如在店面看的感觉，因为这些店的二楼基本都没有做起来，尤其是珠宝做的并不太好，基本是靠黄金赚钱，真是浪费。目前国内有很多老店就是这样，黄金做的不错，而珠宝做的并不好，装修也大多外强中干。如果这些地方品牌深耕细作且把珠宝当成重要利润来源，那么企业的利润自然会大幅上涨，同时也不怕黄金价格战了。

　　目前国内的珠宝终端零售商普遍面临着一个问题，就是二楼以上基本做不好，顾客基本不上二楼。其实解决这个问题也不难，只是很多珠宝终端零售商在做店面规划时并没有认真找到有效的方法。根据我的经验如果要想请顾客“上楼”要做这几项工作：首先是二楼要有利益点，没有利益点谁会费力上楼，这个利益点设置可根据各地的不同情况来具体设置。其次要有人引导，如果有专人不断引导，顾客上楼的机率就会大幅提升。再次是上楼要方便，最好有电梯或手扶梯，手扶梯的效果最好，但一定还设下楼的扶梯，否则只管上不管下对顾客心理的影响也是很大的。最后楼上的卖场环境要调整好，郑州这几
个店二楼的通风严重成问题，我们要多少懂些风水知识，要尽可能地让顾客在楼上的购物环境更舒服。一般没有做好的楼上店基本是这几方面的问题，要做好楼上店则必须解决好上述问题。

　　深入德化步行街后再没有发现更好的珠宝店，想必郑州的步行街中珠宝店做的并不好，也许是这个步行街较短和服装品牌做得

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太好的原因。打车到了曼哈顿广场，这里集中了一大批珠宝店，同时还有一个多年未见的朋友。先了解了下附近的珠宝店以增加见朋友的谈资，这附近有周大生、萃华珠宝、梵姿珠宝金行、汉唐翠韵珠宝宫殿，看完这些珠宝店并没有多大的惊喜，看来这里的珠宝店有必要提升，否则仍将在全国处于较落后的水平，随后见到的朋友也印证了我的这个想法。在和朋友的交流中得知，其实在河南要想看店要到地级市去，那里会有一些更值得看的店，然而我对于这些非常好的建议也只有望店兴叹了，因为我的时间表已不允许我去了。本来时间表设置的也没有什么大问题，时间还是相对充裕的，只不过去了趟黄山，再加上要13日赶到北大上课，结果把去下面市县考察的一些机动时间和去山东的时间给报销了。在郑州的店面考察中给我一些触动的主要是三个品牌，一个是汉唐翠韵珠宝宫殿、龙泽润宝、英特纳珠宝。其中前两个是做翡翠的品牌，我对河南的翡翠市场是非常看好的，最后一个的店装修布局得很有水平，尤其是正门采用缩进式的布局，与一些周大福店面的设计十分相近，看来英特纳珠宝在装修方面还是有所研究的。

　　看过郑州商场和珠宝专卖店后，我深入考察了河南的黄金珠宝批发市场，这主要是源于以前听说这里的黄金珠宝批发竞争很激烈。郑州的黄金珠宝批发商大多集中在同一栋楼里，这与国内其它省市黄金珠宝批发商的布局类似，这样做的好处就是方便零售商们来进货，然而这种赤裸裸“近身肉搏”也着实惨烈。在裕鸿花园这栋大厦里分别有：铭心珠宝、伟杰珠宝、宝利来、宝如行、金隆珠宝、中鑫珠宝、金翠福珠宝、一恒贞珠宝、鑫翠绿珠宝、元亨利珠宝和金利福珠宝等珠宝品牌，从1楼到25楼简直成了一个珠宝大厦，不知这里一天要批发出多少黄金珠宝。铭心珠宝是一个老朋友开的，占据整个大厦最好的地利位置，在一楼和二楼开有很大的批发展厅，据说在河南省批发中业绩不错，看到当时展厅中的人气后还真是传言不虚。此后分别到了几家黄金珠宝批发公司，感觉还是金翠福珠宝做的最好，得益于他是周大生珠宝的省代和其它诸多因素，感觉他们生意还算可以，只不过自己的零售品牌还没有真正的做起来
，因此还不能算作一个强大的地方诸侯。为了进一步了解河南省的黄金批发市场，我还去了铭心珠宝的黄金首饰厂参观，300人左右的黄金首饰厂一片忙碌，看来生意很好，在与厂长的交流中得知现在工厂正面临着员工荒，真没有想到河南这个人口大省也不好招工，看来中国的结构性员工荒还真是一个大问题。

　　

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综上所述，我们可以看到河南省是中国黄金珠宝市场中一个有待进一步发展的市场，其中商场领域中珠宝品牌应进一步调整，最好能达到如杭州、南京和上海等地那样强有力的珠宝品牌领袖市场。在珠宝专卖店方面，地方品牌应加大品牌建设，并且快速的建立起稳固的终端渠道成为地方诸侯。在黄金珠宝批发领域要提升珠宝批发的力度，尤其是钻饰的批发目前做的还不是很好。河南省作为中国的一个人口大省，黄金、玉器市场非常成熟，同时中华文化积淀深厚，这里绝对是一个可以孕育出更多优秀品牌的好地方，我们期待着河南的珠宝商们更好地发展起来吧！

以上仅为本人考察随想，不对之处敬请读者多多赐教，万分感谢！

有建议或意见请联络：张栋，，7251098@http://doc.guandang.net。







MBA
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　　第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称EMBA）。

　　第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。

　　第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Business Administration，简称MScBA ）。
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