14国际贸易实务课件2——.合同与标的

第14章 合同的主体与标的国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同 时，一般要明确交易的商品，质量要求如何，数量 多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的 基本交易条件。 买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确， 需要在合同中体现出来。

第一节 合同的品名一、列明品名的意义 ① 品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基 本依据。双方对品名的理解要一致。② 规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、 尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。

③ 当名称不同时，可能会带来下面因素的不同： 进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。

实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降 低关税、费用，减少某些方面的限制), 可能提出在 合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需 要品名与实际商品不完全一致),这时我方是否接 受对方的要求？

思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？

这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题: 当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受？

我方接受后出现 风险的可能性及 出现风险后的损 失大小

交易金额的大小 客户的信誉如何 货物容易转售否 是否配额商品 ……………..4

二、品名条款的内容

① 合同中的品名条款通常都是在“商品名称” 或 “品名” (Name of Commodity)标题下，列明交 易 双方成交商品名称。 例如： * Plush Toys * One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales Confirmation Ref: 898KMA-F-59105 Dated 09ma985

* S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. 圣诞熊，货号S312,16厘米，戴帽子和围巾。详 情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。

②品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般 商品——列明商品的名称即可。 有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。

例如：Hand Tools 8” combination pliers, American type, with gray/red Handle; Item no. 08532

③ 有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下， 它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条 款的合并。

例如： Women’s Coats As Per Style Wcny204 Goods of first quality Goods of Chinese origin

第二节 品质 一、重要性 品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分 和生物的特征等自然属性； 后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。 品质不同 成本不同 使用感觉不同 价格不同

明确品质

避免发生纠纷 若发生纠纷，有处理纠纷的依据9

《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货不符约定

的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货

物和撤销合同。

二、对品质的要求 ㈠ 对出口商品品质要求 “以销定产”, “质量第一” 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。 2.不断更新换代和精益求精。 3.适应进口国的有关法令规定和要求。 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 ㈡ 对进口商品品质的要求11

三、表示品质的方法 ㈠ 以实物表示商品质量 ㈡ 以说明表示商品质量(1)以实物表示 *看货买卖 *凭样品成交 (2)以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖

凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖

凭说明书买卖 凭商标或品牌买卖

凭产地名称买卖

㈠以实物表示商品质量 2种方法： 实际品质(Actual Quality) —看货买卖 凭样品(Sample) — 凭样品买卖

1) 看货买卖 由买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是 验看的商品，买方不得对品质提出异议。 实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货 成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖业务。13

2) 凭样品买卖 样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部 门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品 品质的少量实物。 以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖(Sale by sample)。 按样品提供者的不同，可分为下列几种：

⑴ 卖方样品 (Sellers Sample)

凭卖方样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方 样 品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准” Quality as per seller’s sample

⑵ 买方样品 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提 供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提 供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”,在这 种 场合，买卖合同中应订明： “品质以买方样品为准” Quality as per buyer’s sample