地产项目经理操盘计划书

房地产项目经理操盘计划书

A部分:销售标准化流程组织设计策略

一、销售前期准备工作部署

1、制定周密的销售计划

2、销售基本执行流程设计

3、如何控制好上市节奏

4、精心构思包装售楼处和样板房

5、销售前期宣传部署工作流程设计

6、销售前期岗位架构设计操盘模式

二、销售过程整体策略部署

1、销售管理职能

2、销售控制战略功能剖析

3、如何以纵向监控实行销控

4、掌握销售控制突破方法

5、策略性销售控制的阶段性操作方法

6、阶段性总结进行销控案例参考

三、房地产营销组织及计划控制

1、房地产营销组织剖析

2、房地产营销组织设计过程

3、计划控制战略步骤

4、房地产营销计划控制难度突破

5、房地产营销计划的内容操盘模式

四、项目灵活造市手法

1、现代房地产公关活动基本架构的组建

2、房地产公司公关活动造市策略

3、展销会激起的市场效应

4、展销会操作实施模式操盘模式

五、房地产定价策略

1、房地产定价参考体系

2、房地产项目定价常见几大误区及其对策

3、制定有较好市场启动力的价格

4、房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧

5、实现价格和价值无缝对接手法

六、制定迎合顾客心理的付款策略

1、如何制定轻松供楼的付款方式

2、付款方式中常见弊病及其相对方法

3、最能迎合客户心理付款方式案例展示

七、应对尾盘销售有效对策

1、诊断尾盘销售难题

2、给尾盘开出的八个药方

3、尾盘成功解套的经典案例

八、滞销楼盘成功解套

1、房地产面临的难题——滞销

2、房地产滞销因素

3、避免滞销的技巧剖析

4、经典滞销楼盘有效解套

九、销售管理和售后服务的延续

1、利用售后服务加强品牌延续

2、利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法

3、如何作好联动式售后服务

B部分：销售人员组织管理策略

一、销售冠军团队的组建

1、顶尖销售人员的招募

2、置业顾问形象是抠动销售的第一个扳机

3、置业顾问的定位与职责

4、置业顾问的引擎对象

二、销售精英的培训术

1、技术的培训

2、售前培训

3、销售精英的四大准则培训

4、销售现场专业知识培训模式演示

5、现场销售技巧培训

6、如何避免企业培训陷入无解方程

7、“点石成金”销售人员培训流程设计

8、市场销售人员的培训内容设计

三、现场成交策略

1、销售过程应对策略

2、现场销售人员操作要决

3、现场销售基本流程

4、销售现场技术破解

5、销售人员现场实战具备要点分析

6、应对客户异议

四、业绩倍增技巧

1、寻找客户切入点最佳途径

2、客户类型与应对技巧

3、销售过程与应对技巧

4、销售人员技巧培养模式突破

5、销售人员现场实战应对技巧

6、房地产人员推销策略技巧

五、房地产销售经理训练指南

1、经理人成功必备要素分析

2、培训经理人的基本操作程序

3、经理人培训实战模式

4、塑造经理人理想生活模式

5、房地产企业人力资源管理的突破模式

6、拓宽房地产营销管理的基本战略

7、房地产企业营销管理最佳运作模式

8、房地产企业管理价值观的经营模式

9、创新是突破房地产企业管理难度最有力武器

10、绘制“日程安排手册”和一周工作计划

六、顶尖销售人员成功法则

1、销售人员自我突破

2、销售人员成功销售五大秘诀

3、破解成功促销的六大关键

4、成功推销的要点剖析

5、剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策

6、优秀销售人员的成功心得

C部分：销售现场整合包装攻击策略

一、销售现场整合包装攻击策略

1、楼盘包装战略功能解析

2、楼盘包装整体策略设计

3、楼盘包装的具体任务

4、入主工地前期阶段楼盘包装策略

5、施工阶段楼盘包装策略

6、预售阶段楼盘包装策略

7、收尾阶段楼盘包装策略

二、激发最大购买欲样板房包装

1、最能激发购买欲的阵地

2、样板房包装核心细节处理手法

3、最能亲和客户样板房设计战略布局

4、样板房包装的身份设计

5、经典样板房设计模式操作手法

6、样板房设计的几个问题

三、媒介推广策略分析

1、媒介推广方面的形象化包装

2、广告及宣传