北城致远集团薪酬、组织架构

房地产营销端口组织构架及薪酬体系方案

营销中心销售岗位分配办法

一、薪酬构成

年度收入=（月薪×12月）+提成+公司常规福利 提成=月度提成+年度预留提成 二、月薪一览表

三、提成

1、销售经理：提成比例为0.035% 2、销售主管：提成比例为0.015% 3、置业顾问：

A、置业顾问常规提成：

按个人成交业绩的0.1%计算常规提成；

B、置业顾问排行榜及排行奖励：置业顾问根据个人业绩的完成情况进行排名，对于排名的名次分别给予不同的提成奖励，奖励办法如下： 排名第一名的置业顾问提成奖励0.12%； 排名第二名的置业顾问提成奖励0.08%； 排名第三名的置业顾问提成奖励0.05%； 排名第四名的置业顾问提成奖励0.03%； 排名第五名的置业顾问提成奖励0.02%； 排名第六名的置业顾问提成奖励0.01%；

置业顾问必须完成当月保底销售任务方可参加排名，置业顾问2010年月度保底销售任务由销售经理在当月制定；

房地产营销端口组织构架及薪酬体系方案

当月客户投诉达三次以上的置业顾问取消排名资格；

置业顾问排名业绩界定办法：置业顾问按照签约金额计算提成，但排名业绩按

照当月定房金额来认定，之后出现退房或换房带来的业绩变化，从发生退房和换房当月的定房业绩中扣除。（比如：置业顾问在2月份定房业绩排名第一名而获得了销售冠军的奖励，但在3月份发生了2月份已定房屋的退定，退定房屋总价40万，则这40万从3月份的定房业绩中扣除） D、销售龙虎榜及绩优奖励：

每个销售案场均将置业顾问分成两个销售小组，一个龙队一个虎队，两个销售

小组展开销售竞赛；

每月胜出的小组成员可获得额外的绩优奖励

绩优奖励=（优胜小组成员成交总业绩×0.01%）/优胜小组人数+1

由案场上一个月销售业绩排名第一和第二的置业顾问分别任两个小组的组长，

第一名负责上一个月落后的小组，第二名负责上一个月领先的小组，优胜小组的组长可获得双份绩优奖励；

排名末尾两名的置业顾问如果都集中在一个小组，在下月平均分配在两个小

组；

如果排名末两名的置业顾问所在的小组在龙虎榜竞争中胜出，仍然可获得小组

绩优奖励； E、公佣制：

在特殊的接待时期，接待量非常大，需要将置业顾问进行分组分工（比如：房

交会、开盘日、巡展），这种特殊时期时间不会太长，一般只有3天-5天，在这种时期内成交的业绩由案场所有的置业顾问平分，公佣制实施的时间由销售经理请示营销中心主任之后临时确定。

销售岗位预留的20%在2011年1月发放，已经离职的员工余留的20%提成形成

项目的集体公佣，由在岗的置业顾问平均分配，销售主管离职时余留的20%由接替的销售主管获得，销售经理离职时余留的20%由接替的销售经理获得。 F、末位淘汰：

当月排名最后一名的置业顾问进入末位，不予发放1200元月底薪，如果排名末

位的置业顾问完成了月度保底销售任务，提成比例为0.1%，如果排名末位的置

房地产营销端口组织构架及薪酬体系方案

业顾问没有完成月度保底销售任务，提成比例降为0.08%；

当月排名为倒数第二的置业顾问，营销中心将对其进行警告，连续两个月排名

末两名的置业顾问，将予以淘汰，可直接辞退或进入见习置业顾问岗位以观后效；

当月客户投诉达3次以上或累计客户投诉5次以上的置业顾问也进入末位，不

予发放1200元月底薪，提成比例降为0.08%，同时予以辞退；

连续两个月进入末位的置业顾问予以淘汰，可直接辞退或进入见习置业顾问岗

位以观后效；

G、处罚：销售经理对置业顾问有权处以100—1000元的罚款（详见案场管理处罚

条例）

5、见习置业顾问：

见习置业顾问为新进公司在试用阶段的置业顾问；

见习置业顾问在转正之前没有底薪，转正之前经过考核可获得上岗实习的资格，

上岗资格以销售经理、营销中心主任、副总经理签字确认，营销中心将此确认单报人事行政部备案即可；

转正之前上岗实习的员工没有底薪，但可以按照正式置业顾问的标准计算销售

提成（按个人成交业绩的0.1%计算）；

见习置业顾问在三个月之内不进行末位淘汰，在三个月之内销售业绩排名进入

排行榜可提前转正，没有提前转正的见习置业顾问可在三个月试用到期之后根据业绩和表现决定是否转正；

转正之后的员工即成为正式的置业顾问，从转正次月开始按照置业顾问薪资标

准及考核标准执行。

由销售经理安排正式置业顾问成为见习置业顾问的“传、帮、带”导师，在见

习置业顾问转正之前，须将销售提成佣金的50%分给导师，转正之后即取消分佣。

6、服务于筹备项目的置业顾问：

新项目在开盘之前即需要置业顾问进入接待，这时项目没有开盘，置业顾问也就没有相应的提成和各种奖励，为了稳定这部分置业顾问的工作情绪，需要采用特殊的办法来保证其起码的收益：

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服务于筹备项目的案场销售主管，执行保底月薪2500元； 服务于筹备项目的置业顾问，均执行保底月薪1500元； 服务于筹备项目的见习置业顾问，均执行保底月薪800元。

新项目开盘之后，案场销售主管和置业顾问按在售项目的月薪和提成标准执行，

不再执行以上底薪政策。

四、发放办法

1、销售岗位的月薪按月发放；

2、提成发放办法：以计划财务部提供的当月销售回款为基数进行提成，销售提成直接与销售目标完成情况挂钩，每月按应提部分的80%兑现，在每月发工资时一并发放，提留部分在年终根据年度销售目标完成情况确定返还比例差额（置业顾问的提留返还按售房部的考核办法，由案场经理造表，公司审批后发放）：

离职人员预留提成发放办法：

员工离职的时候，预留的20%提成进入公佣，由年终结算当时项目在岗的置业顾问进行分配（由销售经理制定分配标准，分管副总审批）； 末位淘汰的员工离职结算方法按以上标准执行；

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营销中心非销售岗位分配办法

1、薪酬构成：

A、 年薪=（月薪×12个月）+销售进度奖金+年度超额奖+常规福利 B、 月薪

C、 销售提成比例：

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D、 超额奖金

公司没有完成年度销售任务，所有岗位均没有超额奖金； 以超过公司年度销售任务的金额为依据计算超额奖金； 团队超额奖金总额=超出年度销售任务的金额×0.2%

根据团队超额奖金总额按照不同岗位和不同职务分别发放个人超额奖

金（由分管副总经理制定发放标准）；

例：2010年共完成销售9亿，年度任务为8.93亿，则超额销售0.07亿，

超额奖金总额=0.07亿×0.2%=14000元。

2、发放办法：

月薪按月发放；

3、提成发放办法：以计划财务部提供的当月销售回款为基数进行提成，销售提成直接与销售目标完成情况挂钩，每月按应提部分的80%兑现，在每月发工资时一并发放，提留部分在年终根据年度销售目标完成情况确定返还比例差额：

离职人员预留提成发放办法：

员工离职的时候，预留的20%提成进入公佣，由年终结算当时项目在岗的 …… 此处隐藏：1376字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……