DIY情侣饰品网络营销策划方案(2)

在网络市场，中国存在多个网络平台，例如淘宝、东京、阿里巴巴等，价格

相当便宜，是购买的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。

中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰

品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

2. 情侣饰品网络市场调查分析统计

（1

图1 购买意愿分析图

图2 产品需求统计图

(2)受欢迎程度

(3)大学生关于情侣饰品价格接受情况分析图

①研究说明

为更清楚的了解消费者的消费能力、购买目标和服装消费心理等问题，确定

开设生产DIY情侣饰品的可行性，为公司产品的生产导向提供可行依据，特展开此次调查。 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出500份，得到显著的效果，共取得有效问卷462份。 结合问卷结果我们得出上述统计图。

②归纳总结

通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣饰品受到了广大消

费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。

三、消费者分析

1.顾客群体划分

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机。而对于青年人，这是一群追寻时尚的年龄，而且都喜欢上网。在网上的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体。他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，服装的个换频率也很高，她们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国网络市场的重大原因之一。而且他们拥有很强的购买力，在服装的支出上也占生活支出的重要一部分，这更促进服装业的发展。而在青少年中，根据相关数据显示，青少年谈恋爱的为65%，对爱情充满向往的为99%，同时他们的月消费水平在800以上，而在礼品上的开销占总支出的20%，所以说情侣是青少年人群中消费的主体。而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由此我们可以得到的结论是：情侣服装的网络市场有很大的空间。

2.顾客需求分析

我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们购买的理由主要是因为情侣用品意义行强且价格相对较低廉。他们的购买方式和习惯主要是逛实体商店和在网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的情侣用品都会引起他们的购买欲望。我们将致力于推陈出新，不断的向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。

随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对情侣饰品的

要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是街头情侣的个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍

的情侣搭配饰品并不是一件容易的事情，往往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞，“淘”情侣饰品的时尚青年踏破铁鞋。而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣用品，这也使我们具备了天时的优势，我们将利用本公司所具有的特色风格，为我们的情侣小商品市场打出一片新天地。

四、营销策略

1.品牌策略

我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉一半是龙，一半是凤，二玉合一则花好月圆 在这里，所有的物品都成双成对出售”的理念。因为我公司的目标顾客群为青年情侣，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我公司经营的DIY情侣系列凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我公司在中长期发展中逐步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。

2.产品策略

我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格

的情侣系列。

在与同行的竞争中，我公司产品突出四大特色：

（1）价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的网店店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

（2）服务优势：一般的饰品网店相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

（3）产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进，走在相关产品的最前列。并且多元化的产品与服务，诸如饰品、DIY文化衫等让你目不接暇。

（4）销售新颖性：针对目前网络市场对个性化的需求，我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、饰品设计走在时尚前沿，并发挥我公司特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售价格进行调整，给消费者视觉冲击。同时我公司承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。

3.价格策略

我公司的目标消费群是喜欢上网的青年情侣，根据市场调查结果分析，大学

生网民恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我公司结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。考虑到顾客不同的消费心理，我公司对情侣装划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。

为了增大我公司的销量，我公司采用价格打折，对销量不是很好的产品进行

累计打折。为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我公司的生产和销售保持相对稳定的状态，减少造成的资金占用负担。

最后，我公司会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动。

4.促销策略

1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。

2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。

3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。

4.节日促销、周期性活动打价格战。

我公司通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推

出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度。服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。

大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享

受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。

在周末、特定的节假日日，我公司会搭建露天舞台，由设计师进行现场设计

并积极鼓励消费者参与，让每一对情侣穿上现场设计的服装演示走T台，并在促销现场推出“买服装送设计和配饰”活动，凡是消费在150元以上的顾客，我公司将免费赠送价值28元的服饰或饰品。

五、推广方案：在淘宝网等网城上开展促销活动

1、活动目的

针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻网民们比较多的情况， …… 此处隐藏：2800字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……