XX洗发粉新产品推广调研策划书(2)

近年来，二恶烷、三聚氰胺、苏丹红等等一系列化学名词，逐渐出现在人们面前，导致消费者们担惊受怕，对商家对产品都失去不少信心。还有千年家喻户晓的张悟本，出现在湖南卫视（选对媒体发布也很重要）

的健康访谈节目，和他出的养生系列书籍，虽然最后都被曝光揭发，只是媒体炒作出来的产物，但从他的影响度来分析，再加上人们对那些有害化学物品和无量商家的抵制，足以证明大家对自然、健康的追求是多么的热烈。然而，XX中草药洗发养发粉这款产品，也正好符合大家的对自然、健康的追求。健康靓丽的头发是形象美的标志，是精神和气质不可缺少的一部分，一个好的形象自然也就增加不少自信。选择了XX这款产品，就告别了二恶烷，同时也选择了返璞归真的健康环保理念。因此，XX中草药洗发养发粉这款产品，要创造出具有竞争优势的品牌定位和塑造出鲜明的品牌个性。

二、推广目标

●树立产品形象，提高产品知名度，使消费者认识并了解产品 ●满足消费者的需求，使本产品深受消费者欢迎和爱戴。

●为消费者提供高质量的产品和服务，保证消费者对本公司的产品有较高的忠诚度。

●提高市场占有率，从而树立品牌，巩固品牌。

三、产品分析

1、XX中草药洗发养发粉SWOT分析

（一）优势：

纯天然中药原料，不含防腐剂、香精、色素、二恶烷等化学成分，完全无刺激，能给人带来返璞归真回归自然的感觉。（由于对贵公司产

品情况不够了解，仅能通过发过来的说明书图片做出判断）

（二）劣势：

●与其他中草药产品没有形成差异，产品定位不明确，功能有祛屑、止痒、防脱、滋养、乌发等，到底哪个的功能的效果最明显最突出，没有重点，虽然看上去这是一款功能强大的产品，但消费者可能会觉得很不专业，样样都行，却没样精通。

●品牌形象还没建立，品牌知名度很低。

●定价偏高，包装和定价不符，定价XX元一盒，在市面上有销售的中草药洗发产品单品的价格上是最高的（不算套装和组合型产品），霸王40-65元，追风750ml的65元，澳雪750ml的43.8元，如果从洗普通洗发产品来定位的话，XX元是属于高档消费，如果是从美容保健产品来定位的话，XX元就不算高档消费，所以要首先分清自己是属于哪种定位的产品。根据/thread-577178-1-1.html的调查，750ml挤压瓶装的：一般单人能用半年，家人一起用能用2-3个月，头发很长的单人也能用2-3个月，400ml不是挤压瓶装的（在倒出来时用量可能会控制不好）：一般单人也能用2-3个月，头发很长的话单人也能用1个月，家人一起用也是1个月左右。我没见到个本产品的实体，也不知一盒多大的情况下，只知道洗一次头需要3-5克，也不清楚3-5克够不够头发很长的人使用，所以价格定位高与不高，仅是当前的想法，这点可以随实际情况而相应更改。

从包装上来看，就对不起这XX元得价格了。先看大超市里其他洗发产品，瓶装洗发水的话，虽然也是塑料制品，但看上去都很符合他们

的定位，瓶子够高够大瓶，大气，沙宣：深红色流线型立体感的造型。海飞丝：清爽而又像把刀的独特造型。清扬：时尚感十足的造型。霸王:无论是盒子和瓶子都十分专业的感觉，再加上大大的成龙头像，给人留下十足的印象。更不用说那些圆罐装的护发产品了，都用料十足，十分有代表性。而本产品的包装，无论是作为礼品为主的定位，家用型为主的定位，还是美容产品为主定位，都不够说服力，摆在货架上更不能引人注目，其说明书的设计比盒子瓶子更加炫目，十分的喧宾夺主，先说那瓶子，盖子就应该换成扭的（我还不敢确定你们产品的盖子是不是掀开型的），因为里面全是粉状产品，拿在手上掀开的时候，一时捉不稳，就会撒出，甚至掉落地上，而且盖得太稳对年纪大的用户来说，也不好打开，如果盖得不够稳，密封性又没法保障。在用料和设计上面，瓶子给人的感觉就是十分低档的产品，又不结实，像夜市货。虽然本产品是提倡纯天然，但纯天然说的只是里面的洗发粉，现在产品的包装，就一张贴纸贴到白色瓶身，就像是定位在药房里面卖的中药粉，放到卖场的话人家也会给你选个角落的位置，因为和周边令郎满目的洗发护发产品看上去十分的不搭。个人建议：如果是定位在家用型，美容产品型，礼品型这些位置上，就应该换个瓶子包装，首先换扭型的瓶盖，然后瓶子材料要适当接近金属感得那种，要有点金属感反光的效果，然后颜色上可以换成绿色为底色或者黑灰色底色，瓶盖和瓶身的颜色要一致，才给人结实专业的感觉，才能给人带来专业又结实又美观的感觉，放在卖场的位置上就能更为醒目，当礼品的话才送得出手，放在美容院或者发廊里的话也会放在醒目的位置。如果瓶身做得好的话，基本不用盒子了，

如果非要用盒子的话，盒子的正面应该空出中间位置做成透明部分，让人直接看到里面的产品。这些建议仅代表个人意见，在只见过图片没见过实物的情况下，再根据大超市里的洗发护发产品相结合，作出的大胆想象，稍有得罪的地方，请多多谅解。

●说明书喧宾夺主，用法说明过于简单，其他一些关于吓人的化学成分部分却介绍得十分详细，给人一种强烈的贬低竞争对手的感觉，让竞争对手看到，可能会造成负面的影响，对于化学成分的说明和介绍，只要简短明了的几句话足矣。在用法说明上，应该加以图片说明，就像染发产品那样的说明加上简单图片相结合，因为这是一款不能打开立即使用的产品，需要自己动手加工后才能使用，所以图片说明很有必要，也方便年纪大的眼睛不视力好的使用者更容易看清和理解。

●由于本人对贵公司的实际情况和发展方向不够了解，对产品也只限于图片的观察，对改变包装和重新设计说明书的看法也只是仅供参考，还有写出的劣势比优势多出一大截，得罪的地方请多多谅解。

（三）机会：

洗发产品属于生活必须品，市场关注度一直比较稳定。而消费者对品牌差异的感觉开始逐渐下降，市场上的各种洗发产品所宣传的功效也是大同小异，会对消费者在选购洗发产品时带来一定的影响，例如：去屑功能的洗发产品，各个品牌都应有尽有，这时消费在作出选购的时候，就会考虑偏重于广告、明星、宣传、朋友介绍等其他因素。然而市场上也存在着一定的更换产品现象，为新产品进入市场带来了机遇。只要以积极创新的方式进入市场，再创造出独特的品牌定位和塑造出鲜明的品

牌个性，相信对市场带来一定的冲击。

（四）威胁：

●洗发产品种类繁多，大品牌的广告攻势一波接着一波，也各都自具有忠实的消费者和市场占有率。

●各大品牌的市场活动、促销活动轮番进行，对本产品入市也构成一定的威胁

●各大品牌都高举科技创新的旗帜，不断研发出科技含量更高，美发效果更好的洗发产品。

●各大品牌的实力宏厚，照葫芦画瓢的能力也十分厉害，只要某些产品市场反应强烈，其他品牌也会先后研发出来，甚至研发出更有实力的产品。

●还有各种山寨盗版的产品也会相应模仿，推出市场。

●中草药洗发产品，霸王最具威胁，再加上其他澳雪追风等等系列产品，也在不断更新，威胁只会有增无减。

2、直接竞争对手分析

以下我们主要针对在本人所在地市面上中草药洗发产品进行分析。霸王，销量领先，产品系列较多，价格在30-70之间，销售渠道主要在大卖场、药店、日化专卖店等渠道，而且在大卖场均占据醒目的位置，并配有专业导购。澳雪、追风等其他品牌均以大卖场为主，系列也较多，价格在20-60之间，在大卖 …… 此处隐藏：2584字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……