中国第一神盘——贵阳花果园项目营销分享

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贵阳花园果目项销营享分—中—第国一盘神20127月

年

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11全国年盘单行榜显排，示是一花园果造了创售销积面第一，10 万平7米一，将近销年1万套售；二是单销盘售额第一金6,1个亿 单价。比城同的市世纪金源要高还1出000/元平。米数据来：源据C根IRC据数算估成；数据本源来络网新闻

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花果稿园：绩业项全国第一多盘楼创造了，多纪很。录花果园1年1单销盘额售突 破6亿元 0全国第一1年单1盘销面售积 017万米 全平国一

第12月度年成套数

1交00套0以全国上一第1年23开盘销售月 202套0全 第一国

1年五一长假2成交 77套6 全国第

10年一开底，4盘天 销5售000套全国第一

2年15月平销成 2交207套全 第一国

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何中国为第一大盘?马神神是？ 神盘盘海战人术何如挥发？

神在哪盘？里谁是果花园？盘操大作方新？法

首置改首也怎么实盘持续现旺销?度销售超年60过元，如亿做到？何

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发开商绍：宏介城集立—团—州本地企贵业，年开发十个楼两盘 ，足地产所有跨业链行，并承包大分部市工政程，政府关非常系。好企信息业

成时立：19间98年山水黔：城0年7盘销单售金 额冠

军 主业务：房营地、产政市基设础、酒店施投资 管、物业理管理文、化媒传、林园绿、 化材建饰装

江湖地：位阳贵二大本第土房地产企业

开 项发目山：黔城、花水园(果2100)

项

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基目础息介绍信：阳贵城市心一环旁的超中大级盘建筑面，积1 80万0㎡大，部分为5层超4层住宅高；10万㎡商业面积。5区位占 面地 容积积率 品户产型 业类型 态总建筑面积 中其业商筑建面积其 中体山公园 观示范景 物业区管理贵阳 市心中一旁环 600亩 6.0 49-4614平，米201平米以下产是 品力主45层超，高住层宅住宅 、商业、字楼写公、、城园市 广、场院、医小中 1830万学 ㎡10万㎡ 45605 1亩万6 ㎡开商发营，自物费1业.5元平米/

45

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超高层层区，外立面社用采RATECO风格D,效将楼有盘象拔形升。内设。 有山体公园，内并1有6万㎡的景观，有景湖观景。

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项目销营术分析战结总首置刚需超：大级盘快速走量值得借鉴，花果园看 得见战术 的背的后投入

展示打击高举打高 中之重重 针 对置首需心刚理 选 高举择高打 观示范景击打强 力制落造差引吸户

客拓渠道客面化 旺销全保证 全省拓 客销人海战术 售 方位多展拓道渠

营推销广势化强大盘 作操路清思晰 营 策销划主连贯 题 合安理排售主题推 和节 多点媒体组合

种活配套生造营 交通 商 业教育 医疗 公园 快速周转略明确战以，IR为目R 标成本体是关键，能够系低价量走

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高高打展示战举术：置刚需首盘也要升调拉，提性客户预升期 和知感，度制造反—差—楼处外售喷泉绿化组合改善+界城 售楼处是临建，采取璃玻墙盒幕形式子设，建节省外部 成和提升本度速 璃盒子外玻用叠水和局景部做区隔观 售楼处部重点发力外在大门采，高门取头 铜门配和，置升提进入的时观感

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高高打举示战术展：—售楼处—占地面积2近平万,4米足个球场 大，小板样区、洽房区谈合和财同区务主要是空，间楼处展售区相 对示小。谈洽和务财区是主要压卖造区营临，建玻璃墙做外幕立，面内空部间大化型售楼处，建仅搭用51完成天

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举高高打展战术：提示调性的售升处楼售，楼大堂高处米9,空 间感十足奢华吊，顶和灯，吊分部体做石墙处理材

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高举高展打示战：术大型地落沙盘，区沙域墙体盘型化大，过通 气势实震撼现果效 售楼项目沙盘下沉至处边脚，有盆景植分隔绿

项目沙盘和 区域沙大盘型化，进行觉冲视击 首置首改楼，盘为了快速量，预跑留型空间大 于用展，示升楼盘整体提象和形度气便，大于量客群涌入看沙

盘

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高高打展示战举术：认区购值点反价强复化，购认字签前强化客 要户心，建信参考

议两排认购区 ,充利分用购区认的景墙做展背示

项目主要将卖和点目项售业绩做成展销板放在背景 处，强化客户墙购信认息，认前购洗脑

再 认购区设旁平板有电，将项目核心视值价卖 反点复播，放据占户视客

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高野举高打展战示术现场明源自：助询系查统，创新查询源方式， 房便于大批户客认快速购询查逼和定 现场布置大量电脑，预装源明查程序

询 客或户销是售人可员以自操作行明系统源查 ，现看房有源，只能查面积和价格看 此系统便大于客户量现在看场房选，销售房人员 以可快查询速售房可源，现逼场定

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高举打高示战术展大：体现量洽谈区，密集场布，形排成压卖

现场椅沙座发集密布，排似类车站和火机，场形 成量大户客集密谈态势洽，客对形成压户力

谈洽区基本私密无性密集排，布，售人销员 集密分布洽谈区，不断带客户到洽在区谈对，前期客户形 成压力

高举

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高打展战示术：外临室处再度设湖置大量谈座洽椅，靠依景观冲击 定逼

高举