蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试

蓝月亮洗衣液,中国洗衣液市场领导品牌。2011年蓝月亮(中国)有限公司市场部的面试题目,跟大家分享。主要是洗衣液在大学校园的一个推广方案。

蓝月亮洗衣液校园推广方案

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目录1 需求策略 渠道推广 媒介计划 活动行销

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需求策略 推广目标分析 洗衣液市场分析 洗衣液校园环境分析 目标产品分析-蓝月亮洗衣液 竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消费者洞察-大学生群体

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目标及其分析 时间：一个月 范围：“我”所在大学 目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液

目标分析： 1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在 客户，提高市场占有率。 2、该目标的实现需要通过联动的快营销。

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洗衣液市场分析 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年 的复合增长超过了100% 同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%,预计国内洗衣液 将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达 到30%。 而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占 比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌 高地，发展目标和潜在客户非常重要。——中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前 景评估报告》

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洗衣液校园营销环境分析 在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。 校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购 物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者 基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同 的重要渠道。 宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进 行软性营销的佳处。 校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。 校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。 大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。

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蓝月亮洗衣液SWOT分析

优势品牌信誉度高 专业性强 质量保证

机会国家倡导绿色环保、 低碳生活

威胁竞争对手强势涌入 市场 行销落于老化

劣势品牌软文化建设 需要加强

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竞品分析-洗衣粉VS洗衣液价格 洗衣粉 单价 低廉 包装 大中小 袋装 渠道 全国 营销 目标受 众 产品认 知 高效去 污 主要为 大众 降价促 销 主要买 年轻白 赠促销 领 高学历

洗衣液

单价较 大中小 高 袋装 桶装

一二 线城 市

贵 温和洁 净

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竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液目标受众 价格 (1kg瓶 装-当当网) 蓝月亮 25.2 白领阶层 家庭主妇 家庭主妇 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知

一二线城 市 一二线城 市

由低转高 视频广告 互动行销

专业、洁 净、保护 “新”的 一样、干 净

领先、专 注、高贵 “新”

卫新

28.9

奥妙

25.6

品牌老客 户 家庭主妇品牌老客 户

家庭主妇

全国

销售网络 优势销售网络 优势

全自动、 除污渍炫白去渍

去渍

汰渍

19.9

全国

去渍、炫 白

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竞品分析-蓝月亮品牌认知 蓝月亮的品牌认知：高贵、专注、领先 蓝月亮独特的品牌认知：高贵 蓝月亮名称、标志、代表色体现的意蕴、意境， 以及产品高科技性所形成的高品质，使其充溢高 贵感，具有高品质的家庭洗洁。再凝炼一些，蓝 月亮与其它竞争对手最突出的差异，其实只有一 点即高贵。因为是天然高贵血统，别人就难以模 仿学样，因为是自成优势，别人就无法移植，此 一灵魂上的个性应在各肢体上、细节上充分表现， 它足以对竞争者形成高人一等的压迫。 公司官网：http://doc.guandang.net

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目标受众洞察 大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。 针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 大学生其实不太喜欢洗衣服。 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上 的负担。 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择 去污力强的洗衣粉。 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。

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目标受众概念改观

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HOW?

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渠道推广 1、通过创业大赛直接利用人际传播加公关活动的方式， 将产品送达消费群体，这是我们实现目标的主要方式。 2、重点提高校园超市蓝月亮洗衣液的铺货率并优化其摆 放位置，作为我们重要的货源渠道。 3、同时提高校园周围生活超市的蓝月亮洗衣液铺货率和 摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。

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媒体计划 校园广播：蓝色衣柜-主题活动的校园宣传 校园海报：包括活动海报和温馨标语，提倡洗衣液的环保。 校园BBS:蓝色衣柜校园专题-创业版 后续媒体跟进，在大学生经常光顾的社区网站提高品牌的 出现率。 人人礼物：把洗衣液做成小Logo赠送朋友“好臭哦，还不 洗衣服！”“洗衣服记得用更低碳的洗衣液哦！” 豆瓣小 …… 此处隐藏：2023字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……