天猫运营具体操作计划书

天猫旗舰店运营计划书

天猫商城的运营大纲：

一、网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。

二、内部流程的规范化和优化。

三、活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。

网店首页和商品页面的设计，模块布置

（一）、店铺设计

时间：2周内

人员：美工，文案

工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。

2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。

3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。

内容：1，当月主题活动2，顾客体验活动3，特惠产品活动4．增加FAQ，参考柠檬绿茶5．增加好评打分提醒。6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。7．增加官方帮派. 8．增加收藏店铺，放置在右侧。9．增加顾客反馈。10．增加公司简介。11．增加服务承诺。12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。13．增加店铺品牌软文。（类似凡客）14．支持信用卡支付。15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。16．增加购物流程，放置在首页底部。17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。18．分类页面的底部，放置买家必读。19．登陆到各大搜索引擎。（二）:商品页面时间：4个星期内人员：美工，文案

工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：

1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。（可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）

2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 3．商家促销放在靠上位置。 4．放置收藏商品，收藏店铺。

5．商品介绍，先放大图片，然后按照“为什么要买？为什么要在我家买？为什么要今年天买？”。来描述

6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。 7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。 8．放置热销商品TOP4，分类 9．放置链接到“服务承诺”。

10．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。

三、客服问答标准化管理时间：

长期人员：所有客服

工作：规范化客服对顾客的问题的回答。内容：

1．用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。

3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。

四、客户互动时间：

长期人员：策划

工作：与客户保持良好的交流和互动。

内容：

1．经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。 2．会员日。

五、推广营销时间：

长期人员：全部

工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。

1. 软文要求：

（1）编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。

（2）产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。

（3）也要提出意见和批评，更显得真实。

推广渠道：

（1）相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间丶微博。

（2）HTML的SEO优化页面的主题内。

（3）店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。

2. HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品要求：

（1）关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。

（2）页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。

3. 淘宝客要求：

（1）设置商品选择当季热销商品。

（2）选择图片漂亮，清晰的。

（3）选择有比较高销售记录的商品。

（4）尽量设置比较高的佣金比例。

4. 淘宝直通车要求：

（1）选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。

（2）（2）设置投放地区人群年龄时间。

（3）（3）选择图片漂亮，清晰的吸引人的。

（4） 5. 一元起拍要求：

（1）根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。

（2）每周更新一次产品。一次推出5个商品。

（3）一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。

6. 活动报名

要求：每周关注新的相关活动，并报名参加。

7. 综合利用秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘代码，等活动。

8. 联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。

六、信誉倍增管理时间：

长期人员：一个客服

工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：

1．3个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费

2．满200元，可以送广告商品小样，需另拍。

3．第2件半价（等于打75折）

七、好评打分提醒时间：

长期人员：一个客服

工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。

要求：

1．随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。

2．在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分好评返现奖励提高保持动态评分....

如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定）。例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。

3．对于客服，如果出现一次中评（3分），奖金扣100元，出现一次差评（1分），奖金扣300元。

4．如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8则奖金当月增加100元，以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6则奖金当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。

注：奖罚可以根据实际情况而定。

八、会员管理时间：

长期人员：一个客服

工作：已购买产品的顾客的针对性营销。

内容：

1．制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。

2．利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。（灵购丶多卖）

3．联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。

九、商品排序管理时间：

长期人员：一个客服

特点：针对标准化产品。

内容：

1．每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。

2．利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。（生e经）

十、店铺初期站内推广方案（初稿）公司及产品信息概述……

1. 推广策略

主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把索域天 …… 此处隐藏：2426字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……