宝岛眼镜策划书

参展策划书

目 录

一、展会详情......................................3 （一）展会背景....................................3 （二）本届展览资料................................3 （三）前年展会报告................................4 1、买家兴趣产品及入场观众行为分类...............5 2、参展商调查...................................5 二、概况分析.......................................7 （一）公司简介.....................................7 （二）未来10年内的规划............................7 （三）新产品分析...................................8 三、参展宗旨与目的................................9 四、参展目标设定..................................10 五、市场调查.....................................10 六、参展人员.....................................11 （一）员工培训....................................11

1、环境介绍.....................................11

2、工作介绍.....................................12 3、展前培训.....................................12 七、参展计划......................................13 （一）展前........................................13 1、市场调查.....................................13 2、制定宣传计划.................................13

3、展位准备.....................................13

（二）展中........................................14

1、信息采集.....................................14 2、产品促销活动 ................................14 3、现场活动安排.................................15 4、展中问题执行及应急...........................15 5、媒体报道.....................................15 （三）展后........................................15 1、收展.........................................15 2、物品处理.....................................15 3、报酬分配及费用处理...........................15 4、展会后的追踪与管理...........................15 5、网站的后续报道...............................16 6、总结.........................................16 （四）参展物料....................................16 1、宣传资料.....................................16 2、洽谈资料.....................................17 3、销售工具.....................................17 八、参展预算.....................................17 九、效果预测.....................................20 十、注意事项.....................................20 十一、小组分工...................................21 十二、展前进度表.................................22 十三、附录一.....................................23 十四、附录二.....................................24

一、参展调查

（一）展会背景

中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。到了1997年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。而展览也定期每年九月在北京举行。展会到2011年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力。 （二）本届展览资料

（三）前年展会报告

CIOF 2013;750 家参展商;219 家国际参展商（包括厂家及代理商）;252 个国际品牌 ;531 家中国参展商 ;616 个中国眼镜品牌 ;22 个参展国家及地区

2、参 展 商 调 查

C

展览会所带来的 整体生意额及商 机

20%

47%

31%

D

展览组委会的整 体表现及服务

39%

35%

23

(四)参展时间、地点： 日期: 2014 年 9 月 3 至 5 日 (星期三至星期五) 北京中国国际展览中心 一号馆一、二层 二至八号馆 场馆: (地址: 北京市朝阳区北三环东路六号 ) 北京皇家大饭店宴会厅及会议厅 (地址: 北京市朝阳区北三环东路甲六号 )

9 月 3 日上午 9 时至下午 6 时 30 分 时间: 9 月 4 日上午 9 时至下午 6 时 30 分 9 月 5 日上午 9 时至下午 3 时

6

二、概况分析

（一）公司简介

宝岛眼镜作为华人世界中眼镜界的翘楚，拥有30多年历史，目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已经突破1200家门店， 并于2011年5月荣获中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局认定為驰名商标。 一直以来，宝岛眼镜秉持着"用专业的心，做专业的事"理念，不断引进国际级视光高科技产品，以及和国家级重点高校合作，进行专业人才培训，并积极参与国家质量部门检测，落实高质量的商品分析，真正创造企业、政府高校和视光产业，三方面纵横一体的领先企业。 （二）未来10年内的规划

目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已突破1000家直营店。09年已成为亚洲最大的眼镜连锁集团，基于此公司规划在2020年，成为世界排列前三的连锁集团，全球连锁7000家，中国内地6000家。宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。

（三）新产品分析 1、产品介绍：

2、价格定位：起价在4980 CNY （依据代理商的购买情况适时打折）

3、优势：镜片为环保型工程塑料，重量轻；冲击强度高、硬度高、折射指数高、机械性能良好；式新颖多样、时尚感和实用性强，能够满足不同的需求。

4、劣势：生产成本高，导致市场价格较高；

5、机会：新颖的宣传噱头，在吸引顾客上抢先一步吸人眼球，从而可进一步宣传新产品；

6、威胁：产品专利性不够强，技术易于在同行业间相互模仿。

三、参展宗旨与目的

（一）主要推广本公司最新设计的三款太阳镜

（二）增加宝岛眼镜在展会中的曝光率，为进一步开拓国际市场做准备

（三）以中高端的市场定位吸引潜在客户

（四）集中展示融入流行时尚元素的太阳镜特色产品，积极与国际时尚相接轨

（五）收集竞争对手资料，及国际市场眼镜相关热销产品 （六）发展亚洲市场、西欧市场、北美市场、印度市场、中东市场的分销商

四、参展目标设定

（一）提高宝岛眼镜的品牌知名度及与世界各地品牌交流 （二）吸引至少2000名买主来摊位参观和询问 （三）争取100位买主在展会或通过展会后追踪下单 （四）提升销售业绩，创造约五十万美元的销售额 （五）提高宝岛眼镜在国际市场的认知度

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