保险公司市场营销部工作计划

2003年 团险市场营销部工作计划

机构诊断 通过 2002 年机构全年直销业绩及人员 队伍状况的分析，建立弱体机构及成功 案例档案库。 信息平台 《天窗》2003 年第一期 团队信息收集整理 广告宣传 “新平安新团险” 重点城市主流媒体特别宣传 职场建设 季度主题 开门红竞赛 利用公司的新标识设计一套标准的职 场配置，一次性下发，陆续制作完善， 定期更换其中主题。 主要有： -职场的美化一方面是激励员工的士 气，创造奋进的气氛，部分功能室为了 接待客户，展示公司文化。 -主要需要关注的是公司的形象墙

、信 息栏、留言版、英雄榜、每月一星、格 言、座牌、门牌、指示牌、统一格式的 文具用品，标准的培训室布置、会客室 布置、荣誉室布置.. -从颜色到字体到版式需要统一、正规 部门主页建设 部门主页建设 月度专访主体：行业研究 行业信息、部门动态、工作通知、会 议材料、机构经验、早夕会专栏等栏目 的及时更新 鹰盟 理事会 季度座谈会

三月基本法修订与推展 配合电脑部进行电脑系统修改及 GBSMIS 数据整合工作

四月基本法修订与推展 业务人员(提前晋升)考核与分析 新办法相关事项的执行

部分机构团队重组 机构检查与推动

对新系统下 GBSMIS 的各项数据进行确 认，并提出改进意见

销售辅助 对业务队伍的各项指标进行分析与追 招标报告演示版 踪 行业研究 销售辅助 电信行业：建立开放式的行业信息资料 说明会标准布置 库，并长期关注相关的政策和市场的变 15 万 化，不断更新和增加重要内容，并实现 行业研究 与机构信息的互通与共享。 烟草行业研究：收集现存法规、条例、 纵横营销 行业规范、统计数据、行业市场信息、 深圳 制作宣传材料：海报 发布广告： -地方媒体(报纸) 、 -网站： -刊物： 接受报名： 邀请人员： 布置会场、制作会议用品： 组织会务： 整理会议材料： 后期客户联络： -制作通讯录 -邮寄感谢函 -制作赠送影集 -客户名单分发与后期跟踪 宣传报道：正面、软广告 经验总结： 编写案例： 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI 指标报表》 各类销售管理分析报告提交 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批 6-8 个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”“金帆杯”竞赛 、 计划书设计大赛 行业相关介绍，并展开调研，广泛收集 相关的信息资料和案例。 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI 指标报表》 各类销售管理分析报告提交 《营销部负责人季度评估表》 《营销部各岗位人员季度评估表》 赴杭州、北京等 8 机构现场评估 排名落后机构营销部经理现场辅导 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批 6-8 个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”“金帆杯”竞赛 、 新产品阶段性竞赛(二季度) 市场营销部 “追求成效” 激励 (二季度) 高峰会方案制订 宣传海报设计 机构诊断 结合机构意见，组成增援小组下机构调 研摸底。 信息平台 《天窗》2003 年第四期 团队信息变更跟踪，信息传输系统维护 广告宣传 《逍遥平安游》寻找幸运客户 平安团险杯” “平安团险杯”区域体育赛事

CEO 高

球赛 机构诊断 分析该季度各机构总体状况，对问题严 地点：深圳 重的机构进行专项调研。要求这些机构 提交总结报告。 信息平台 《天窗》2003 年第三期 职场建设 季度主题 国外团险市场调研 北美团险市场调研

为没有邮箱或不能上网的团队长开通 美国、加拿大 部门主页建设 邮箱和网络，保证信息传输通畅 月度专访主体：纵横营销 平安团险杯” “平安团险杯”区域体育赛事 鹰盟 桥牌赛 季度座谈会 地点： “狮子星”号邮轮 为精英人员办理保险 部门主页建设 月度专访主体：机构营销部管理 鹰盟 年会

五月基本法修订与推展 机构检查与推动 销售辅助 企业现场咨询标准设备 10 万 行业研究 烟草行业：对所收集的资料综合分析， 整理加工，形成报告。建立开放式的行 业信息资料库，并长期关注相关的政策 和市场的变化，不断更新和增加重要内 容，并实现与机构信息的互通与共享。 对机构营销部的管理 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI 指标报表》 各类销售管理分析报告提交

六月基本法修订与推展 机构检查与推动 销售辅助 活页修订增补 8万 行业研究 供水行业：收集现存法规、条例、行业 规范、统计数据、行业市场信息、行业 相关介绍，并展开调研，广泛收集相关 的信息资料和案例。 纵横营销 大连 (主要工作同上) 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》

机构各类《活动管理、KPI 指标报表》 机构关键岗位培训 市场营销部关键岗人员培训班(经 各类销售管理分析报告提交 理班)58 人 机构关键岗位培训 市场营销部关键岗人员“销售管理 市场营销部关键岗人员“销售管理技 技能”培训班(传承班) 能”培训班(传承班)33 人/班*4 班 33 人/班*4 班 潜龙计划 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第一批推广机构团队长、业务员培训

第二批 6-8 个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”“金帆杯”竞赛 、 高峰会宣传海报制作下发 机构诊断 同四月 观察方案实行情况 信息平台 《天窗》2003 年第五期 团队信息变更跟踪，信息传输系统维护 部门主页建设 月度专访主体：基本法 鹰盟 年鉴编写

第二批 6-8 个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”“金帆杯”竞赛 、 机构诊断 同三月 前期方案机构实行情况总结 信息平台 《天窗》2003 年第六期 团队信息变更跟踪，信息传输系统维护 广告宣传 《财富》专刊 “钱生钱” 职场建设 双过半竞赛 国外团险市场调研 年金市场开拓调研 美国 部门主页建设 月度专访主体：机构诊断 鹰盟 精英人员办公职场配置

七月基本

法修订与推展 业务人员考核与分析 新(重组)团队各项指标分析 销售辅助 活页修订增补 5万 行业研究 供水行业：对所收集的资料综合分析，

八月基本法修订与推展 机构检查与推动 销售辅助 活页修订增补 4万 行业研究 食品加工行业：收集现存法规、条例、 行业规范、统计数据、行业市场信息、

整理加工，形成报告。建立开放式的行 行业相关介绍，并展开调研，广泛收集 业信息资料库，并长期关注相关的政策 相关的信息资料和案例。 和市场的变化，不断更新和增加重要内 纵横营销 容，并实现与机构信息的互通与共享。 上海 (主要工作同上) 对机构营销部的管理 对机构营销部的管理 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI 指标报表》 《机构营销部人员异动报表》 机构各类《活动管理、KPI 指标报表》 各类销售管理分析报告提交

《营销部负责人季度评估表》 《营销部各岗位人员季度评估表》 赴成都、石市等 8 机构现场评估 排名落后机构营销部经理现场辅导 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批 6-8 个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”“金帆杯”竞赛 、 新产品阶段性竞赛(三季度)

各类销售管理分析报告提交 机构市场部专业岗位培训 市场营销部关键岗人员“行业开发与市 场策划实战”培训班 (38 人/班*5 班) 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批 6-8 个机构推广

激励与竞赛 三级机构”超霸杯”“金帆杯”竞赛 、 市场营销部 “追求成效” 激励 (三季度) 机构诊断 机构诊断 同四月 同四月 观察方案实行情况 观察方案实行情况 信息平台 信息平台 《天窗》2003 年第 …… 此处隐藏：3741字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……