安防行业发展的新变化与趋势

安防行业发展的新变化与趋势

安防行业发展的新变化与趋势 安防行业目前的新变化:大安防(外延进一步延伸,除监控、门禁、报警之外,把可视对讲、一卡通和智能家居也融入到安防大的概念之中,再加上解决方案,构成完整的大安防系统)安防发展的四个阶段:1.产品(特点:起步阶段,局限于某一产品或者系统,企业规模不大、竞争激烈)2.解决方案(特点:入门门槛高,市场规模大、利润率高,企业从产品走向解决方案是目前安防行业正在发生的趋势.)3.服务(一个高速增长的市场,年复合增长率超过15%,蛋糕足够大、利润率足够高)4.创新(带来的是全新的概念/产品)真正的大市场是民用安防.周阳微信号:ilaoyang8

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2014北京安防展吸引了来自67个国家和地区的180余家国际采购商和国内外1000家安防企业的参加，是国内外安防人不可错过的盛会。此次北京安防展，4K、H.265、SmartIPC、云平台产品、家居产品等成为新一代的安防关键词，从诸多新产品、新技术中我们深切感受到了行业的点滴变化。可以说创新是行业过去十年发展的核心源动力。经过近10年的积累，安防行业取得了大发展，企业能力得到极大的提高，行业需要突破性创新来解决原有的问题，并寻找更大的市场空间。今后，创新发展也将是企业永恒的主题。本文将就行业的发展情况谈谈目前的新变化以及未来趋势。

一、大安防

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要说安防就必须从这几个英文词开始，分别是Fire&Security、

BuildingTechnologies、BuildingSolutions，国人眼里看安防和欧美国家看安防是完全的两个视角，如图1所示。

图1中国和西方安防系统的区别

国人眼中的安防主要是监控、门禁和报警三大系统，而欧美发达国家的火灾报警系统和安防系统紧密融合在一起，做Fire的大多数都有Security，做Security的也大多数都有Fire产品或者系统，这也是主流欧美公司起名的原则，品牌加上Fire&Security就是一家很大的安防公司，Security包含了监控、门禁、报警三个系统和国内相同；BuildingTechnologies强调的是楼宇技术，标明技术在智能建筑中的重要地位，有好的技术才会有好的产品和系统，楼宇技术涵盖的范围就更广一些，除了Fire&Security之外，再加上楼宇自控系统（BA），这样就构成了一个大的完整弱电系统（ELV），这个ELV就是主流欧美市场的配置，除此之外，很少有其它的系统并入ELV；

BuildingSolutions强调的是解决方案，其本身可能没有产品或者系统，主要做集成，把

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互相有关联的产品组成系统，把有关联的系统再集成为解决方案（Solution），提供一览子的交钥匙工程，就相当于国内所说的系统集成商（SI），不过既然叫Solution就不能是简单的产品和系统的堆砌，而是高度复杂的集成和整合，针对特定行业、特定客户提供有针对性的解决方案，比如说机场的解决方案、港口的解决方案等等，不一而足。现在我们要讲一个大安防的概念，就是把现有的“安防”进行延伸，除监控、门禁、报警之外，把可视对讲、一卡通和智能家居也融入到安防大的概念之中，再加上解决方案，就构成了完整的大安防系统。

二、安防发展的四个阶段 笔者多年来一直在推广一个安防发展三阶段的概念，现在再加上“创新”，构成安防发展四阶段的全新概念，如图2所示。

图2安防发展的四个阶段

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安防1.0：Products（产品）。大多数安防企业起步是从做产品开始的（也有部分企业从工程做起），通常局限于某一类型的产品或者单一系统，比如有的企业只生产制造摄像机、有的做矩阵、有的仅经营门禁、有的仅经营报警产品，有众多的企业生产的产品不能做大系统全覆盖，大多数企业落在这个区间，企业规模不大、竞争激烈，这就是安防发展的第一阶段。

安防2.0：Solution（解决方案）。当企业的产品能够实现全覆盖时就能够形成系统，一旦形成系统就很容易开发出针对性的解决方案。笔者纵观各家公司提供的解决方案主要还是集中在安防系统和楼宇自控系统，像火灾报警系统和其它智能化子系统是很难提供大规模应用的解决方案。解决方案通常是针对特定行业、特定客户而定制的，系统的集成度非常高，大多数情况下需要进行定制和二次开发，解决方案不具备跨行业或者跨界的概念，也就是说解决方案具有一定的排他性，企业能够基于产品、系统提供解决方案，是一个技术含量很高、入门门槛也很高的工作，这个行业需要企业具备雄厚的技术实力和资金实力，市场规模大、利润率高。企业从产品走向解决方案是目前安防行业正在发生的趋势。这就是安防发展的第二阶段。

安防3.0：Service（服务）。国内众多的第一阶段的供应商提供给市场巨量的产品和系统，而第二阶段的厂家提供给了大量的解决方案，而这众多的产品和解决方案谁来进行后续的运维，就是服务的范畴和概念。通常一个项目的建设周期为1-2年，质保期多数情况下是2年，而建筑物的寿命通常是50-70年，那么后续的48-68年谁来做，就是我们要探讨的服务模式。在一个高速增长的市场（年复合增长率超过15%），蛋糕足够大、利润率足够高，大家就会倾向于做一手的订单，而忽视了不被人重视，而且麻烦、

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脏、累、差的售后服务市场，这可能和国内的运营环境有比较大的关系，国人普遍重建设、轻服务，或者认为服务不值钱或者认为自己的运维团队就可以不需要专业的服务公司。而在成熟的市场，不管是大楼还是城市，都处于成年期或者老年期，鲜见和少有新的建筑物出现，势必大家都重视对现有项目进行维护、保养、升级和改造，造成巨大的服务市场机会而不是新型市场。根据目前市场的主流认识，中国房地产行业大概还有10年的成长期和发展期，所以我们行业的龙头安防企业要有长远眼光，多看看、多想想10年以后的中国安防市场，这就是安防发展的第三个阶段。

安防4.0：innovation（创新）。笔者最近一两年注意到一个特殊的现象，那就是跨界。很多世界级的巨头公司突然某一天开发布会就宣布进入安防行业，这些巨头包括了苹果、谷歌、小米、百度、腾讯等，这些原来和我们毫不相关的企业能够在一夜之间进入安防行业，依靠的就是两个字“创新”，他们带来的是全新的概念、全新的产品，而这些企业通常推出的就是一个简单的拳头产品，像Google收购大的Nest、苹果发布的HomeKit平台、小米的路由器，行业内的企业像海康威视推出的萤石云平台ezviz，单单凭一个产品可以颠覆一个行业，那就是安防发展的第四个阶段：创新。

可以说国内大部分的企业处于安防1.0和安防2.0阶段，有的读者会发生疑惑:明明我们的企业只提供服务，难道不算安防3.0阶段的企业吗？真正的安防3.0企业应该是以产品为基础、拥有自己的解决方案，基于自己的产品和解决方案提供服务，而服务业务份额占比超过公司营业总额的40%。可以说安防4.0的企业在行业内还没有出现，这种颠覆性的创新目前都发生在行业外，而不在行业内。

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