电子商务盈利模式1

电子商务盈利模式

一、电子商务的商业模式商业模式=理念+方式 电子商务的商业模式=Internet+理念+方式 一种电子商务的商业模式能否长久地 存在并发展下去，很关键的一个因素是其 是否能够实现盈利，并且持续、长久地盈 利，这就是电子商务的商业模式所要探究 的。

一般分类：

二、B2C盈利模式

B2C盈利模式

1.对于无形商品和服务的B2C电子商务模式 (1)网上订阅模式。 1)在线出版。 2)在线服务。 3)在线娱乐。 (2)广告支持模式。 (3)网上赠予模式。

2.有形商品和服务的 B2C模式有形商品是指传统的实物商品，采用这种 模式，有形商品和服务的查询、订购、付 款等活动在网上进行，但最终的交付不能 通过网络实现，还是要用传统的方法完成。 这种电子商务模式也叫在线销售。 目前，企业实现在线销售主要有两种方式： 一种是在网上开设独立的虚拟商店；另一 种是参与并成为网上购物中心的一部分。

3.收费会员制(1)吸引更多长期客户。由于收费会员可以 享受更为优惠的 VIP会员价以及参加各种会 员的活动，所以几十块钱一张VIP卡好卖。 (2)让顾客做宣传。收费会员制度适当地融 入积分制度，就可以让会员帮助宣传推广。 比如，一个会员 A 若推荐 B 成为会员， 会员 A 就会增加积分。积分高了以后，就 可以享受好的优惠价格。 (3)增加不少的收入：收费会员制，单会员 费这一项收入就很可观。

4.加盟连锁制(1)当自己的 B2C 站点做好了后，形成了一种 品牌，这个品牌可以轻松地获得潜在客户的信任， 从而使他们成为自己的客户。 (2)能更好地解决配送问题。 (3)为加盟者提供很好的创业机会。 (4)有可观的加盟费。加盟者不需要重新去设计 网站，只要加盟。 (5)加盟连锁店迅速壮大。通过良好的运作，用 这种方式很快就可以把生意做大。

5.发展 B2C模式的注意点及其存在的问题发展 B2C模式的注意点 (1)知名度方面，较为成熟的企业。 (2)信誉方面，重视自己的品牌形象。 (3)购物体验方面，提供良好的购物体验。 (4)货品配送方面，配送范围能够涵盖到的地区， 必须根据用户的订单要求按时送达。 (5)交易安全性方面，确保用安全的方式付款。 采用像 Paypal、支付宝等的第三方支付平台，来 加强交易中支付的安全性。 (6)整合网上及网下的资源，进行商业联盟，建 立“水泥+鼠标”的新型商业模式。

B2C发展中存在的问题

B2C电子商务对于支付、配送以及法律保障等综合环境的 要求甚高，尚

不能满足。 B2C的间接电子商务，由于数量少，交易额小，使得配送 成本所占比例相对较大。 虚拟购物的基础和观念在我国还非常薄弱。 中国人(尤其是妇女)逛街购物的生活方式。 受地域范围的限制，电子商务节约成本的根本优势也无法 在 B2C 的间接电子商务中得到体现。 由于商品零售业本身利润已相当薄，要养活昂贵的电子商 务开销也有一定难度。 B2C电子商务还有一个致命的缺陷，就是非个性化商品 与电子商务个性化服务的矛盾问题。

三、B2B盈利模式分析

B2B领域已经出现四种比较成型的盈利模式：第一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式 B2B交易平台模式。 网商观念与国际贸易线上服务优势获得了 业界的肯定。 二级域名和多功能特色商铺是 B2B电子 商务平台盈利模式中最为核心的内容之一， 也是支持企业客户开展网上贸易的两大利 器。

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