标书注意事项与如何制作标书

第一章 标书制作注意事项

一、前期制作

1）注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

一、前期制作

2）标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。

1）报价部分；

A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；

B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

2）商务部分

税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。

3）技术部分

技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。 其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。

4）整体标书的时间

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成了去年

的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

5）再三检查无误后可以制作打印版。

二、正本制作

1)正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。

被授权人签字和法人签字；

在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。

2）小签

每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。

3）盖章

每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。

三、装订

1）副本制作；

审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是一份正本；二份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。

2）装袋

正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。

第二章 如何制作标书

标书包括两大部分

在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的内容要求将标书的制作分为一下两部份：

商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综合说明

技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明

商务标

一、投标函/报价函

投标函附表、投标商概况表

法人代表资格证明

授权委托书、被授权人身份证明

投标保证金（缴纳证明）

银行资信证明书

报价一览表：各个产品分别报价

对招标文件的认可、商务偏差说明

承诺书、优惠条件

招标文件的认同程度、意见或建议说明

招标文件中的其他要求

投标商认为适宜的其他材料

商务标

二、投标商介绍

公司简介

组织（分支）机构

售后服务体系

获奖情况

相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）

商务标

三、资质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明 厂商产品授权（代理）书

项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）

商务标

四、其他说明

投标商概况一览表

主要设备介绍设备情况一览表

财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求

技 术 标—技术方案

投标人技术情况表

生产加工设备一览表

服务方案响应差异表

售后服务承诺及优惠条件

技术标—项目实施方案

1、质量管理目标

2、质量保证体系

3、质量保证措施

4、安全施工保证措施

5. 文明施工保证措施

6、文件要求

7、人力资源控制

8、采购控制

9、项目进度

10、度要检测设务

11、生产厂房租赁合同

清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量

技术标—主要设备介绍

抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍还可以提供产品彩页。