联想电脑品类吸引力分析

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公司概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。

新联想

1981年，IBM设想在一个新的层面——个人层面——上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌—ThinkPad诞生了！20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。 1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

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产品特点

质量

联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。

个性设计

看过联想电脑天骄、锋行、家悦系列的朋友，你们是否被它们新颖的造型、绚丽的色彩所吸引呢？这种高水平的创意和时尚化的设计，让人感觉到：“原来电脑可以更美的！”一部外形独特、做工精细的电脑，也是对家庭及办公环境的一种装饰。最新产品天骄i660，超小机身，只占传统主机的七分之一（一本词典的厚度，一本杂志的宽度），吸入式光驱，感应开关，隐蔽式接口设计，无线鼠标和键盘，底部有“U”型情感灯，28分贝超底静音，10合1读卡器，可与客厅电视连接，千兆网卡，纳米防辐射涂层，样式更美观。

易用

联想电脑的说明书详细通俗，让您一看就懂；而兼容机的说明书不仅多，而且英文多多，让人看着头疼。联想电脑的驱动盘格式统一，标注得清楚，而兼容机除了驱动盘标注不统一外，还分放在不同的产品包装盒里，让人找起来费神劳力。联想电脑特别是家用电脑，还在“网络化、易用化”上大做文章，有很多贴心的设计，如“一键上网”、“多媒体播放”、“手写输入”等，降低了操作难度，提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑。

服务

电脑产品不同于一般家电，它包括硬件和软件两个方面，出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。这一联想电脑的优势就非常明显，它不仅配备了高素质的今后服务和技术咨询队伍，提供了一年包换、三年保修和及时、迅速的上门服务，还为您送上7-13个月的免费上网费用，让消费者真正做到“买得放心、用得安心！”。

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品类吸引力分析

一、综合市场因素

品类规模

截止2007年9月30日的前六个月，集团综合营业额较去年同期增长16%，达84亿美元。期内，联想个人电脑销量较去年同期增长约23%。 集团的除税前溢利(不包括在财年上半年产生的重组费用) 为2.47亿美元。

联想个人电脑品类包括4个类型（笔记本电脑，台式机电脑，一体电脑及数字家庭），其中笔记本电脑又有两个基本主题（ideapad和Thinkpad），后面3种类型的电脑都只有一种主题（ideacentre）。

品类增长

2007/08财年第二季度营业额上升20%至44亿美元

季度EBITDA(除利息、税项、折旧及摊销前经营溢利，不包括重组费用)为

2.1亿美元，上升135%

季度除税前溢利(不包括重组费用)为1.25亿美元，上升177% 季度股东应占溢利(包括重组费用)为1.05亿美元，上升178% 季度每股基本盈利为1.22美分(9.47港仙)，上升177%

在2007年9月30日，净现金储备为17亿美元

目前，联想在中国个人电脑市场拥有２９％的市场份额，较去年上升０﹒３个百分点，增长主要来自大企业台式电脑和消费笔记本电脑销量的强劲增长；

至於产品概览方面，联想的笔记本电脑继续是集团总销售额的最大来源，第三季度笔记本电脑的销量较去年同期增长３８％，综合销售额为２６亿元，占总销售额５６％。於第三季度，联想台式电脑销量较去年同期上升１２％，季内综合销售额为１８亿元，占总销售额４０％。

产品生命周期

笔记本和台式电脑属于市场成熟期，一体电脑和数字家庭则属于市场的成长期。

销售周期

电脑IT产业由于其实用价值和全民需求而拥有较高的溢价，每台电脑的基本定价也相对较高，因此会受到GDP变化的影响。

季节性

季节性销售

该品类会在夏季和冬季学生寒暑假结束时获得大量销售增长，因为这时刚好是学生开学需要用电脑的时候，而年底也是销售旺季，也是商家们推出新产品的时候，大量的消费者被新产品吸引，许多商家便大搞促销活动，这也大大的增加了销售量。

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利润

联想75%营业额来自于企业个人电脑，而这部分需求仍然疲软。其个人电脑价格承压，特别是随着农村笔记本竞争来临。

联想集团正在改变架构，在中国的销量虽然有所上升，但盈利能力仍然不佳。 金融危机与全球竞争导致联想盈利能力下滑。

戴尔等其他品牌的兴起，电脑市场的产品竞争，会拉低定价和利润。

二、品类因素

新进入者的威胁

由于电脑行业是一个新兴产业，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低， …… 此处隐藏：5247字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……