XX洗发粉新产品推广调研策划书

XX中草药洗发养发粉

新产品推广调研策划书

策划人: Cash

个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板的介绍，本产品是新的产品，准备推出市场，现需要新产品的市场调研和全国推广（答应发过来试用的产品也没发，推广预算又不说，只发了1个说明图片和1个产品包装图片给我），此推广策划书已发给XX公司，联系多次仍无回复（当初也想了一下广告语和宣传单的设计，现在已经忘记了）。自己也知道，虽然写得不怎么样，没下文也是预料之事，所以只能当成练习那样发出来（已把品牌名字和一些地方数据删除），大家相互学习。QQ:3949481 欢迎大家给予批评与指导。

目录 一、营销环境分析………………………………………02

1、现有中草药洗发产品市场分析

2、消费者分析

3、市场前景与未来发展趋势分析

二、推广目标……………………………………………09

三、产品分析……………………………………………10

1.XX中草药洗发养发粉SWOT分析

2.直接竞争对手分析

四、营销策略……………………………………………15 1、品牌策略

2、渠道策略

3、广告宣传策略

4、销售策略

5、公共关系策略

五、总结 …………………………………………………23

一、营销环境分析

1、现有中草药洗发产品市场分析

现有中草药洗发产品在本人所在地市场上，霸王最多人熟悉，绝大多数人第一个想到的产品就是霸王。根据所在地的大超市（华润X家，吉X岛，家X福）及数家小型超市（屈X氏、得X、新X佳）的调查发现，中草药洗发产品相对较少，在大型超市都能见到霸王的展台，还有澳雪的、追风的中草药洗发产品。通过1星期蹲点观察，发现大部分需要买洗发产品的人都很少关注中草药产品，可能时间有限，观察的结果也一定有效，也有可能是各大省份各大城市的品牌广告和宣传力度也不一样，大家的生活习惯也不一样，有能力有条件的话要做个全国各大城市的详细数据调查，才能做出准确的判断和分析。

洗发粉的市场更加是少之又少，本人在所在地城市还没见过，甚至没听过（其他地方、城市没调查过），由此得知，本地市场基本上是一片空白，但是市场空白的原因也有好有坏，为什么会出现这片市场空白？是由于技术未达到？还是因为消费者对中草药洗发产品已经失去信心？或者是市场行情不好？由总总问题出发，进行一系列的调查。（在加拿大有款叫Dry shampoo的洗发粉，不用加水，直接使用，据加拿大的朋友介绍，是那些坐月不能湿水的人才会使用，一般人很少会用。） 根据网络收集的关于中草药洗发产品的市场调查数据和90多个朋友和150多个QQ好友的访问调查相结合得出的分析（由于网络上专门对中草药洗发产品的参考数据少知又少，普通洗发产品就很多，甚至在百度搜索得到的数据和资料也是寥寥可数，大规模的调查也没条件和实

力来进行，所以只能通过网络和身边朋友真实的数据相结合）

（一）： 最熟悉的品牌：霸王。 霸王是最熟悉品牌，能充分说明其超猛的广告攻势至少在提高加强品牌知名度方面是取得了明显成效。（网上搜索到的中草药品牌霸王、追风、澳雪、索芙特、亮莊、康王、章光101、首邦、歌秀、太阳神，但大部分人第一个想起的还是霸王）

（二）： 品牌认同依据：功效好（15%） 形象好（25%） 广告好（60%） 消费者对中草药洗发产品的认同度主要停留在广告层面，说明中草药洗发水仍属于广告推动性产品。

（三）： 中草药与草本洗发水是否有区别： 无（30%） 少（55%） 多（15%） 本人也用过霸王，的确也觉得没多大区别。

（四）： 中草药发水是否有功效： 无（30%） 少（45%） 多（25%） 由3，4点说明中草药洗发水的功效目前还不太为消费者所认可，效果低于厂家的宣传。

（五）： 从什么途径得知中草药洗发水（多选）： 电视（90% ）报纸（5%） 网络（20%） 超市（40%） 户外广告（10%） 传单（5%） 亲友介绍（30%） 从调查反馈可知，电视广告与终端宣传还是目前中草药洗发水宣传的主要方式。

（六）： 你通常购买洗发水考虑的因素有哪些（多选）： 价 格（80%） 质量功效（100%） 包装（10%） 品牌（70%） 广告（25%） 促销活动（20%） 购买方便（5%）

（七）： 从何种渠道购买到中草药洗发： 大卖场（65%） 超市（15%） 便利店（0%） 网购（20%） 电视购物（0%） 其它牌子

洗发产品在网络上的销售已经颇具规模，因为网络传播的方便、直接、快捷，所以网销可以做为新进品牌的一个渠道机会。

（八）： 一般情况下，你去购买洗发水，会选择指定（心目中）的牌子吗： 会（65%） 不会（10%） 看情况（如促销活动、试验新产品）（25%）

（九）： 你选择指定的牌子的理由是： 习惯了，不想更换（35%） 觉得好用（55%） 多人使用（7%） 其它（3%）

（十）： 你对你正在使用的洗发水牌子感到满意吗： 非常满意（14%） 满意（53%） 一般（30%） 不满意（2%） 非常不满意（1%）

（十一）： 如果你对你目前使用的洗发水牌子感到满意，是否还会继续使用： 会（74%） 不会（7%） 可能会（19%）

（十二）： 你对你所选择的洗发水的相关品牌信息了解吗： 十分了解（9%） 基本了解（44%） 不是很了解（43%） 一点也不了解（4%）

（十三）： 一般情况下，你除了单纯使用洗发液之外，还会配用其它护发美发功能的产品吗： （如护发素、锔油膏、保湿精华素） 会，洗护分开购买（43%） 会，某一洗护发产品成套购买（23%） 不会（34%）

（十四）： 希望中草药洗发水达到什么功效（多选）： 去屑（40%） 柔顺（10%） 光泽（10%） 营养（40%） 防脱（50%） 袪头风（20%） 乌发（50%） 乌发、防脱是目前中草药洗发水的主推卖点，因为这两者是其它化学合成成份洗发水无法达成的效果。

（十五）： 是否认同中草药洗发水更安全： 否（40%） 好一点

（30%） 绝对（0%） 不一定（30%）

（十六）： 是否认同中草药会是洗发水趋势：否（55%） 慢（40%） 快（5%） 说明人们对中草药洗发水的期望值不高，还不够认同。

（十七）：你会因为支持国货而去购买国产品牌洗发水吗：会（36%） 不会（64%）

（十八）：了解过洗发粉吗: 十分了解（0%） 基本了解（0%） 不是很了解（听说过吗）（2%） 一点也不了解（98%）

通过以上的调查发现，中草药洗发产品种类不够普通洗发产品这么 丰富，而且给大家的感觉是功效不够突出，甚至到了不熟悉不了解的地 步，也有可能是因为之前的霸王致癌风波遗留下来的影响，之后也没新 出产品能挽回点声誉，导致大家慢慢的对中草药洗发产品的忽略。因此，中草药洗发产品的市场上还有不少空白的单方。然而霸王，澳雪，追风的中草药洗发产品现在却依然有在市场上销售，这也进一步说明了中草药洗发产品还是有一定的市场份额，还没被大家完全所遗忘，只是品牌产品相对较少。而中草药洗发粉的市场更加空白，仅有旁氏的纯天然中草药洗发粉（价格不便宜）和一款印度产的SOJAT出口级植物洗发粉和一款广生堂的玉贵妃洗发粉（淘宝搜索得出）在网上出售，销量也很不乐观，仅有几十个人的购买记录，但都是好评居多。但洗发产品是生活必须品，市场关注度一直比较稳定，因此，在保证 …… 此处隐藏：2480字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……