香港地铁挣钱之道浅议

香港地铁的运营

----浅谈香港地铁挣钱之道

香港地铁是世界上最繁忙的铁路系统之一，日均乘客量超过237万人次；在全世界90多个城市地铁都亏本运营的情况下，香港地铁却一枝独秀，已连续9年盈利，去年利润超过77亿港元，单是顶盖物业发展利润就达58亿多港元。可以说，香港地铁是香港人在世界地铁史上创造的奇迹。

港铁能挣钱不是没有原因的，那它是如何挣到钱的？

一．充分发挥市场调节作用

市场调节的一大作用是让社会资金能自由进入公交领域，使公交发展始终有充 足的资金保障，政府既不用掏钱投资公交，也不用背上给公交补贴的财政包袱。 香港1979 年成立地铁公司，政府一次注入321.9 亿港元。2000 年地铁公司实行 “官有民营”体制，在香港联合交易所上市，政府占77％的股份，其余23％的股份由私人股东拥有。据统计，香港地铁近年不断发展，政府投入只占l/3，2/3 的资金来自社会融资。

二．铁路与物业综合发展经营

香港地铁成为全球商业上最为成功的地铁，得益于“铁路与物业综合发展经营”的盈利模式。

1.香港地铁上盖商业。港铁无一例外采取相同的做法：“只租不售”。这样做为的是拥有绝对话事权，更有利于商场经营。对于租户，香港地铁物业还引入了优质服务计划，即邀请顾客对租户进行服务评审，每季度公布一次评分结果，评分较高的商户将在续约时给予好的位置，而评分低的客户下次将不予续约，以达到商城物业、租客和顾客三赢的局面。

2.地铁站内宛如一个包罗万象的小世界，提供吃喝玩乐一站式服务。地铁站里到处是饮食店、美容店、饼店、便利店、时装饰物及精品店等，还有很多人逛店购物、或饮咖啡，许多香港人互相约见，往往都会选择在地铁站里，因为既方便来去，又可放松心情。

3.港铁的 车厢车站广告、电讯、商务。香港地铁已成为人们感受资讯与时尚的最敏感的橱窗，成为企业和商家发布广告的首选之地。这些年来，屏幕广告在香港地铁中非常醒目，很多广告设计匠心独具，耐人寻味，更换频率非常高。

4. 地铁上盖物业。开发地铁时，同时向政府购得车站上方及附近土地的开发权，与地产商合作建设大型住宅、写字楼、商场、出售和出租获取巨额利润。

5. 在香港，地铁已成为一种文化的载体。通过把艺术元素引进地铁网络，地铁公司不但为乘客带来舒适悦目的乘车环境，使他们的地铁旅程增添了趣味，也增添了地铁的文化魅力。浓浓的地铁文化，也折射出了这座城市的真实风貌与文化底蕴。不仅吸引本地乘客也吸引外地乘客，起到吸引客流量的作用。

6. 利用雄厚的技术实力为世界各地的城市开展地铁咨询业务。港铁还向外扩张发展，每年收取的顾问费超过2 亿港元。

7. 实行严格、科学管理，有效控制成本。除了“开流”，港铁还做到“节源”。

香港地铁不仅以高水平的服务赢得国际声誉，同时又创新了一种新的发展模式，即地铁与物业的综合规划、共同发展。集地产、商业与物业于一身的发展模式，使得香港地铁不但成为了世界上为数不多赚钱的地铁公司，同时也带动了寸土寸金的香港向新城区发展。