木门工程单介绍

木门行业工程单的基本介绍

目录1 2 3 4木门工程单的定义

工程单的特点

工程单的分类

工程单的发展现状及竞争对手分析

木门行业工程单的基本介绍

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工程单的定义

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工程单定义指房地产商或其它大客户集中采购性质的订单。工程单需满足以下要求： 1.工程地点集中在同一栋房、同一楼盘或同一项目。 2.工程量。我们定义为一次下单同一款式50樘以上或合同金额20万元以上(含20万元)(指商场结算价)。 3.产品款式单一或相似风格延续。工程单产品款式一般是同一款或同系列，也有些大项目分风格设计，可以有多种款式。 4.产品规格单一。同一位置的木门宽高尺寸必须统一成一个尺寸，允许墙厚尺寸有偏差。

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工程单的特点

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工程单的特点1.单次购买量大。一次采购最多可能会上万樘甚至更多。 2.属于专业性购买。采购方对材料、价格、工艺、品牌和服务等有详细了解。 3.工期不固定，货款结算周期较长。需要较强的服务能力和一定资金能力。 4.具有较大影响力。特别是一些地标性的项目，容易形成较大范围的口碑传播，可以与大的地产商形成战略同盟。 5.具有辐射功能。容易带动零售的发展。发展好了，很多的项目会主动找上门来。

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工程单的分类

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按投资主体分类按投资主体的属性分： 1.一般工程单：由政府投资或国有企、事业单位投资的工程项目。如某某政府办公楼、某国有单位集资建设的小区等 2.市场工程单：由非国有投资或非国有企事业单位投资的工程项目简称为“市场工程单”(即完全市场化的工程项目)。如：万科xx四季花城，XX酒店等

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按项目的使用功能属性分1.住宅工程单。(含进户门、卧室门、卫生间门、厨房门、阳台门、书房门、楼梯门、管道井门) 2.酒店工程单。(客房门、卫生间门、餐厅门、会议室门、楼梯门、管道井门、挂墙板) 3.办公楼工程单。(办公室门、会议室门、卫生间门、楼梯门、管道井门、挂墙板) 4.医院工程单。(病房门、卫生间门、楼梯门、管道井门、手术室门、屏蔽门) 5.学校工程单。(教室门、办公室门、楼梯门、管道井门) 6.其它工程单，如电影院、剧院、体育馆等

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按采购方式分类定义：甲方乙方一般工程上的概念：甲方指：房地产商、建设方、业主、投资方：乙方指：总包方、承建方、装饰公司

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按采购方式分类1.甲采(甲方直接采购)。如：大型房地产项目、酒店项目、医院项目、大型办公楼项目等大型项目。一般会经过公开招标方式进行。 2.乙采(乙方直接采购)。如：小型房地产项目、小型酒店项目等小项目，一般甲方将木门直接包入总包方，再由总包方自行采购。不一定招标

。 3.甲定乙采(甲方指定、乙方采购)。如：上面分类中讲到的一般工程单，即国有投资的项目，因甲方专业程不高，故多采用甲方指定，乙方采购的模式。合同签定时一般为三方合同。一般会经过公开招标方式进行。

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工程单的发展现状及竞争对手分析

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工程单的发展现状1.工厂化做门成必然 2.战略联盟合作方式 3.低价竞争严重 4.买方市场 5.产品个性化

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工程单的发展现状1.工厂化做门成必然大城市精装修房占主导，二三线城市还以毛坯房居多，但也逐渐过渡到精装房。不管哪种方式，都是从市场买门，几乎没有自己请人做门的现象。酒店项目、办公楼项目、医院类项目绝大部分的木制品都是从厂家外购成品木门，有极小部分项目由装饰公司现场做。

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工程单的发展现状2.战略联盟合作方式大的地产商都有自己的子公司厂家或战略结盟厂家如：富力、碧桂园都有自己的子公司厂家如：恒大、万科、金地、保利等都有一些大的木门厂家与其做配套，形成战略联盟。此为我们扩大市场需要竭力争取的一块。

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工程单的发展现状3.低价竞争严重

由于采购方大多不是直接使用产品的最终业主，在选择厂家和产品上多趋向低价，而产品品质往往不会成为优先考虑项目。

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工程单的发展现状4.买方市场

目前中国房地产类项目大多是买方市场，材料供应商无法撼动甲方在谈判中强势地位。 1.预付款少甚至没有预付款都常见。 2.付款条件苛刻。有可能安装完成后才付至六成。 3.验收要求高。专业的监理公司验收，条件苛刻。 4.交货期不固定。有的急的不得了，有的一拖一两年。厂家的应变能力要很强。