DCYX及时沟通海伦堡永二村提案2012.5.12

再 次 上 路——海伦堡 · 永二村项目提案

及时沟通OK团 2012-5-12

这是珠海的项目！

这是海伦堡地产战略型项目！

让珠海人民都喜欢，为品牌服 务，才是我们的目标！

为珠海人服务

在坦洲，我们有中山海伦堡(在售中)、 永二村、同胜村三个项目。

『三个项目在坦洲分布位置』 永二村项目

中山海伦堡项目 同胜村项目

『三个项目简介』类别

项目名

永二村项目 302亩(201434 ㎡) 预计50万㎡ 公寓、高层洋 房

同胜村项目 80亩(43360 ㎡) 未定

中山海伦堡 360多亩(23万多 ㎡) 68万㎡

占地 建筑面积

产品类型

高层洋房

高层洋房、别墅

户型

50-110㎡公寓、 三房、四房 二期预计增加 别墅

100—120㎡

洋房110-160㎡四 房

客群

70末的人，满 80后为主的首 二次以上改善性人 足家庭功能 置人群 群 性需求为主。

按照过往经验，永二村项目应该被命名——

海伦堡· XXX这的确能让市场第一眼就认知到这是海伦堡集团的项目，增强了海伦堡品牌的影响力；

凡事就怕“但是”!

带来两个问题！

『问题一』

在坦洲的三个项目，今年都有面市的计划。

其中在售的海伦堡项目，一至四期已入住，六期已经在售，倘若坦洲出现海伦堡· XXX, 很大程度上会给市场造成该项目为海伦堡

分期的市场印象，弱化了海伦堡集团坦 洲三盘齐发应有的市场辐射力。

『问题二』

三个项目产品形态、目标人群有较明显的差 异化，

如果在认知上产生了互相混淆，对以后

推广的影响将会是长期的！

我们肯定会说，就因为这样我们不能把永二 村项目叫海伦堡· XXX吗？ 在广州我们不是也有广州海伦堡、番禺海

伦堡、海伦堡· 御园……等吗？

但有一个无法回避的现实——

大广州、小坦洲小小的坦洲的市场的容量是无法比拟大大的

广州、区域相差也太远！

是吗？ 我看万科、华润不都是这样 做的吗？ 为什么他们没有这样的问题呢？

那是因为他们自身品牌强大，

强大到只要出现万科、华润两个字 就可以不愁卖，所以他们以品牌来带动项目。

不也有时代地产的糖果、花生和光耀地产的DADA的草地、先生的湖都没有在项目名

前加上他们的品牌名吗？